老李自从2018年做生意亏了几十万，就不怎么说话了。
以前我话很多，借鉴成功，名人名言，大人物名言，我都讲得清清楚楚。
2019好像变了一个人，沉默寡言，郁郁寡欢。
老李去年回家前约我喝酒，说“大师兄，最近想了很久，总结了失败的原因。”
我没有多说，只是听着。
老李说，“最大的原因是我不会引流，没有客户。”
我还是没说话，和他碰了一杯青岛纯生。
后来他也说了很多，我忘了他说了什么。我听到最多的词是“引流”
后来喝了差不多的酒。看看时间，已经凌晨一点多了。不知不觉听老李扯了几个小时。临走的时候，我拍了拍老李的肩膀说:
“老李，不是你不会引流，而是你没有把时间花在底层原理上”。
那天晚上我没怎么喝酒。只是喝了几杯啤酒。不知道他听没听进去。
前几天他在微信上给我打电话说:“大师兄，我另一个项目做得不错。那晚你对我说的话让我彻夜难眠。现在完全不担心引流了。大部分客户都是主动找我的，哈哈”。
我没有问太多关于这个项目的情况，但我粗略地猜测，它肯定不是一个出售实物的项目。他一直都很老实善良，也就没再多问，就回答说:“引流只是手段，变现才是目的，都是自己边做边总结出来的。理解了底层原理，剩下的就是去做，加油”。
估计10个商人中有一半以上都在为找客户发愁。
引流、加粉、增粉、获客、用户、拉新词等词。在网上飞来飞去。很多人对获客感到担心和焦虑。
如何获取流量，吸引客户？有什么绝招吗？一招输赢？
其实有时候捷径不是商业繁荣的加速器，而是商业失败的加速器。
产品-流程-实现，而不是流程-产品-实现。
锁定问题，锁定客户，锁定卖点，有三把锁，再谈引流。否则你会更加迷茫，更加努力，更加怀疑自己的智商。
锁定的问题是研究社会周围存在什么问题。有多少人面临这些问题，你又能解决多少？
锁定一个客户就是把问题的解决方案卖给谁？他们想买吗？他们有能力购买吗？
卖点是有很多解决问题的方法。我该卖哪个点？先卖哪块，后卖哪块？哪些是今年卖的，哪些是三年后卖的？
问题-客户-卖点，锁定后，上第四把锁:
锁定流量池。
流量池不是让你建立一个像微信或者知乎这样的流量平台产品，而是找出目标客户可能会停留在哪些流量平台。
1)向同龄人学习。
同事在哪个流池引流，你也在那里引流。不要憋大招，不要看不起同行，不要太狂妄，不要搞颠覆，做一个哑巴乌龟，默默跟随同行，放低自己，视自己如尘土，贴地而行，先僵化，再优化，再固化。
2)和平台交朋友
平台喜欢什么，平台鼓励什么，你都可以做。与平台一起为平台上的用户创造价值。
偷狗，投机取巧，钻平台漏洞搞流量，路注定越走越窄。
要做朋友，不要做朋友，要友爱互助，共同为平台上的用户服务。一开始速度看似缓慢，但一旦势能上升，势不可挡，优质流量和用户自动找上门来，根本挡不住。
3)持续输出。
你脑子里有黄金，有智慧，但是如果你不把他们的产出分享出来，让更多的潜在用户看到，其实这些东西和一坨屎也没有太大区别。
所谓价值共生，价值共享，分享越多，流量越多。
你要分享和输出，输出的形式因人而异。图文、长视频、音频、短视频、直播都可以。这些只是媒体，没那么重要。用户可以输出他们喜欢的任何内容。最重要的是输出的信息对用户有价值。
输出的原始内容是黄金。
无产出，无引流。
引流就是输出，输出就是引流。
谁的输出火力猛，谁的火力集中，谁的引流效果好。
你每天发一个帖子，扔到PC互联网和移动互联网的大海里。你在钓什么？我什么都得不到。
你每天往PC互联网发1000个帖子，往移动互联网发500个视频。你能得到什么？如果你能抓住目标用户，用户就是金子！
出口越多，吸引的优质客户就越多，你自己的私人用户池也会逐渐越来越大。
问题-客户-卖点-流量池，四把锁都准备好了。
下一步是什么？
接下来是最后一把锁:现金。
不要害怕，不要担心，不要拐弯抹角。大胆厚脸皮直接收钱。
商界最大的不道德是什么？就是不赚钱。
你为什么这么赤裸？因为生意要想玩好，就要敢卖东西，直爽。
如果你不卖东西赚钱，那你在做什么，做慈善？
辛辛苦苦弄了前面四把锁，最后一把锁都没锁，那不是白干？
不要觉得自己卖的东西比不上别人的身高。
都是待售的。没有高低贵贱之分。只要是帮助用户解决问题，就是在创造价值。
所有的企业只有一个基础:帮助社会解决问题。
解决的问题小，但是人数多，所以赚大钱。
销售额=客流量*转化率*客单价。
所以一定要记住，最后一把锁要快锁，动作要简单利落，一气呵成。大胆，自信，展现价值，大胆收钱。
永远记住并做到:为用户解决问题，创造价值。行走江湖的猛药。这是你的底盘。它能帮你冲破各种磨难，力挽狂澜，甚至在高处也能战胜寒冷。
做任何生意，不管是卖包子，摆摊还是在朋友圈卖货，还是融资几个亿成立一个大企业，都是一样的底层原理。
问题-客户-卖点-流量池-变现。
好好保管好这五把锁，带在身边，走在商海中，稳扎稳打，步步为营，不要自大，不要妄自菲薄，做就好。
这五把锁是锁中的锁，相互联系，相互依存，自成体系，不断循环。
一旦我们掌握了基本原则并有了森林视角，我们看到的就不再是一棵树，而是我们业务的生态系统。
引流难吗？只是其中一把锁。
希望今天分享的业务系统五把锁能给读者带来一些启发。
