科学技术的快速发展深刻改变了人类的生产和生活方式。近几十年来，信息技术的飞速发展将这一变革推向了一个新的高潮。在汹涌澎湃的科技创新大潮中，许多企业家如鱼得水，开创了一片新天地。
在上海证券报和乔尔传媒联合主办的《直面头部》录制现场，万兴科技董事长兼总裁吴太兵感慨道:“在无处不在的智能联网设备和高速互联网下，一个全新的以分布式计算为基础、云计算为核心的全球计算体系正在构建，这也是人类社会历史上最大的机遇和挑战。对于所有当代IT人来说，这是最好的时代！”
深耕数字创意、数据管理、办公效率、物联网家居安防等四大消费类软件产品的万兴科技，以“让简单创意科技无处不在”为使命，希望在成为全球领先的智能科技企业的愿景下做得更多。
从上世纪90年代，上大学的时候，通过兼职写程序尝试BB机，后来因为去深圳创业从银行辞职，不被家里人认可。然后，我在2003年以“三勤六成”的理念创立了万兴科技。这个有着强大的自我思维体系、自我知识结构和自我更新意识的领导者，正计划着让在海外市场发展起来的万兴科技掉头回国。
你能做些赚钱的事情吗？
像大多数成功的企业家一样，吴太兵非常熟悉在大学里赚钱。
20世纪90年代，还在上大学的吴太兵利用业余时间做兼职。“当时主要是写程序，然后实现系统。那年我确实赚了点钱。”吴太兵半开玩笑地说:“挣多少钱不好说，但我应该是我们班第一个有BB机的人，而且上课老是嘟嘟响，然后老师说你有什么机器就给我关掉。”
不仅参与其中带来了可观的回报，还因为深受深耕IT领域并取得巨大成功的比尔·盖茨的影响，吴太兵在当时就决定了未来的IT之路。
吴太兵回忆道，“特别是在1995年，比尔·盖茨发布了Windows95。这个轰动一时的产品让他一下子成为世界首富，也让我们年轻人对IT界充满期待。比尔·盖茨当年还写了一本书叫《未来之路》，这也是影响了我一生的最重要的一本书。”
行动胜于内心。在榜样的力量的激励下，目标是毕业后获得“金饭碗”的吴太兵在“如愿以偿”后仅一年就辞职去了湖南的一家银行工作。
回忆起当年辞职下海的经历，吴太兵苦笑着说，“过程其实很痛苦。出海的时候没有和家里人商量。因为观念上的巨大差异，我因为辞职创业，几乎三年没有和家人联系。”
当他第一次从湖南来到深圳时，吴太兵定居在深圳一家国有科技企业。吴太兵告诉记者，“与在银行工作相比，我在深圳的第一份工作会更休闲，所以会给我很多时间去思考。”
也许注定要和IT行业打一辈子交道，在这段略空空闲的时间里，吴太兵在业余时间推出了免费的网络存储项目服务。“高峰时有一两百万用户，但因为融资不顺利而终止了。后来卖给其他公司，赚了一点钱。”
因为工作不太忙，吴太兵“意外”成为了国内第一批做网络硬盘的人，也因为“融资失败”，他开始思考:既然做不了赔钱的事，那能不能做点赚钱的事？
“当时恰逢我自己结婚生子，和家人的摩擦也因我之前的辞职而逐渐改善。我的家人也想看看孩子们的照片。但是拍照发回来的成本太高，我就想着可以把照片刻录成VCD再发回来，于是就开发了这样一款产品。”吴太兵说。
通过“我需要它，为什么其他人不需要”这个问题，吴太兵试图推广它。然而，由于当时国内对软件付费模式缺乏了解，吴太兵的国内推广计划被拒之门外。
但吴太兵想知道，海外是最大的市场吗？回忆起当时的情景，吴太兵仍然激动不已。“我们把它放在海外下载网站上，供用户下载、试用和购买。没想到，在海外，第一天就能拿到几十个订单。我记得很清楚，每单29元95分，一天能赚1000美元，一个月将近3万美元！”
这款在海外获得巨大成功的产品，不仅让吴太兵积累了人生中的第一笔财富，也成为了万兴科技早期赚取第一桶金的来源。
详细解释回归中国市场的路径。
自公司成立以来，海外市场一直是万兴科技产品经营和销售的主要阵地。但这一切可能会迎来一次调整。吴太兵直言，“现在很多公司都在说出海，反倒是我们准备回国。”
为什么这么说？首先，根据公司近两年的财报，海外业务稳定在90%以上；其次，目前公司主要客户集中在欧美日等发达国家，国内消费类软件产品占比相对较小。
一些业内人士认为，总体而言，消费类软件在全球拥有各种智能设备的大众用户中有着广泛的需求。但由于欧美日等发达国家法律机制相对健全完善，个人消费能力较强，大多数消费者习惯于为所需软件产品付费。因此，消费软件产品的直接支付市场主要集中在欧美日等发达国家，万兴科技也不例外。
但随着国内消费升级对各行各业业务增长的推动和知识产权保护的完善，万兴科技正在积极推动产品从海外向国内渗透，提出了“聚焦视频、SaaS升级、运营驱动、回归国内”的发展战略。
“下海或者回国都不是最终目的，唯一目的是如何做企业。”对此，吴太兵认为，在当前多变的世界政治经济环境中，尤其是在一个多变的IT行业，如何快速调整自身的阵型，寻找互补的市场机会，并积累变革的能量，将其体现在企业未来的生态中，是关键。
对于外界对该公司国内业务比例低的质疑，吴太兵进一步表示:“世界上没有一家公司可以在国内不成功就在全球做得很好。另一方面，中国市场在过去15年里实际上发生了很大变化。”
“这种变化包括C端用户正版意识的觉醒，互联网在线支付的便捷，也包括B端，尤其是最近国产软件正版化，知识产权保护，衍生的进口软件国内替代，这是一个巨大的市场。”吴太兵进一步说道。
近年来，万兴科技结合前沿软件市场趋势，探索SaaS模式，全面推进产品从传统许可销售模式向平台、服务、用户运营转变，挖掘长期用户价值。有业内人士表示，在SaaS模式下，用户根据自己的需求在服务器上租用不同的功能模块，价格相对便宜。近年来，微软、Adobe和其他制造商已经向市场推出了SaaS服务。
以万兴旗下的视频剪辑产品万兴神剪为例。2018年，该产品完成了从授权到SaaS订阅的全面转型。在踏上国内视频风口之后，这款产品完成了回归后的华丽蜕变。
事实上，从2017年开始，万兴科技就将目光投向了国内市场，包括Filmora、PDFelement、Dr.Fone等海外明星产品都以本土化的名称拥抱国内用户。
比如以B端市场为切入点的PDFelement，就是万兴科技用来对标部分Adobe产品线的文档管理软件。据介绍，该产品自2017年下半年进入国内市场，客户覆盖政府机关、高校、科研院所、国企等。
正如吴太兵所说，万兴科技此前在国内市场的“缺席”，在整体行业趋势的背景下，成为公司未来拓展市场的契机。
切入物联网家庭安防业务
随着智能终端的兴起，越来越多的智能硬件需要连接。未来需要构建完善的智能硬件生态链，软硬件结合成为产业发展趋势。在此背景下，万兴科技也开始在物联网家庭安防业务上布局文章。
其实就产品本身而言，物联网家庭安防的核心产品是视频产品。在行业趋势与公司属性天然契合的背景下，万兴科技凭借自身的视频软件共性技术，可以在该领域实现无缝对接。
吴太兵告诉记者，“万兴过去的收入主要来自稳定的业务，也就是一些消费类软件产品。但在两三年前，我们已经在孵化一些新的业务，包括视频剪辑产品、PDF进口替代等产品。这是我们短期到中期的企业计划。作为物联网业务的长期战略布局，近两年投资在适度增加。”
早在2016年，万兴科技就升级了“点点猫”品牌战略，聚焦物联网家庭安防，专注于为中国家庭用户提供一系列物联网安防硬件产品和服务。
以万兴科技的这个“超级猫眼”为例。客人来访时，按猫眼门铃呼叫。如果主人没有及时开门，信息会实时发送到主人的手机上。用户可以通过猫眼与客人进行视频通话，从而确认访客身份；如果是亲朋好友，可以用手机控制指纹锁。不仅如此，前置手机摄像头可以配备智能抓拍功能。比如，当访客停留时间超过你设定的时间限制时，系统会向主人发送提醒信息。
2019年，万兴科技还将向海外市场推广智能家居产品，提高产品销量。据吴太兵透露，公司将借鉴国内家庭安防市场自研智能硬件的经验，以自有品牌“FamiSafe”打造跨境电商平台，逐步推动公司自有硬件产品“出海”。
回过头来看，无论是离开银行系统，顶着巨大压力下海创业，还是一次次跳出自己的舒适区去面对挑战，吴太兵的梦想都没有改变。
“万兴创业的第一天，我们就把员工守则写在了墙上。第一句话就是‘致力于将万兴科技打造成为具有特色和全球影响力的百年软件商店’。这句话直到今天也没有变过。”吴太兵停顿了一下，说:“因为这是我们的初心。”
