在你开始之前，让边肖先测试你。你知道中国第一部智能手机出自哪个厂商吗？华为？小米？都不是！是出自今天的主角:魅族。以防你不知道，下面简单介绍一下魅族:
魅族，成立于2003年，是中国领先的科技生活产品和软件生态服务创新者。成立17年来，魅族一直致力于融合优雅的设计和贴心的体验，为全球消费者打造温暖而有特色的产品。凭借对用户的独特关注和对产品的极致追求，“魅族设计”多次获得国际红点iF设计大奖，并于2020年获得iF设计全球金奖。2019年，魅族入选BrandZ中国品牌50强，中国最具价值品牌100强。
2009年:恒空出生，敢为人先。
如前所述，2009年，在市场上基本都是按键的时候，魅族M8 horizontal 空诞生了，并成为最早的国产智能手机，被称为“国产iPhone”，在当时引起了巨大的反响，至今仍被微软总部珍藏在展厅里。魅族凭借着“国产智能手机开创者”的名号，在科技数码圈收获了大批粉丝，并且趁热打铁在论坛、博客、新闻上持续投放广告，成功培养了第一批消费者。
魅族M82010~2013:闭门造车，忽视营销
2010-2013年，魅族公司内部倡导“小而美”，因此提出了不追求市场份额，专注制造精品的策略。手机发布频率类似于iPhone一年两次，广告投入也停滞不前。与此同时，OPPO、vivo、华为等国产手机厂商通过大量的广告投入、明星代言、新机频出抢占市场，不断提升市场份额。在错误的营销策略下，魅族逐渐变成了小众品牌。
2014:重组产品，正视营销
2014年，在严峻的市场形势下，魅族公司董事长张煌重回大山，制定了全新的营销策略:摒弃“小而美”的理念，开始“大而全”的做法，全面拓展产品线，大力提升市场份额。紧接着，魅族接受了阿里巴巴和海尔总计6.5亿美元的投资，于是资金链充足的魅族开始玩起了网络营销，比如央视春晚、热门网剧的品牌植入。同时，线下也百花齐放，品牌线下店开始扩张，热门地标开始出现魅族的广告。魅族的“机海战术”也正式生效。2015年，魅族发布了6款手机，涵盖高、中、低三大产品线。在新品发布会上，魅族邀请歌手、乐队、知名音乐制作人进行娱乐营销，大大提高了产品的传播速度。在新营销策略的刺激下，2015年魅族手机出货量超过2000万部，比2014年增长近5倍。
2016~2019:品牌受损，难以生存。
2016年是魅族再次受挫的开始。魅族手机大量使用“联发科”手机芯片，导致设备性能与其他品牌产品性能差距明显，严重影响品牌价值。在营销策略上，尽管打出了情感、外观、新技术的品牌，但仍然无法挽回其“内核”单薄这一致命缺陷所带来的负面影响，基于品牌特性的营销已经力不从心。2018年魅族全年销量仅为405万台，仅占1%的市场份额。市场形势甚至比“小而美”的时代更加严峻。
在生死存亡的关键时刻，张煌重新调整了企业战略:拥抱高通，并在当时发布的16s上提升了上一代的产能等问题，赢得了广泛好评。营销策略上，在JD.COM、天猫、今日头条等各大平台投放网络广告，不断制造热点话题；线下努力整合专卖店，增加产能，地铁、车站等地的推活动也在进行。多亏多方努力，我终于被16s救了一命。
2020年，魅族也继续走，推出17系列，继续盈利。2021年3月推出的18系列，虽然饱受争议，但仍然受到很多消费者的欢迎。产品有了很大的改进，但市场却发生了变化...
2021年4月7日，魅族科技官方发布了这样一张海报，引起轩然大波。
魅族M8魅族M8两个小时后，又一张海报发布。
魅族M8第二天，魅族发布了“iPhone换魅族18”的活动……
魅族M8经过这波操作，网友们纷纷嗤之以鼻，劝魅族不要蹭苹果！
魅族M8无独有偶，在“蹭苹果”事件前几天，魅族也搞了一场“节日营销”。
魅族M8文案一出，网友再次表示不满。真不知道为什么在别人祭奠先烈的时候，刊登“祭奠广告”的文案就这么不尊重人...
虽然魅族最终删除了博文，但是这一波骚操作，恐怕会破坏路人的好感。
所以魅族，营销要诚信。那我该怎么办呢？
社交媒体账号操作要谨慎！小心！不要总想着蹭地，踏踏实实做好自己，把自己的产品做好做漂亮，自然会受到大家的青睐；
注重口碑营销。你不能总是让自己看起来像一个抱怨别人的抱怨者。你要塑造一个更加可爱可亲的人，适当的推销自己的梦想，养肥路人。
营销之路漫漫其修远兮，魅族，你得慢慢体会...
参考资料:
那翔，何天豪。“魅族”在国内手机市场固化背景下的营销策略[J]。城市研究杂志，2019，40: 45-52。doi:10.3969/j . ISSN 2096-059 x . 2019 . 06 . 008
作者:陈深圳大学管理学院
