站在消费升级的风口浪尖上，慕思股份踩着睡眠经济再次成为市场热点。
根据同行公司红星美凯龙、居然之家发布的2022年上半年软床销量排名数据，慕思股份销量排名第一。毛利率方面，根据其2022年中期财报，慕思股份从2021年的44.98%增长至今年上半年的46.05%。同时，毛利率的增长也处于行业高位。
慕思股份走到行业龙头地位，绝非偶然。慕思股份做对了什么，从专业品牌竞争力的崛起到在睡眠经济中乘风破浪？
当消费升级遇上睡眠经济
艾媒咨询数据显示，2021年中国睡眠经济市场规模将超过4000亿元，2030年有望突破万亿元。
在掘金睡眠经济的市场浪潮中，2022年上半年发生了多起睡眠家居融资事件，涉及床垫、枕头等多个品类，包括获得数千万Pre-A轮融资的家居科技品牌“半天闲”，以及启声科技入股“贝思睡眠”，其中慕思股份也在上半年亮相资本市场。
慕思股份的床垫和助眠产品成为一个热点赛道，在消费升级下逐渐被赋予更多的意义。同时也反映了当代社会随着“内卷化”的加剧，人们对睡眠健康的需求越来越迫切需要缓解。
看到左左慕思股份瞄准新消费浪潮下的国民精神痛点，从消费者体验角度出发，助眠产品不再局限于传统狭隘的“睡8小时”场景。在助眠器固有的助眠功能之外，让精神契合睡眠需求，赋予助眠器更多的功能想象，成功打造了一个超越睡眠的理想“乌托邦”。
向右看，随着社会节奏的加快，当代国民焦虑“内卷化”加剧，随之而来的亚健康状态必然导致日益严峻的睡眠问题。在“996”、“006”的压力下，中青年人对健康的追求也会体现在助眠产品需求端的爆发上，这让慕思分享床垫和助眠产品满足了蓬勃发展的蓝海市场空。
事实上，无论向左还是向右，在消费升级的大背景下，国民对良好睡眠质量和健康生活方式的需求与日俱增是毋庸置疑的，这催生了睡眠经济的爆发，也将慕思股份推向了发展的黄金时代。
聚焦战略，提升品牌实力，内外兼修。
在睡眠经济的外部助推之前，慕思股份的核心建筑已经奠定了上涨的基础。
基于对未来的洞察，慕思从2009年开始开展“321”世界睡眠日活动，旨在提升全民“健康睡眠”意识，关注不同层次的睡眠。从其产品矩阵分析，“慕思儿童”、“慕思蓝奢”、“慕思助眠”等一系列床垫产品均聚焦睡眠健康问题，涵盖不同层次、不同风格、不同年龄段的健康睡眠需求。坚持睡眠轨迹的品牌集中度，也塑造了消费者对慕思“专业睡眠”和“高端睡眠”的品牌认知。
在品牌形象的深化和打磨中，慕思股份聚焦于从未改变的“慕思老人”经典形象，将消费者的视觉记忆源源不断地传播到慕思股份，形成了品牌形象的具象化超级符号，为慕思股份节省了营销费用，同时也向市场和消费者传递了代表专业精神和工匠精神的专业态度。
凭借对前瞻洞察的专注布局和经典品牌形象的加持，根据慕思2022年中期报告，2022年上半年，公司实现营业收入27.52亿元，归属于上市公司股东的净利润约3.07亿元。其中床垫业务收入12.87亿元，占总收入的46.76%，贡献了整体业绩的核心支撑，也“睡”了高达35%。
供求良性内循环的独创性和智慧
35%的客户推荐率背后，慕思股份选择了数字化赋能的巧妙之路。
在供应链体系建设上，慕思股份从2015年开始向智能寝具转型。通过按照德国工业4.0标准建厂，在华南和华东建起了两个占地320亩的睡眠基地。基地配备了床上用品数字化工厂、床垫数字化工厂、自动化成品仓库、自动化物流中心等。，实现了“一垫一码全链条可追溯”和“一床定制”的柔性生产。也从供应链上打通了供需盲点。根据其历年财报，过去三年主要产品产能增长30%-60%，单品人工成本下降9%-59%。
在产品力的打磨上，坚持以高科技研发驱动增长，慕思股份从2021年开始布局智能睡眠领域。通过搭载AI智能、人体工程学、大数据等前沿技术，率先将航天等赛道专用新材料引入高端智能床垫研发，睡眠科技与前沿创新材料的双重加持，赋予床垫更高级的睡眠美学。
当高科技床垫与消费者的“内卷化”焦虑碰撞，睡眠场景日益聚焦，对“一夜好眠”的追求成为点燃助眠产品市场需求的火花，从而带动慕思股份供给端的运转，形成良性的供需内循环。
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毫无疑问，慕思股份在助眠赛道上取得了阶段性的成功，但从国际范围来看，还需要进一步的进步。
据CSIL统计，美国、中国、印度、巴西、德国和英国是全球主要的床垫消费市场，2020年消费总额为209.01亿美元，占全球主要国家床垫市场消费总额的72.07%。市场前景广阔。
但根据慕思历年财报，2019-2021年海外收入占比分别为2.5%、1.92%、1.6%，呈逐年下降趋势。海外布局仅限于线下门店，占比很小。
慕思股份副董事长兼总裁姚吉庆曾提到，“我们整个供应链体系完善后，中国市场满足不了发展势头，我们更有实力拓展国际市场。”慕思走向中高端品牌的必由之路是绕不过国际市场的考验，也将是下一步值得思考和探索的方向之一。
