文/周小琦
编辑/叶莉莉
9月的泰国云服务市场格外热闹。
首先，华为全连接大会2022在泰国曼谷举行。大会上，华为云合作伙伴发布了“Go Cloud，Go Global”计划，布局全球数字产业生态。
随后，阿里云在泰国普吉岛召开国际云峰会，宣布将继续加快海外市场布局。未来三年，将投资70亿元打造国际化本地化生态系统，并在海外设立六大服务中心。
今年峰会因腾讯云疫情延期未能召开，但去年发布了出海“3+1”战略。数字“3”代表专注的三个赛道:娱乐工具、技术创新和数字营销，而“+1”指的是跨界生态。今年2月，腾讯云推出跨境电商“轻量级”解决方案。
海外市场成为云厂商眼中的热土和蓝海。
不仅巨头们看中了庞大的海外市场空，国内的独立云厂商也早早开始出海，希望分一杯羹。UUCloud2013于2013年在香港开设亚太数据中心；2018年金山云在测试俄罗斯数据中心；青云选择印尼雅加达作为2020年出海的第一站。
国内云厂商在海外抢市场并不容易。他们面对的是亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云等全球云厂商巨头。
这场海外战役可能比国内激烈，但国内云厂商必须出海作战。
IDC发布的《中国公有云服务市场跟踪》报告显示，2021年下半年，中国公有云IaaS+PaaS市场增长43.0%。与2021年上半年的增速相比，这一增速已经下降了近6%。2021年下半年，中国公有云IaaS+PaaS市场增速将放缓。
从细分市场来看，中国公有云IaaS市场和IaaS+PaaS市场相对稳定，前五大云厂商占据了70%以上的市场份额。
同时，国内互联网公司大规模上云阶段已经结束，这使得国内云厂商纷纷涌向传统领域寻找新客户。
在各种因素的叠加下，国内云厂商只能加速海外市场的拓展，寻找空更大的增量。未来海外的家族对抗会更加频繁和激烈。
1.巨头们聚集在泰国加速他们的海外活动。
当国内云市场增速放缓时，出海成为国内云厂商的必争之地。
艾瑞咨询发布的基础云服务行业数据报告显示，2021年，中国整体云服务市场规模达到3280.2亿元，增长率为45.4%。虽然增速有一定程度的回升，但内外部宏观环境的不确定性影响了云服务市场的进一步回暖，国内云服务市场整体从高速增长期逐渐进入平稳发展期。
2016-2025年中国整体云服务市场规模及增速图元艾瑞咨询
此外，从2021年中国公有云服务市场用户收入贡献结构来看，泛互联网行业占比53.9%，接近饱和。而且中国互联网行业正处于产业结构调整期，客户云使用贡献率略有下降。公有云市场空未来的增量将更加集中在传统行业。
这是今年国内云厂商巨头加快出海步伐的重要原因。
近日，华为全连接大会2022首站在泰国曼谷举行。这是该会议首次在海外举行。据悉，华为云是首家在泰国建设本地节点的公有云厂商。它不仅在曼谷、吴和北兰设立了3AZ数据中心，还提供泰文网站服务和咨询服务。
在这次会议上，华为云首席执行官张平安宣布，华为云将很快在印尼和爱尔兰开放服务。到2022年底，华为云将分布在全球29个地区、75个可用区域，覆盖170多个国家和地区。
除了加速拓展海外市场，华为云的最新服务也将在全球范围内推出。
在本次大会上，华为云在云原生、AI开发、数据治理、数字内容、软件开发、田凯aPaaS等领域发布了超过15项创新服务。这些服务将首次在全球推出。
这并不是华为云今年的首次海外行动。今年3月，华为云还发布了全球业务助推解决方案，整合了华为云的优势资源、产品和各种体验能力，服务于互联网、金融科技、制造业等中小企业。
时隔三个月，华为云在2022中国企业创新峰会上宣布成立“凌云启航联盟”，意在通过联盟加强海外市场拓展。值得注意的是，金山办公也是首批联盟企业之一。
像华为，有阿里云。
今年8月底，阿里云在国际出海峰会上宣布成立出海服务联盟，希望通过“阿里云+联盟伙伴”的“1+N”服务模式，吸引更多出海企业选择阿里云。联盟成员也很复杂，包括复星睿正、新加坡经济发展局、云计算服务商闪电云等中外企业。
大联盟的想法显而易见。企业在拓展海外业务时，不仅可以继续使用自己的云服务，还可以与当地合作伙伴提出针对性的解决方案，共同服务海外企业。
在本次峰会上，阿里云也提出了自己的目标，希望在未来三年内，帮助100家离岸企业海外收入过亿，这也意味着出海正在成为阿里云的一个重要方向。
实践上，阿里云在9月22日于泰国举行的国际云峰会上宣布，未来三年将投资70亿元打造国际化本地化生态系统，在波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地设立六大海外服务中心。
巨头打架，比拼的无非是谁的速度更快，服务更广，基础设施更完善，但这也意味着前期建设要花费巨额资金。
阿里云是舍得花钱的。过去一年，阿里云新增了7个海外数据中心，包括韩国、泰国、德国、印度尼西亚、菲律宾和沙特阿拉伯。并与亿达资本、中东最大的移动运营商沙特电信在沙特成立云计算合资公司，注册资本8.94亿沙特里亚尔。
阿里云全球基础设施布局，图源阿里云官方微博
相比之下，腾讯云今年海外新闻较少。目前公开的信息是，今年2月，腾讯云轻量级应用服务器Lighthouse推出跨境电商“轻量级”解决方案，与去年腾讯云发布的出海3+1战略和解决方案相呼应。“+1”指的是跨界生态。
这可能与今年的腾讯全球数字生态大会延期有关。在大会上，腾讯云可能会透露更多的出海动作。
从云厂商巨头今年的诸多动作来看，海外市场正在成为各家的必争之地。谁能争取到更多的份额，就看各自的技术了。
2.抓住机遇还是被“逼”生存？钟小云厂商探索新世界
国内小云厂商的航程要比巨头早很多。
“我们追随客户，无论他们去哪里，我们都会追随他们。”UCloud创始人兼CEO季昕华在接受《中国电子报》采访时表示。
早在2013年，UCloud就发现其服务的游戏行业客户有出海需求。当时国内的电商、游戏等企业已经走向海外寻找新兴市场，但国内的云计算产业还处于起步阶段。
这时，UCloud迈出了出海的第一步。
2013年11月，UCloud与HGC和香港最大的网络接入商和记环球电讯正式启动亚太数据中心，成为中国首家提供海外服务的IaaS云计算公司。一年后，UCloud位于洛杉矶的北美数据中心全面运营，成为首家在北美部署的国内云计算厂商。
此后，UCloud不断向海上开疆拓土，在泰国曼谷、韩国首尔、德国法兰克福、美国华盛顿、新加坡、莫斯科、东京、阿联酋、印尼等地落地数据中心，服务也遍布亚洲、欧洲、美洲、非洲等地。
2020年3月，UCloud菲律宾数据中心正式对外提供服务。这是UCloud在东南亚的第五个数据中心，也是UCloud在全球的第33个数据中心。到目前为止，UCloud已经覆盖了全球26个地区。
u Cloud在乌兰察布云基地的数据中心，UCloud的官方微博。
UCloud被认为是国内最早、最全的拥有海外市场的独立云厂商。其他独立云厂商出海较晚，没有形成规模。
青云虽然2014年在香港开了亚太一区，2018年在香港开了亚太二区，但直到2020年才正式迈出第一步出海，选择了东南亚国家印尼雅加达。
然而，或许是因为资金等实际问题，青云并没有在雅加达建设自己的数据中心，而是与印尼最大的电信运营商合作，利用他们的数据中心提供一站式混合云服务。
是东南亚国内云计算厂商出海的第一站。这是因为东南亚人口众多。截至2019年，东南亚约有6.6亿人，这些人为当地互联网发展奠定了一定基础。
CICC发布的《东南亚数字经济初步探索》报告显示，截至2021年，东南亚30岁以下年轻人比例超过50%，网民规模达4.27亿；互联网普及率高达75%。
同时，全球知名市场研究机构eMarketer的数据显示，预计从2022年到2026年，东南亚互联网用户的智能手机使用率将从88%增长到90.1%。随着东南亚国际手机普及率的提高，消费者将逐渐习惯使用智能手机进行移动支付、视频、游戏、叫车和送餐服务。
预计2022年至2026年东南亚智能手机用户渗透率，来源eMarketer
东南亚互联网行业的快速发展为云计算厂商带来了源源不断的客户，这也是青云选择雅加达作为首站的重要原因。
据青云运营副总裁袁林介绍，东南亚将是青云的第一站，在非洲市场已经有合作伙伴。接下来，青云计划在印度、非洲、南美提供全方位的云服务。
相比UCloud的早期布局，青云的出海颇为无奈。国内云服务市场正在被巨头一步步蚕食，中小独立云厂商空生存受到挤压。出海是唯一的选择。
值得注意的是，虽然金山云出海较早，比如早在2018年，金山云俄罗斯数据中心就已经开始内测，但近年来已经很少见到出海的身影。
在测试俄罗斯的数据中心时，金山云相关负责人还介绍，其目前在全球有7个区域，分布在中国大陆、新加坡、俄罗斯、中国香港等地。
小云厂商出海情况截然不同。他们有的早早抓住了出海的机会，现在已经形成了一定的规模，有的则因为国内的困难而“被迫”出海寻求更多的生存机会。无论如何，出海正在成为云厂商的共同选择，这也意味着未来的竞争将更加激烈和残酷。
3.与国际巨头竞争，国内云厂商靠什么？
海外市场是一片广阔的蓝海，但在强劲对手面前获得一定的市场份额并不容易。
根据Gartner的统计，2021年全球基础设施即服务市场规模同比增长41.4%，达到909亿美元。亚马逊继续保持第一的位置，微软、阿里巴巴、谷歌、华为紧随其后。五大云厂商已经积累了81.2%的全球市场份额。
2020年至2021年全球IaaS公共云服务市场份额，来源Gartner
即使阿里云常年位居全球第三，但其全球市场份额远低于亚马逊和微软。2021年，后两者加起来的全球市场份额高达60%，并且这一市场份额常年保持。
不容忽视的是，谷歌云近年来逐渐崛起。根据Gartner的统计，2021年谷歌云的增长率达到63.7%，是五大云厂商中最高的。
“中国云厂商在海外市场的主要竞争对手是美国的亚马逊、微软和谷歌。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《中国电子报》采访时表示。
面对海外三巨头，国内云厂商和中小厂商的第一站主要在亚太市场。这主要是因为亚太市场拥有庞大的人口基数，逐渐完善的网络基础设施，庞大的云服务市场空，这些都与多年前刚刚萌芽的中国互联网市场非常相似。
Gartner发布的亚太云计算IaaS市场份额数据显示，从区域来看，亚太云计算IaaS市场增速高于全球平均水平，2021年达到331.6亿美元规模，同比增长47.92%，其中马来西亚、印度尼西亚、泰国等市场增速领先亚太地区。
“东南亚乃至整个亚太市场与中国市场高度相似。除了IT基础设施的云化，企业将更加注重解决业务问题和数字化转型。”阿里云国际事业部总经理钱媛曾表示。
这也是华为云和阿里云今年一致选择在泰国曼谷举办年度峰会的重要原因。
在亚太市场，阿里云的市场份额也长期排名第一。Gartner数据显示，2021年，阿里云在亚太的市场份额为25.53%，超过亚马逊和微软。华为云和腾讯云分列第四和第五，市场份额分别为11.95%和7.67%。
相比国内云厂商通过自身的规模和资源优势获得一定的市场份额，国内中小云厂商正在通过不断提升技术能力获得更多的客户。
UCloud落地菲律宾数据中心时，全面支持新一代快捷云主机，平台计算性能提升16%；云盘IO性能提升50倍，最高IOPS可达120万，延迟降至0.1ms；内网转发能力达到1000万PPS，性能是上一代的10倍。价格比普通云主机低15%。
当时UCloud也针对海外市场开发了很多创新产品，比如全球动态加速产品PathX，以及多云高性价比的全球互联产品Rome，主要解决了国际链路拥塞、跨境访问延迟高、线路不稳定等问题。
在青云雅加达落地后，我们为当地市场输出公有云服务和私有云产品，目的是获得不同类型的客户。
技术永远是云厂商的核心基石，但生态建设同样重要，这是小云厂商的致命伤。
亚马逊官网显示，其在全球150多个国家和地区拥有超过10万个合作伙伴。微软在全球合作伙伴生态系统中也有数十万成员，包括超过72，000个云合作伙伴。
今年以来，国内云厂商巨头也在加速建设合作伙伴体系。在今年6月华为举办的华为合作伙伴及开发者大会上，正式推出了“以能力为核心”的新生态。
新体系下，华为云为软件合作伙伴提供专家、工具、云资源、现金激励等支持；对于服务合作伙伴，提供服务专业人员培训、专职团队补贴和迁移激励，赋能合作伙伴建设交付能力中心，帮助客户将业务迁移到华为云。
一个月后，在2022年阿里云合作伙伴大会上，阿里云表示要“让合作伙伴先行”。首先，针对不同的合作伙伴成立了相应的生态团队，为合作伙伴提供特色服务。其次，未来三年将投入10亿专项资金，与分销合作伙伴共同服务全国300个城市。同时，还将为咨询合作伙伴提供专属支持，服务中国企业出海和跨国企业落地中国。
未来国内云厂商要想获得更多的海外市场份额，就要考验整合价格、技术、服务的生态能力。无论是巨头还是中小厂商，这条海外之路都异常艰难，但只有坚持才能获得一席之地。
参考资料:
“中国云巨头“出海”，全天候技术
中国云“出海”，中国电子报
《青云迈出出海第一步》，环球网科技
