今年上半年，除了北上深，哪个城市的投资活跃度最高？答案是苏州。为什么这么说？最近我在采访和投资人聊天的时候，他们频频向我提到苏州。
其中，让我印象深刻的是中科创星合伙人袁波分享了一个有趣的细节:“我对苏州印象最深的是经常赶不上公交车，因为排队的项目太满了，有时候聊深了就忘了时间。”
在苏州深耕已久的元和起源管理合伙人费建江也有同感。除了客观的新投资机构写字楼，他更明显的感受到苏州投资者的密度和频率都有了明显的增加。“频率至少增加了五倍。”
另一个是关于同行之间的戏谑。费建江谈到有时在北京参观项目。他在北京的同行会说:“你怎么还来北京做生意？北京没有好的项目。我们现在都要去苏州找他们。”
的确，统计数据显示，2020年苏州平均不到两天就发生一起融资事件，平均交易金额1.38亿元。超过60%的融资事件发生在苏州工业园区。在184个公开融资项目中，有48个项目融资金额在1亿元及以上，18个项目连续完成两轮及以上融资，医疗卫生领域融资金额94.27亿元。
正在成为中国风险投资的世界屋脊，似乎不再是一个需要论证的话题。那么苏州为什么受到创投圈的欢迎，又是如何慢慢崛起的呢？它想成为或者超越谁？
“去鱼多的地方钓鱼”
当一个城市既能满足筹资，又能满足投资时，无疑是受追捧的。用投资人的话说就是“去鱼多的地方钓鱼，在那里你可以找到钱，同时看到很多好项目。谁不想来？”
具体来看，仅在募资方面，去年5月，苏州就吸引了近200家知名创投机构齐聚一堂，出现了众多VC/PE大佬。苏州现在已经成为VC/PE募资的首选。
其次，经过十几年的积累和沉淀，苏州的整个创新生态已经构建的比较完整，包括产业链上下游的完善，政府的管理和营商环境，人才的供给，甚至创业者本身的家庭生活。
当然，最重要的是要有优质的创业项目。在袁波看来，苏州最明显的变化是人才层次更高，创业者在经验和眼光方面的素质更好。
就像这样，苏州出现了很多细分行业被机构和隐形巨头争夺的项目。
比如最近传言苏州某新能源项目被30多家机构竞得。比如去年苏州艾博有多少几十家机构参与了C+轮融资，最后8家机构共同出资3亿美元。
费建江说，他们最近卖了一家储能公司，今年只融资了一轮，就去做上市辅导了。
当然，今天苏州鱼的丰富是自然的结果。早期，企业家带着一些疑虑来到苏州。
据费建江回忆，他第一次参与苏州第一个早期高科技项目是在2005年。该项目的创始人从美国回来了。在谈到公司未来的发展时，两位创始人对苏州最大的担忧是招不到需要的人才。
这背后有两个原因。当时苏州本地的人才供给非常有限，大学很少。另外苏州主要是外向型经济，也就是大部分企业都是外资在华工厂。
如何打消这种顾虑？费建江认为，人才是依附于企业的。苏州如果有足够多的高科技项目，自然会吸引人才。他进一步透露了自己的投资计划，即每年至少投资十家公司。这样十年之内就能聚集人才。
事实上，不到2015年，苏州工业园区的企业数量已经远远超过100家，达到数百家，人才问题已经解决。在此期间，苏州政府还引进了多所大学在苏州设立分校，形成了稳定的人才供给。
医疗领域也是如此。
据悉，2008年前后，苏州开始布局生物医药。但现实是，苏州的生物医药产业基础非常薄弱:没有大药厂，没有人才，甚至只有少量三甲医院。
为了2015年在生物医药方面有所作为，苏州政府和行业各方希望通过会议营造人才聚集、产业聚集的氛围。
但当时别说苏州了，全国都没有一个行业影响力大的高层会议。于是，他们把目光投向世界，引进了诺贝尔奖得主詹姆斯·沃森创办的冷泉港实验室。2010年，冷泉港亚洲在中国苏州工业园区上市，成为冷泉港实验室在美国以外的第一个分支机构。
企业来了，人才来了，投资人自然也来了。
据悉，国内众多一线投资机构积极布局苏州，如祁鸣创投、亿达资本、高瓴资本、礼来亚洲基金、君联资本等以及一些头部产业资本，如哈勃投资和字节跳动等。
到2022年8月，苏州的投融资事件超过2000起，1000+企业获得融资。其中，红杉中国投资苏州8次，深创投6次，高瓴创投5次，IDG资本4次。
最近，吸引苏州创投圈关注的一件事是8月，GGV ggv资本苏州创新中心揭牌。
其实，这并不是总公司第一次在苏州设立创新中心。去年，高淳苏州创新中心成立，苏州高淳瑞奇医疗健康产业基金成立。此前，2020年7月，深创投与苏州工业园区旗下最大的园区开发平台新建园控股集团建立战略合作关系。
如果说吸引中小创投机构来苏州更多的是政府主导，可以吸引头部机构，是产业创新生态主导。
袁波还透露，中科创兴将很快在苏州开设办事处并成立基金。但他表示，在苏州开设办事处之前，中科创星已经在苏州投资了20多个项目，涉及新能源、半导体、光电等领域。
苏州风情剧
经过一轮交流和采访，我们发现苏州成为现在的苏州，关键时间是2019年，科技创新板开板的一年，硬科技投入名正言顺。同时，伴随着苏州企业的上市潮，苏州开始被投资者所看重。“感觉来苏州投资的人突然多了起来。”
但事实上，在被看到之前，苏州已经在这些行业深耕多年，并且拥有几个不可或缺的成功因素。
一是目标明确，主要吸引中小企业。
地理上，苏州靠近上海。以苏州工业园区为例。苏州公园站到上海20分钟，到南京60分钟，与上海、南京、杭州融为同城高铁网。
这样，上海的产业选择外迁，自然会去苏州。值得一提的是，苏州的产业政策和配套设施比上海更大胆、更先进，初创企业机会多。
有投资人跟我们说，他们最初跟项目沟通的时候，如果觉得适合苏州，会直接建议创始人把公司落在苏州，因为这样，创业者既能得到上海的一些优势，又能叠加苏州的特色，总比一个人在上海好。
从投资者的经验来看，这样的提议被采纳的概率很大。
“核心逻辑很简单。大城市，尤其是像上海、北京这样的城市，因为他们的经济体量，很多时候政府的关注点都在那些大公司身上，对小公司的关注度不足，甚至没有。”
第二，母基金生态好。
一方面，苏州国发、苏州基金、东方国资、相城基金、元和陈坤等本土机构LP都是股权投资行业的重要投资者。同时，天使引导基金也已启动。
另一方面，苏州本地企业和企业家也配置股权投资基金。例如，去年7月8日，孙飘扬代表恒瑞集团与苏州市政府签约，将生物医药研究院及其总部落户苏州工业园区。
所以苏州不仅有钱，而且市场化的钱，吸引了一批优质的gp。毕竟相对于一些稳健的地方政府基金，市场化基金更符合风险投资的本质。
第三，不追风。目前苏州已经被贴上了硬科技和生物医药的标签，这两个赛道也颇受资本青睐。但硬技术和医学也是等待周期长、风险高的赛道。
我们也可以看到苏州在这两个赛道的布局是超前的，甚至是现在比较流行的新能源新材料。
以半导体行业为例。早在十几年前，苏州就开始布局半导体全产业链，从上游的晶圆厂到下游的封测厂，再到多家IC设计公司。生物医学也是如此。
不是追风，就是和企业一起从0到1，从1到N，是一个比较长的成长过程。因为不跟风，苏州其实也没有一个特别知名或者高价值的代表企业。
一位接近苏州政府的人士表示，苏州政府的风格相对克制低调，对市场力量相对尊重。就苏州政府而言，更愿意用市场化的方式给很多公司配置资源。像合肥，不会在政府的帮助下专注于一两个项目。
另外，“合肥模式”需要一个时间窗口或者说把握时机非常重要。如果在不合适的时间进入了错误的行业，很可能会失败。一些地方政府已经出现了这样的失败案例。
这也导致了苏州的一个特点，就是上市公司数量多，但整体市值不大。
具体来看，苏州233家境内外上市公司中，境内a股上市公司190家，居全国第五位，其中科技创新板上市公司46家，居全国第三位。截至8月底，苏州a股上市公司总市值约1.8万亿元，居全国第七位。
苏州要和深圳竞争。
近两年，创投城市的名单逐渐变长:合肥、青岛、长沙、成都、苏州、南京位列其中。那么，在这份名单上，有哪些人被苏州视为对手？
我们得到的答案都不是。在模式上，苏州有自己的独特性，不是其他城市可以比的。就全省而言，苏州已经领先十几年了。虽然南京发展很快，但仍远远落后于苏州。
市金融监管局数据显示，2019年、2020年、2021年，苏州新增境内外上市公司21家，今年新增境内外上市公司29家，新增上市公司42家。2019年以来，新增上市公司数量占我市上市公司总数的48.5%，这意味着近一半的上市公司是在最近三年上市的。
“苏州虽然是地级市，但一直有做一线城市的梦想。”一位投资人说。
很多投资人跟我说，苏州一直以深圳为标杆。
第一，两个城市在发展道路上有一些相似之处，都更加国际化。比如苏州工业园区，就是当时和新加坡共同建设的。苏州在设计、规划、工作流程等方面都借鉴了新加坡的很多经验。再看深圳，其实深圳借鉴了很多港澳的经验，市场化也比较成熟。
从经济体量本身来说，苏州和深圳的差距其实并不大。早些年，苏州和深圳的经济甚至接近。
近年来，已经打开了一些缺口。原因是深圳有经济特区的优势，但深圳更多的创新型企业不断涌现。从互联网时代的华为到腾讯，再到硬件独角兽DJI，这些企业共同构成了深市经济发展的后劲。
其实苏州也是希望在高科技产业上继续耕耘，有长期的经济增长动力。但由于苏州主要是扶持一些中小企业的发展，要等到它们成长为具有全球竞争力的大企业，时间还很长，也很难。
好在苏州的科技企业正在批量上市，未来几年苏州会赶上深圳。
从数据上看，今年上半年苏州上市和退出的比深圳多，科技创新板苏州的公司比深圳多。此外，2021年末苏州a股上市公司属于电子信息、装备制造、生物医药、新材料四大行业，占比近九成。科技创新板46家上市公司，全部位列其中，是未来极具发展潜力的战略性新兴产业。
这说明在过去的10年里，两个城市走了不同的发展道路。但苏州的这种优势能持续多久，深圳未来能否迎头赶上，还是个未知数。可以肯定的是，目前苏州已经开始有所积累。
