最近笔者比较关注舆论的走向，尤其是珠宝行业的未来走向。大家对未来都很迷茫。总之，唱功差的多，励志的少。作为一个长期研究宏观、中观、微观并参与实体企业运营的行业资深人士，我有责任也有义务厘清现象的本质，为行业的转型升级提供讨论思路。
01
目前中国珠宝行业面临的问题源于行业发展过热，疫情，经济周期和行业周期调整的双重叠加。
珠宝行业的下行周期，确切的时间节点始于2015年。当时零售业经历了2013年的淘金热，零售终端业主的财富增长尤为明显，以至于全国品牌加盟迅速扩张。但从2015年尚超KA渠道零售数据分析来看，黄金零售份额趋于停止，马赛克销售份额下降明显。全国渠道加盟主阵地转移到345线，门店扩张速度成倍提升。很多大品牌的市场基础大部分都在这个阶段。主要表现为出口数量增加，曲线向上。但是行业的平均利润曲线在下降。
上下游产业之间的能量传递首先是终端失速，最后是制造业的混乱。2019年末爆发带来的叠加效应只是加速了行业的下行和调整。疫情客观上减少了商圈和社交的顾客流量，导致珠宝店的销售额大幅下降，但也客观上抑制了行业发展中重复投资的过热行为。从行业发展周期的阶段来看，商圈从繁荣到店铺过剩也是必然的。毕竟，在珠宝行业发展之初，这是第一次真正的行业洗牌。另一方面，服装，家用电器和快速消费品行业经历了很多，成千上万的船只通过万重山。
珠宝行业上半年之所以红火，是因为处于市场红利期。大量生产，批发，加盟，怎么做都有高回报。珠宝总体上仍处于分销-增量市场阶段。当行业周期发展进入下半场，传统红利消失，商业业态陈旧，大洗牌不可避免。
02
目前中国珠宝行业面临的问题源于零售方面的问题，本质是“需求”方面的问题。
前期财富效应带来的惯性传导，门店饱和竞争不可避免。经典的品牌理论——占据消费者心智，获得消费者优先购买权，并长期停留在文字上，其实更多体现在渠道占有和商品的大量倾销上。当渠道的饱和度达到临界点时，零售店的价格都在打架，零售业的平均毛利率越来越低。
零售额差完全背离了珠宝制造业大规模生产倾销的运作逻辑。珠宝行业发展初期，行业的运营逻辑以制造业为主，制造业的经典逻辑是“生产销售，注水”，保证了每一家店都有充足的库存，每一个渠道都有无限的渗透。
当跨行业直播商品涌入行业，人群蜂拥而至，赢家通吃。为什么？电商的运营逻辑其实就是快消品的通用逻辑，认为高频低价行业畅通无阻的规则是通用的。只忽略珠宝产品的消费粘度和信任度的建立，需要品牌、门店、熟人的长期培养。
一路走来，渠道为王，终端取胜，消费需求固定。这就是现状，只有生活在这山里，我怎么能说得清，穿过所有这些云？。
03
在中国的珠宝行业，走下来更重要的是抬头看天。
当然，珠宝行业发展到现在的局面，更多时候是无序扩张后中国特色市场经济这只看不见的手的介入所导致的市场新秩序的回归和建立。首先，我们要预测中国社会经济所面临的问题对当前和近期珠宝行业走势的影响，这样才容易有明确的方向，有的放矢。
①需要明确珠宝行业投资渠道狭窄对未来经济形态的影响。
长期以来，珠宝行业业主的原始积累完成后，除了扩大规模生产外，热衷于投资房地产和零售实体，渠道非常单一。我们很少看到珠宝业主谈炒股，更别说股权投资了。房地产的结构调整不仅仅是“房住不炒”，商业地产的内卷化也已经成为普遍做法。钱去哪了？这是一个值得深思的命题。
②普通人投资结构单一，银行储蓄持续增加带来的机会。
水库，或称堰塞湖，是悬在堤岸头上的达摩克利斯之剑。在这个外部反全球化的阶段，内需市场的规则和模式还没有形成的时候，“乱”是老百姓心中最真实的表达。不敢花，不敢投资，资产贬值，货币跑不过通胀，选择一个相对稳定的货币锚依然是未来五年的核心命题。
③产业升级尤其是制造业升级的阵痛不可避免。
传统的、低水平的竞争造成的产能过剩，优胜劣汰，完全符合市场经济的竞争规则。应该多想想怎么转型，往哪里转。这一切，其实都有答案。我们珠宝制造的终极目标是满足不同渠道、不同购买阶层、不同年龄、不同职业的消费者对投资、审美、社交的多样化需求。要解决跟谁谈，为谁美的问题，自然不会有复制模仿，主动增加库存，人为生产过剩的雷同。
④消费者的需求变了，我们还在穿新鞋，走老路。
因为过去改革开放后，随着国民财富的增加，消费者对珠宝以财富占有为目标的无差别追求，立即进入财富占有、美丽个性追求和社会应用并重的时代。我们的从业者，在制造、RD、设计、品牌推广、销售等环节，还停留在“以自我为中心”的自我推广模式，失败是必然的。决定出路。思维方式的固化决定了企业的生命周期。做时代的企业，只有顺应时代潮流，适应需求，才是正道。
⑤随着信息的透明化，竞争加剧是必然的。
我们已经处于自媒体时代。基于单一维度的产品竞争时代已经一去不复返了。没有传播我们如何生存？电商直播的泛滥，在快销产品等行业已经占得先机。为什么？因为，一批工业化的制成品是没有灵魂的。简单的货架，人与人之间没有温度的互动，如何谈消费者粘性的建立？珠宝行业经历了几次互联网的冲击，为什么还是攻不下山头？就像现在的珠宝公司和门店都寄希望于SAAS软件、直播等互联网营销工具一样，收效甚微。虽然信息是透明的，但情感的记忆是永存的。是的，商机就在眼前。
⑥随着国税系统的规范，数字结算系统的普及，市场机制的完善，引入合理的利润空保障，恶性竞争导致的一系列闭环被打破，从业者的利润空增加，他们作为消费者的购买力也会增加。
⑦后疫情时代的生活逐渐恢复正常。随着经济活动的增加，社会和商业活动将出现爆炸式增长，对饰品的需求将更加明显和流行。
过去强调材料属性，重重量，以产量定销量的逻辑将成为过去。消费者的自由选择决定了一个企业能走多远。珠宝的研发方向逐渐从“贵”“重”向“轻”向“低价低材性”转变。
⑨珠宝行业的品牌之路，开始步入新的轨道。再过几天，寡头品牌的存在周期就会相对较短。
首先，寡头品牌的存在对企业和社会治理具有高度危险性。寡头效应造成资源高度集中，资源浪费，强者欺凌弱者。本质上违背了市场经济的公平原则和共同富裕的目标。以前效率优先，兼顾公平，现在发生了根本性的变化。
珠宝品牌之路将逐步从渠道品牌、产业化品牌走向个性化品牌，走向品牌溢价提升阶段。典型的渠道量销售的快消品模式将迅速退出市场，珠宝品牌开始回归对消费者审美、社交、投资需求的深度挖掘。
总之，大变革、大商机的时代正在到来。粗放式生产，粗放式经营理念退出市场，研发、制造、营销、运营等各方面的专业市场即将到来。十五计划中强调的“数字化”时代，从懵懂的概念到片面的电子商务，已经逐渐渗透到企业组织和企业文化的方方面面。专注于数字化解决产品与消费者的交互关系，研究消费者与技术的匹配度和亲和力，成为当前和未来的重要课题。
求变求生存，发展并非一帆风顺，与同行共勉。
