日前，在全球科技众筹平台Indiegogo的2022创新峰会暨颁奖典礼上，XbotPark投资总经理段宇分享了《不确定时代的创新之路》。他指出，技术和需求其实是互动的。
“当技术应用的上限突破实际需求的下限，而这恰恰是突破的时刻，可能就是你的产品最突破的时候。在Indiegogo上，所有外挂产品基本上都可以放到这个框架里。”段誉说。
比如，以智能割草机品类为例，目前还没有工厂可以交付量产的全智能割草机，但对于极客用户来说，这仍然是一个新的品类，仍然可以获得数百万美元的支持。
在段宇看来，产品创新更稳定的是人的内心需求，小团队的创新通常来自于对需求的深入分析和挖掘。他认为，如果科学家创业，很可能会延续一定的技术路线，但工程师或者产品经理创业，更多的应该是对人性的深入挖掘。
以下为演讲实录:
大家好，这可能是我在疫情期间参与的一次大型活动。首先，快速介绍一下自己。2012年底，我到了小米雷军发起的VC机构顺为资本，参与了大部分生态链项目的发起、建立和RD。今天门口有我们投资的赛格威产品，也参与了众筹。2019年去了中信产业基金，是一家中后期的PE机构。我参与了一些国企的融资，有些项目也通过了。今年年初，我来到XbotPark，和李泽湘先生一起研究早期的“从0到1”项目。所以我总结了一下，是三大门派，华山，峨眉，武当。有练内功的，也有练外功的；有从0到1，也有从1到10。
EP9上市的时候，我试乘了一下。我觉得跟我们做投资人很像。首先你骑一辆很刺激的车，感受2.5G的侧向加速度人感觉被碾压，最快时速250km，3秒就停了。其次，投资人掌握不了方向盘很刺激，车开得很快，方向盘却在别人手里。
尤其是在早期的公司，我承担了瞭望井的角色，知道该左转还是右转，知道前面有没有坑。这是我能做到的，这也是为什么主办方请了一个外宾，找了一个投资人上来简单说几句话。看了十年，我们看到了什么？也许对台下的创业者会有帮助。
我的内容大致分为三个部分:行业周期的观察；变与不变的背后；有问题，也有机会。
我是2012年入行的。这是一张青稞的图片。我们可以看到，纵轴是新成立的投资机构数量。2012年到2015年，是一个快速上升的周期，显然是移动互联网的大周期。2015年后，仍然有人喜欢高蓉，BV等。他们的出现抓住了移动互联网的尾巴。2018年以后，看到的数量很少，今年更少。现在融资很难。虽然投资机构的数量不完全代表交易量和交易金额，但可以代表聪明人做过什么。前五到十年，聪明人都开始做基金了，现在聪明人都出来自己创业当老板了，也就意味着我可能会留在一个夕阳行业。现在很少有人创业做基金了。
这是一个宏观循环。第一个大浪潮是互联网，然后是移动互联网。每个人都愿意摘“低垂的果实”。如果有三六个月就能翻十倍的项目，其实没有人愿意投资三年就能出产品的项目，但是现在快速成长的低挂果实越来越少，整个市场变得更有耐心，更愿意等待。比如像我们孵化的云鲸，产品上市后用了两年时间才开始量产。事实上，从他开始背着包在松山湖创业到产品爆发，已经过去了将近4年。
第二，这几年大家都经历了一个从狂热到冷冻的循环。我自己的感觉是，我用了两年的时间重复了过去十年的过程。从一般互联互通指数可以看出，2019年相对是底部，2021年年中达到最高水平，现在是一路下行。右图是我工作过的一家机构的投资金额。在2021年，这是一个非常夸张的数字。前三年的钱我可能都投进去了。今年可想而知，处于比较低迷的状态。但是一切都有一个解释。2020-2021年大放水之后，无论是众筹平台的流量，还是百万美元项目的数量，大家都兴奋的在buy buy家里买。现在，新的加息周期已经开始。外部地缘冲突，国内疫情，N个因素叠加，感觉整个市场进入了我创业以来最冷的时候。
深入挖掘。我学习经济学。许多宏观经济学家在这方面做了非常深入的研究，但非常明显的是，美联储的资产负债表在2021年翻了一番。如果你是普通资产，原则上这个钱× 2，资产没变那么多。粗略来说，所有的资产价格都应该翻倍。但是今天为了控制这种非常夸张的通货膨胀，在一家超市看到一篇报道。原来0.9美元的披萨现在卖3美元。针对这种变化，现在进入了一个非常快速的加息周期，意义非常重大。首先，两年期国债接近15-20年来的新高。昨晚我统计了一个数据，差距已经是17倍了。无风险利率提高了17倍，所有风险模型都需要大幅度调整。无风险收益提高了，愿意投资风险资产的人少了。这是很自然的变化。在这里，大家会想，这是什么意思？回过头来看，所有利率的变动周期至少是两到三年，而不是三个月或者半年，所以意味着大家可能要做好打持久战的准备。
这是黄凤英的预测。每年新的VC投资金额至少在2021年全世界都会很狂热，是前几年的两倍多，大概是10亿美元。2021年，全球风投金额达到8000亿美元。未来几年基本会回到前十年的平均水平，甚至是2018年危机前的平均水平。每个人都应该做好回归正常的准备。
昨晚查了一个数据，盈利项目和不盈利项目，变化巨大。可以看到，盈利项目虽然跌了，但是跌的很少，只有七八折，但是像Roblox和Rivian，就是九折和八折的区别。如果每个人都是投资者，未来几年的子弹数可能是现在的三分之一。是投我地图第一排这类项目还是第二排这类项目？我该怎么办？这是我这一年来一直在思考的问题。
前段时间和别人聊天讨论的时候，他们提到了毛选，我翻了翻。毛选选择了第四章的标题“当前形势和我们的任务”。我一直认为毛老师的这篇文章对今天很有启发意义。整篇文章大约由七个自然段组成。总结一下就隐含了一个分析逻辑，一个是什么变了，一个是什么没变。有什么变化？他提到了几点。总的框架是:大后方逐渐稳固，统一战线不断扩大，美帝面临更大的国际压力。同时，有一些东西是不变的:原来的战略和政策是非常正确的，应该继续下去。为什么整体上能赢？因为我们的战争是正义的，这一点没有改变。有人提出要组织一个中央政府，但现在时机不成熟，不要成立。左边一栏变了，右边一栏不变，最后的结论是解放战争宜快不宜慢。
给我们的启示是，今天我们也面临着一个快速变化的时代和社会。很多文章或者分析都在讲如何从变化中应对变化。外部融资变得困难，资金成本增加，要存钱。包括大厂毕业的学生数量，已经成为我们的生力军，要多做招聘。有人说平台没机会了，要做点特别新的。
这些都是对的，但是我觉得这里的企业家，创业者或者老板，大老板或者小老板，今天的奋斗策略或者说我们该往哪里走，是不是应该用更多的不变点？我觉得这个值得思考。我大概已经提炼过了。首先，技术的演进趋势是不变的。RD不会因为钱多钱少而变得更快或更慢。会有一点影响，但是会比较慢。其次，人性的需求已经进化了几百万年，当然不会因为美联储加息而改变。最后，我们深入大湾区、松山湖产业基地、深圳科技学院等。他们都是我们的合作伙伴。他们都在大湾区，我们在广州有一所工商学院。我们深深扎根于大湾区。中国的供应链体系，尤其是大湾区的系统性优势，不会因为一些鞋厂迁往越南而改变。
从这个角度来说，我个人建议，今天是一个非常好的时机，好好修炼，底层创新。
和技术需求，其实是一个互动的关系。我之前在《技术消费方法论》中提到过一个观点，智能硬件上线的时候，我们称之为消费技术或者智能系统。在Indiegogo上，所有外挂产品基本都可以在这个框架下查看。它的底层框架是，当技术应用的上限超过实际需求的下限，而又恰好是突破的时刻，可能就是你的产品最具突破性的时间点。
例如，当光波导技术首次应用于Hololens时，将使Hololens更具吸引力。或者像DJI第一款做到7公里的产品，其实2-3公里已经是足够好的产品了。这时候消费者会觉得很惊讶。
其次，需求是长期稳定的点。你做了别人以前看过的东西。其实消费者一点都不兴奋，反应也很差，这对大家做一些众筹产品很有帮助。
比如今天的手机圈已经被卷成这样了。如果哪个厂商再出一款手机，你也分不清骁龙868和其他平台的区别，哪怕一大堆宣传费可以通过推送支付，比如oppo reno是5还是6还是7。比如我们今天继续做一个扫地拖地的机器人，水箱是不是更大，有什么区别，消费者其实并没有感知到。最近有个朋友出来做泳池清洁机器人。一开始，他以为是素描。后来经过调查，他发现亚马逊做的事情不小。他们所做的和亚马逊上的第一个类似。有一点创新，但其实后期效果一般，我深有感触。
另一方面，极客圈的产品，消费者和极限用户的容忍度都非常高。和第一代OSMO产品一样，都是定焦，使用上也有很多问题，但却是第一个用三脚架头做成这么小的产品，是爆款产品。另一个例子是割草机。相对于泳池清洁工来说，是非常好的对口单位。首先，现在还没有工厂可以交付量产的全智能割草机，所以对于极客用户来说，它还是一个新的品类，但仍然可以获得数百万美元的支持。
对于技术，我们通常会想到组件/算法/材料技术，但本质上，它有很多种类。深圳的Ambilight公司生产了电致变色薄膜。2020年我们投它的时候，它被导入手机。现在比亚迪、广汽、吉利的遮阳篷都用这种膜。点击它，它会从透明的深蓝色变成透射比88%的纯透明色。汽车的天窗可以省去遮阳帘，这是材料上的突破。和GaN快充一样，所有插件都可以做得更小。还有一些快速的基因检测和合成生物学技术，这些突破给了我们更多的创新机会。
更稳定的是人的内心需求，小团队的创新通常来自于对需求的深入分析和挖掘。
如果一个科学家创业，很可能会延续一定的技术路线。有了这样的材料，我手里就有了锤子。看看这个钉子在哪里，然后敲它。但是工程师或者产品经理自己创业，更多的是对人性的深入挖掘。
我觉得马斯洛的需求有点复杂，但前辈还是前辈。我们来简单概述一下。从需求的七个层次可以提炼出三个关键词吗？最底层其实是安全。安全感是人脑沟下丘脑产生的一种需求。我们有一些怕老怕孤独的需求，比如女性的美容，男性的植发，这些都来源于安全感的缺失。即使是现在，农业食品领域的很多创新也是来自于大家对粮食安全的考虑。下一个层次是舒适性，这是最具创新性的领域。所有清洁的家用电器，或者所有提高效率的智能家居产品，调节温度、湿度、环境控制的产品，都可以理解为对舒适性的追求。最后一类很有意思。我们接近年轻人。现在的00后、05后甚至10后，消费领域层出不穷的创新都来自于自我表达的需求。无论你是想养一只可爱的宠物，做一个陪伴，甚至是打赏直播主播，外人觉得你疯了，圈内人也够疯的产品，都是自我表达的需求。
其实对安全性的要求有两种。众所周知，户外需求带动了疫情以来第一波户外移动电源增长，随后欧洲爆发战争，这一需求原地翻了三倍。我们发现美国的枪击事件或者社会动荡也使得户外移动电源的需求激增。二是以色列某大学的封闭式水产养殖项目，一方面提高了水产养殖质量，降低了成本。另一方面是封闭水循环，减少病虫害，产量更稳定。所以我们也得到了一些地方政府的支持。考虑到粮食安全或蛋白质的稳定供应，它也有很强的需求。
其次是更舒适，即以更低的能耗满足每个人的需求。如何实现？一个是电气化，以前烧油，现在用电。另外一个，原来不智能的，现在智能了，更精确了，通过组合一些组件或者算法来实现。这也是松山湖基地的项目，也是割草机，但是整体速度和今天的表现都很不错。目前众筹金额已经超过260万美元。我记得从2014年开始，一个又一个人想做烹饪机器人。To C的做饭机器人没起来，现在To B的做饭机器人速度很快。朋友自己开了一家烹饪机器人餐厅，投资六七万，不到半年就收回来了。以前需要两三个厨师和四五道上菜。现在找到三个做饭机器人+两个上菜，会跑。
最后一个需求是自我表现。现在流行的产品都是来自极客用户或者极限用户，比如李先生的等。起初，他们只是航拍爱好者和忠实的人。现在有了精灵的细节，门槛降低了很多。从极其极端的用户到非常受欢迎的用户，都可以玩。像3D打印机，今天在美国可能有两三百万用户，但随着打印成功率的逐渐提高，型号的适应性越来越强，打印单色、多色和各种材料的能力越来越强，它会越来越普及。我最近有一个非常感人的项目，可回收火箭。一名航空航天大学的学生自制了一枚三级可回收火箭，单个视频在哔哩哔哩已经播放了200多万次。我来告诉你他看了哪篇论文开始做爆炸建模，处理和遥测，怎么失败的，怎么回收的。有许多狂热的粉丝关注他的视频，我相信中国的马斯克将来可能会成为这样的大师。
最后，引用领导的一句话，虽然我们处在一个非常冰冻的时期，但是我们自己的命运必须掌握在自己手中。另外，过高估计敌人，过低估计自己的力量，都是错误的。
谢谢大家。
