最近一直在思考合伙创业的问题，在晨会上也做了分享。这一次，我要说的是创业，而不是保险。
这一年的大部分时间，我都在一个新的班级教大孩子的保险技术——速保，或者在保险专业的特训营当班主任。距离上次晨会分享已经很久了。最近有很多新的企业家。让我简单介绍一下我自己。
不像你看到的其他大保险公司，我的工作室勋章大多是这样的:技术代言人、首席体验官、数字化精英、成长领袖、优秀演说家等。有没有发现这些奖牌大部分都和科技有关？这就是我选择大孩子的原因。我更多看的是科技大龄儿童的战略布局，而不仅仅是保险服务本身。所以，我是一个保险科技创业者。这一点从未改变，即使我已经是一个大男孩两年半了。
接下来我想从三个方面和大家分享一下我最近对保险创业的思考，让现阶段还在犹豫、迷茫、不知所措的保险创业者早日找到适合自己的保险职业。在路上，我们走了一路。
关于保险创业的思考首先说一下保险创业如何选择商业模式？很多人会觉得，做保险公司需要知道什么商业模式？卖保险，收保费，拿提成。对于普通保险从业者来说，谈商业模式太遥远了。
创业不是请客，创业是九死一生，现在创业是九死一生。不懂商业模式，早晚会死；知道一点商业模式，可能不会死的那么快。
生存模式，决定了行为模式我们来看看保险创业相关的商业模式。刚才我来回答你的问题。为什么需要了解商业模式？因为商业模式是一个企业的生存模式，而你的生存模式直接决定了你的行为模式。
结合保险行业，如果你认为你的收入来源于销售保险产品的佣金收入，那么你每天做的就是不断推销保险产品，别无其他。因为，你的生活模式决定了你的行为模式。
在说企业的商业模式之前，我们先来分析一下市场上的几种类型的公司。据我观察，目前有四类公司:第一类是靠卖产品盈利的公司，主要是利用信息差，认知差来赚钱；第二种是专注于渠道建设的公司。有了稳定的渠道，就会有稳定的销量；三是聚焦某一类客户群体，针对客户需求提供解决方案，不断适应市场变化；第四类是做流量的公司，然后通过各种方式将流量变现。
四种不同类型的企业定位随着互联网技术与各行各业的融合，后两种类型的公司越来越多。我们很容易发现，公司越低级，生存的方式就越多，公司的进化程度就越高。
了解了目前比较热门的四类企业，我们再来看看不同的企业会有什么样的商业模式，也就是它们的生存模式是什么？
同样，根据一些商学院的统计和观察，我们可以把所有企业的商业模式抽象为六种，分别是:直销、连锁、资本、金融、产业链、互联网模式。
六种不同的商业模式直销模式的核心是裂变，所以当1992年友邦保险将代理人制度引入中国后，保险从业者如雨后春笋般遍地开花。
连锁模式是一种不断复制成熟的盈利模式，比如便利店，中西快餐店等等，现在市场上随处可见。
资本模型玩的是资本运作，财务模型用的是杠杆效应。这两种商业模式都需要玩家具备专业的金融知识和综合运营能力。
产业链模式适合行业龙头，有实力和资金实力整合上下游资源。
互联网模式是近年来最具杀伤力的商业模式，免费获得大量用户。
市场上大部分企业的商业模式基本都是这六种商业模式的衍生和组合。四种互联网广告付费方式，这里用于描述接下来要考虑的是企业在营销中的支付方式。这个概念其实来源于互联网广告的付费方式。我觉得也适用于保险行业，所以在构建保险创业模型的时候也可以考虑进去。
比如传统的卖保险拿佣金的模式，对于代理人来说，就是按照交易来支付；结合开头的概念——“生存模式决定行为模式”，如果你只是销售保险产品，每单拿提成，那就是按交易支付。
但如果我们没有和客户关闭保险产品，而是通过其他方式与客户连接，是否可以按照“连接”的结果获得赔付？这会是另一种“按效果付费”的盈利方式吗？
另外，还有几种营销模式，比如“按点击付费”、“按展示时间付费”，更适合互联网场景，这里就不讨论了。
客户定位，产品定位，价格定位当你想清楚了自己的商业定位、商业模式、盈利模式，你还需要注意接下来的几件事:
你的客户是谁？因为不是每个人都是你的客户；你的产品和解决方案是什么？如何满足特定客户的需求；
如何定价？你需要随时考虑你的价格策略。
那么，问题来了。如何看待保险行业主要市场主体作为企业的定位？采用什么样的商业模式？是什么样的支付方式？保险业市场主体对比记住我反复强调的:你的生活模式决定了你的行为模式。
在分析保险行业的市场主体时，我按照前面的维度进行了梳理，得出了上述结论。不能说所有市场主体的特征都是这样的，但大部分都是这样的:
保险公司的企业定位在于产品和渠道。主要商业模式是通过直销和连锁店扩大规模。一些规模较大的企业可以走资本和金融模式，主要的营销方式是按交易付费。按照保险公司的生存模式，保险公司的主要行为是不断铺设渠道。渠道越多，规模越大，所以保险公司的专属代理人需要不断的雇人，这是其商业模式决定的。
银保渠道的定位在于客户和渠道。这个时候，产品就没那么重要了。更重要的是向客户推荐现有的保险产品，利用渠道优势增加业务量。由于银保渠道的理财经理不仅销售保险产品，还可以用其他产品和方案与客户对接，比如“绑定ETC”、“逢年过节送礼”激活老客户，以后再谈保险，可以按交易、按效果付费；银保的生存模式在于老客户的营销，所以银保理财经理的重点在于盯紧老客户。
保险经纪/代理公司的产品线比单一保险公司更丰富，但目前大部分的业务模式和基本规律与保险公司是一脉相承的，所以本质上保险经纪公司相当于保险公司的销售渠道，所以也是按交易支付；保险公司和保险公司的模式差不多，所以也需要不断裂变，拉人头；
互联网保险平台是近几年的新物种。它需要通过互联网独立获取客户，销售一些“高性价比”的保险产品。一度处于监管边缘，所以今年年初开始实施互联网保险新规；互联网平台的生存模式是互联网用户，所以需要不断更新；
在综合金融平台上销售保险产品，是对平台现有用户进行资产配置的补充。所以在行为模式上，实现现有客户就足够了。
通过上面的梳理，基本可以透过现象看到本质。什么样的公司，如何盈利，基于这些平台的从业者如何生存，他们的行为模式是什么？一目了然。那么，大龄儿童属于哪种情况呢？答案是，都不是！
大童保险服务生态全景图作为“大同科技代言人”，我带你“从保险科技的角度”观察大同科技近年来的布局。为什么这几年被整个保险行业模仿:
2015年大同“all in”移动互联网:根据我对移动互联网行业的观察，2015年，很少有传统互联网公司敢“all in”移动互联网。作为保险机构，他们做出“all in”移动互联网的战略布局，要么是有高层人士的指导，要么是大同新高管团队有很大的战略眼光；
2018年，保单托管上线:作为全网首家推出“保单托管”的保险机构，近两年来，各家保险机构都在热议“保单托管”这一功能，却不知保单托管的战略意义比功能本身更具前瞻性。目前市面上绝大多数保险机构的保单托管功能，除了大孩子，都只是给客户加保，因为他们只学了皮毛。少儿保单托管的真正价值在于针对现有保单客户的六大痛点，提供后续保单服务，甚至对接其他保险服务。从市场定位来看，大通做了明确的重新定位，客户从增量保险市场转向存量保险市场。有保单但没有人提供后续专业保险服务的，需要基于大通平台的创业者提供服务。
2019年，童管家上线:这一次是重大升级，从技术上实现了以用户为中心的企业承诺。童正式从“保险超市”升级为“保险管家”。2019年的管家功能虽然不能说那么强大，但童已经从“以产品为中心”转变为“以用户为中心”。
2020年，DAC获客系统上线:作为保险中介，大通的用户不仅是保险消费者，也是基于大通平台的创业者。DAC获客系统直接解决了消费者找不到专业顾问，专业顾问找不到消费者的问题。利用中介桥梁的优势，直接打通了需求端和供给端。
2021年，同享汇上线:这是在2019年同享管家上线的基础上的又一次升级。“五大家政服务”直接升级为“八大服务”。在“大通保险管家”客户端上，直接展示了大通的会员等级及其对应的会员权益，并增加了一系列与风险管理相关的生活服务。
2022年，付费管家上线:其实付费管家上线了，但是在整个保险行业遥遥领先。正是因为2018年的重新市场定位，以大孩子为主的创业者的客户早已成为有保单的保险消费者，付费保险服务是保险中介本身的产品。
此外，近年来，大同完成了上中下游的一系列布局，并没有停止。基于前面六种商业模式的分析，现在的大通已经不是单纯的保险经纪/代理公司，而是布局保险产业链的生态企业。
所以，现在我有信心告诉我的伙伴和创业伙伴:大通是一个以用户为中心，为客户创造价值的生态创业平台。
大童快保科技赋能保险创业每次给一个新人讲大通科技，我都会先分析一下这张图，这张图基本解释了为什么大通快保科技可以帮助创业伙伴从“石器时代”升级到“数字时代”。
在大同，借助快保科技的赋能，您可以通过“产品宣传系统”实现全网传播和曝光，基于“客户管理系统”快速为客户提供各类风险解决方案，通过“成长系统”提升专业服务能力，利用“管理赋能系统”完成日常团队运营。只需要一个App就可以完成以前需要几个助手才能完成的日常运维管理。向保险从业者3.0进化的保险服务顾问。现在我来回答前面的问题。大同是一个怎样的平台？在大同创业有什么不同？彻底升级角色:从销售保险产品的“保险营销员”升级为“保险服务顾问”，真正基于客户的立场提供风险解决方案和全生命周期的保险管家服务，从“聚焦产品”升级为“聚焦用户”；
生态赋能保险创业:从只关心保险行业的“基本法”，到为你赋能“世代+科技+生态”的3位一体创业平台，你只需要很小的成本，就可以撬动大龄儿童背后庞大的服务生态，从而更好地服务你的客户；
变道超车降维:过去你靠卖单一保险产品盈利，甚至铤而走险，从监管红线边缘脱身。未来，由于专业的服务收费和多元化的收入来源，您将不再陷入产品销售的红海竞争泥潭。
大同，以客户为中心，为客户创造价值的经营使命，是代理商终生的职业归属。我想大同是想帮助更多有志于保险行业蓬勃发展却暂时找不到出路的年轻人，尽快找到适合自己的路，以最小的成本获得个人和组织的职业发展。
如果你正处于35岁左右的黄金时期；
如果你目前的职业正遭遇瓶颈；
如果不能兼顾事业和家庭；
或者你不喜欢你以前卖保险的方式；
或者你看好保险行业的趋势却不知道如何努力；
或者你想发展团队但能力不足；
你为什么不来找那个大男孩，了解一下他呢？我带你一起去世界的尽头~
