供稿来源:惠昌观察
相比于用新的方式方法继续挖掘C端用户的消费潜力，针对B端用户的发展模式更像是“大手笔”。毕竟在PC和移动互联网时代，B端用户的生产环节对你来说改变太大了，我们看到的如火如荼的互联网浪潮对B端用户来说只是一个销售渠道。因此，像原来的C端一样改造B端成为越来越多人的新选择。
这就是我们通常所说的工业互联网时代。相应的，针对C端用户的时代被称为消费互联网时代。与消费互联网时代的外卖、自行车共享、互联网家装、互联网金融等概念一样，产业互联网时代也出现了“新”主导权的概念。新零售、新金融、新制造，都是源于工业互联网这个大概念。
虽然产业互联网与消费互联网具有相同的“互联网”元素，但互联网所扮演的角色发生了深刻的变化。在消费互联网时代，互联网发挥的作用是主导的。无论是平台建设还是模式创新，互联网都起着主导作用。在产业互联网时代，互联网的作用更像是一种基础设施。它像水、电一样出现在每一个环节，真正的驱动力是它已经成为以大数据、云计算、区块链、人工智能为代表的新技术。
工业互联网和消费互联网的这种本质区别，最终决定了它更像是在新技术的怀抱中诞生的新生儿。等一切都成熟了，就是欣欣向荣的未来了。于是，越来越多的人开始加入到产业互联网的怀抱中，越来越多的人开始成为产业互联网的追随者。一个以产业互联网为主要概念的新时代开始了。
鱼龙混杂，工业互联网有消费互联网的形象。
行业为人们描绘的广阔蓝图，让越来越多的人觉得可以利用，于是开始以各种方式参与其中。围绕产业互联网，越来越多的模式和平台开始出现。第一，产业互联网开始像消费互联网时代，全民参与，人人追求。
互联网本身的特殊性决定了我们不能简单的用消费互联网的思维去看待它。所谓工业互联网的特殊性主要包括以下特征:
对象的特殊性。互联网是一个针对B端用户的存在。与C端用户相比，B端用户有自己特殊的需求和偏好。不能单纯靠烧钱补贴来运营。相对于需要方便快捷消费的C端用户，B端用户更需要降本增效的生产方式。所以，如果以满足C端用户的方式来看待B端，肯定不会有实质性的效果。只有满足B端用户降本增效的需求，产业互联网才能真正走进现实。
此外，B端用户并不仅仅依靠脱媒的方式来实现效率的提升。深度改造B端用户已经形成的生产和供应逻辑，是决定B端用户未来的主要方面。对于产业互联网参与者来说，不能仅仅依靠搭建平台来参与其中，而是要深度参与到B端用户的生产供应过程中。就目标对象而言，很多人只是通过消费互联网来看B端用户。他们提供了可以促进B端用户消费的途径和方法，但缺乏为B端用户提供降本增效服务的能力。虽然参与的玩家很多，但是他们把产业互联网变成现实的方式和消费互联网没有什么区别。
互联网角色的特殊性。和消费互联网一样，产业和消费互联网之间有“互联网”二字。但是，互联网所扮演的角色和作用是截然不同的。对于消费互联网来说，互联网的作用是主导和推动的；对于产业互联网来说，互联网的作用是基础性和辅助性的。简单混淆消费互联网和产业互联网之间“互联网”的功能和作用，只会把产业互联网带入消费互联网的发展周期。
需要明确的是，在产业互联网时代，互联网实际上已经成为各个行业的标配，即使是最小的B端用户也已经有了互联网元素的支撑。这个时候，我们需要做的就是把互联网作为深入到产业所有流程和环节的催化剂，通过互联网把新技术带入工业生产的各个环节，从而改变工业互联网的生产和供应逻辑。真正带来改变的是以大数据、云计算、区块链和人工智能为代表的新技术。忽视了互联网角色的特殊性，最终导致很多玩家把互联网技术当成了一种转型的手段，开始用消费互联网时代的平台模式来实现产业互联网的现实，这使得产业互联网的发展实际上有了更多消费互联网时代的影子。当工业互联网不能给行业带来变革的时候，所谓的工业互联网实际上已经变成了“消费互联网II”。
商业模式的特殊性。回到消费互联网时代，我们可以看到几乎所有的互联网公司都是通过撮合、中介、广告费来实现自己的盈利，比如BAT、TMD。这种商业模式决定了我们必须获得尽可能多的流量，从而提升撮合和中介的概率，进而获得利润增长。这也是为什么在消费互联网时代，头部的互联网巨头会不断构建自己的生态系统的原因。什么是生态系统？所谓的生态系统，其实就是一个流量的“蓄水池”，可以让流量在一个大的互联网平台上的不同商家之间留存。
事实上，工业互联网时代的商业模式已经发生了深刻的变化。其盈利模式是通过提高效率、节约成本、增加供需对接效率来实现的。行业关注的不是牵线搭桥和中介的成功率，而是转型重塑的能力。说白了，产业互联网是依靠B端用户的降本增效来实现盈利的。即使产业互联网的玩家拥有大量的流量，但最终如果不能提供服务来改造这些流量的传统生产供应模式，或者不能改变这些流量的传统生产供应模式，还是无法盈利。忽略了商业模式的特殊性，最终导致几乎所有的产业互联网玩家都把如何获取尽可能多的B端流量视为关键，而忽略了转化B端流量的能力。当产业互联网已经沦落到这个地步，其实早就和消费互联网没什么区别了，成了消费互联网的代名词。
忽略了产业互联网的特殊性，最终导致我们在产业互联网时代看到了越来越多消费互联网的影子。表面上看，工业互联网时代是一派欣欣向荣的景象。本质上，产业互联网早已是消费互联网的代名词。只有认识到并处理好产业互联网的特殊性，产业互联网才能真正被称为真正的产业互联网，而不是消费互联网的影子。
面对特殊性，工业互联网如何成为工业互联网？
对特殊性的客观认识，决定了产业互联网能够成为产业互联网。面对特殊性，从特殊性出发，才能找到工业互联网时代的正确发展之路。那么，工业互联网如何才能成为工业互联网呢？
新技术应该是产业互联网的根本驱动力。对象的特殊性，互联网的作用，商业模式都决定了我们需要寻找产业互联网发展的新动力。这种新的驱动力实际上是新技术。因为只有新技术才能为产业互联网的发展提供新的想象空间空，而新技术可以从底层改变传统产业的生产和供应逻辑。
为什么？因为以大数据、云计算、区块链、人工智能为代表的新技术，其实都是比较基础的新技术，这些新技术和互联网最大的区别就是可以深入到行业的细枝末节，通过深度改变行业内部的流程和环节来提高效率，而不是像互联网技术那样简单的去中介化。所以，当我们面对工业互联网的特殊性时，必须从新技术中寻找这种特殊性的答案。
弱化平台在产业互联网中的作用，变“平台”为“参与者”。产业互联网时代，平台不会像消费互联网时代的平台那样发挥作用，每一个元素都是产业互联网的参与者。这也是由目标对象的特殊性、互联网角色的特殊性和商业模式的特殊性决定的。
以B端为目标对象，决定了他们的需求其实是深度赋能和服务，而不仅仅是依靠简单的牵线搭桥和中介。即需要产业互联网的玩家成为“参与者”；互联网的作用已经沦为基础设施，这决定了平台模式的终结和赋能模式时代的到来。想要被赋能，就要真正参与到行业运营的方方面面，通过参与找到赋能的方式方法；高性价比的商业模式决定了产业互联网的每一个玩家都是参与者，消费互联网的平台模式将被产业互联网时代的赋能模式所取代。
供求的再平衡。在对象特殊性的背后，互联网的作用和商业模式，其实是供需的不平衡。这种不平衡的一个直接结果就是消费互联网时代的终结。互联网之所以被称为产业互联网，很重要的一个原因就是重新平衡供求关系，而不是一味的让供求关系再次失衡。
重新平衡供求关系的关键是升级产品和服务，以满足消费升级，这就要求我们借助新技术、新模式生产出新的产品和服务。只有这样，工业互联网才能重新平衡供需关系，而不是继续失衡。从这个角度来看，工业互联网之所以成为工业互联网，另一个关键原因在于供求关系的重新平衡。
当产业互联网的浪潮风起云涌时，我们看到的是一幅类似于消费互联网时代的图景。造成这种现象的根本原因是我们没有意识到产业互联网时代的特殊性，只是把产业互联网当成了消费互联网的避风港。基于产业互联网的特殊性，才能真正找到发展产业互联网的道路，产业互联网才能称得上真正的产业互联网，而不是消费互联网的影子。
