“社交货币”一词源于乔纳·伯杰的著作《疯狂的传记:让你的产品、思想和行为像病毒一样入侵》。对它的分析大致是利用人们与他人分享的意愿来塑造自己的内容产品，从而达到口碑传播的目的。
无论是微博的时代，微信官方账号的时代，还是Tik Tok的时代，内容创业者都绕不开“社交货币”的思维，因为所有传播得好的内容都是围绕社交货币的特性展开的。曾经一塌糊涂的咪蒙，现在蒸蒸日上的朱毅，火巨人注入的Papi酱，都是靠优质的社交币起家的。社会货币和货币一样，是中性的，与价值观无关。只要符合它的基本特征，它就像病毒一样传播。
视频将是一个拥有11亿活跃用户的超级广场，以短内容为主，开放好友和社区。如果成功，它将是中国最大的社交媒体。社交媒体的通用货币仍然是社交货币。所以，要想做好视频号，就得学会如何生产社交货币。
可以说，社交币是视频号创业成功的密码。
当然，看到这里，很多人还是对社会货币感到困惑。到底是什么？2015年，营销圈著名人士李教授写了一篇文章，名为《五种社交币，如何刺激用户分享？》一文在圈内非常流行，让无数人知道了这个概念。同时，他还在这篇文章中总结了社会货币的五个特征:
第一:提供谈资。这个广场是一个方便人们谈论金钱的地方。看最新消息，看最热话题，吃各种瓜，都是为了谈钱。社交界的人可以说是谈资本的动物。通过谈论资本，交流思想，结识有共同兴趣或话题的人，他们可以达到社交目的。
第二:帮助表达。我们通常说一篇文章引起共鸣，但里面提到的思想、故事、观点、风格，其实是我们心里已经有的，正在琢磨的，隐约出现的，却无法表达出来的。因为大部分人还缺乏总结和表达的能力，不代表他们心里没有这个东西。只是有人表达出来，自然会产生共鸣。对了，赞和评论，这个内容自然会传达。
第三:帮助他人。获取价值是每个人浏览内容的目的，无论是娱乐价值、猎奇价值还是学习价值。高质量的社交币当然可以帮助用户，即使不是真正的帮助，但对用户来说是有价值的。比如我亲戚看到那些耸人听闻的健康禁忌，就很认真的转发收藏。事实上，如果没有人反驳她的谣言，这对她来说就是一枚社交硬币。
第四，展示形象。很多时候，一个人在朋友圈分享转发一个内容，并不是想帮作者传播，而是把这个作品作为展示自己形象的工具。比如热点来了，我经常在朋友圈转发段子，就是为了告诉朋友我是个有趣的人。而那段也因为我的转发增加了曝光率。
第五，社会比较。人是追求进步的动物，所以永远无法摆脱社会攀比，总是希望自己能凌驾于鄙视链之上。这就是为什么，说到假期，马尔代夫各种境外游其实就是一种暗中的竞争，我妈过得比你好。
李教授的五个总结主要是从社会货币的功能来分析的，但遗憾的是，他后来再也没有关于这方面研究的文章了。由此引发的关于社会货币的热烈讨论，大多没有超出李《叫兽》的范畴。
在过去的五年里，我看了很多关于社会货币的文章。结合我八年的社交媒体从业经验，我认为可以从社交货币分类的角度更细化。当然现在既然说的是视频号，那么很多人开通视频号之后就不知道怎么做内容了，所以我接下来说社交币的时候，会结合视频号为大家指明一个明确的内容方向。
1.装逼:装逼在本文中是一个中性词。2013年，我在北大的一堂课上也讲过这个。北大的老师跟我说，他们可能一辈子都说不出这个词了。然而，它确实是社交媒体中非常有效的货币。上面李教寿老师的理论提到，人是社会攀比的动物，所以人往往会在不经意间装逼。别笑，每个人都摆脱不了装逼，只是程度不同而已。
从视频号内容策划的角度来说，有两种逼钱，一种是真逼钱。比如我们经常看到一些微信商家讲述的虚构经历故事，“1993年我全款拿别墅的时候是怎么做到的”，可以通过虚构故事炫富来造假。
不过在这一类中，最受欢迎也最安全的还是装逼的内容。已经上升到搞笑娱乐范畴了，但还是和装逼有很大关系。比如大家耳熟能详的朱毅，其实就是装逼钱的经典。通过展示劳力士，用淡淡的乡土话语讲故事，让别人看到一个中年大叔的日常。另一种在Tik Tok流行的方式是展示租船人的日常内容。比如一个打麻将考试得高分的大姐，接电话的时候透露了她在深圳有多少栋楼。这种反差极大的内容在Tik Tok特别受欢迎。从这个分机，你规划视频号。如果你想走这条路，你必须找到答案。用什么方法创造强制货币？是吐槽逼格吗？或者表演和假装。
2.猎奇币:好奇心是人的天性，这也是大家喜欢关注时事热点和各种稀奇古怪的事情的原因。怪币不是造出来的，是挖掘出来的。有点像比特币，需要用镜头挖掘。最典型的就是我们说的新闻，都是记者一个个跑到现场挖出来的。客观存在，只是没有被发现。如果有专门的人专门去挖掘和整合，一定会吸引大量的粉丝。
猎币的内容主流还是留给媒体，因为媒体在新闻来源上有专业的能力和成熟的渠道。在微博的时代，蓝V是一个非常受关注的存在。当然，对于草根创业者来说，不代表没有机会。他可以做猎奇的内容聚合，也可以深挖媒体不太关注的自我研究，比如来自农村的生活方式。无论是在Tik Tok还是在a auto faster，都有很多这样的视频，正好满足了人们对乡村生活的想象。当然也可以在此基础上设计。比如最著名的IP李子奇，就是走奇怪的路线，让我们看到一个理想化的乡村女孩的生活方式。
3.卖可爱币:人类从不拒绝可爱。在这样一个充满压力的现代社会，抓拍猫狗变得尤为流行。那些戳萌点的暖心视频，能让大家心情放松，感受世界的温暖。所以，一个可爱的视频很容易在人类中传播。这类内容主要体现在儿童、动物、少女、动漫板块。
从内容来看，我们也遵循四个思路。如果是宠物行业，可以走卖可爱动物的路线，推出与动物相关的短内容；如果你是妈妈或者爸爸，也可以让孩子参与制作关于孩子生活的短视频，比如《爸爸去哪儿》。其次是女生，弱化女生路线，整体可爱。估计很多男生也喜欢。最后一个是做动画，以IP影像的形式做常规内容。Tik Tok有个小和尚叫@一禅，是卖萌和鸡汤的结合体。
5.麻痹币:在社交媒体上，以上进为目的喝鸡汤似乎成了一种常态。无论是抚慰心灵的普通鸡汤，还是直击脑壳的毒鸡汤，都一直是社交媒体上的热门内容产品。我把这种社会货币理解为麻痹货币，就像人喝酒下药一样。它能抚慰人心，但目的不是很大，但人们需要它。这样做的本质是麻醉自己，让自己舒服。
这部分内容会有大量的视频号。像微博时代的@思想焦点、微信官方账号时代的@咪蒙，以个人分享、图文剪辑、视频配音的形式，炒出大量的鸡汤和名言。我观察到视频号有个大号叫@陈世源，用人和语言的形式讲鸡汤，很受欢迎。由此衍生出的，还包括创业鸡汤、金融鸡汤等垂直板块。我也相信这个盘子会让很多人发财，只要你能熬出好鸡汤。
6.文艺币:每个人心中都住着一个文艺青年。只要条件允许，人还是要文艺的。毕竟是一种生活方式。文艺币是都市青年的通行证，以浪漫有质感的生活为特征。你也可以理解为是麻痹币的升级版，但和麻痹币有本质区别，因为一上来，文艺币就告诉你，我不是来解决问题的，是来陪你玩的，玩的过程真的影响生活方式。
这里的内容适合青年文艺工作者，比如混豆瓣的，或者常年写杂文的微信官方账号博主。当然，要想现象级，可能得学一个知名自媒体@ one，one是目前国内最好的文艺短视频。上面说的梅花其实是有文艺性质在里面的。但在视频号里，未来文艺相关的视频，大部分都是和旅行、家居生活相关的，因为这本身就是一种生活方式。所以对这个领域比较了解的内容创业者可以好好策划视频。
7.娱乐币:娱乐至死的年代，最大的流量板块一定是娱乐社交币。这种社会货币细分为很多种，主要有两大类。一个是和娱乐圈有关的，比如名人网红。这些人进来，放屁也是甜的。当然也包括他们的各种官方公布，比如凶，出轨，家暴，成为无数人的谈资。另一类是搞笑内容，包括搞笑剧、脱口秀和个人调侃生活。再看现在的Tik Tok，基本上是以娱乐内容为主，所以这种社会货币，在法币的世界里可以说是美元，一定是最受欢迎，就业最多的。
如果这个板块不是特别有特色，我其实不建议大家去竞争，因为Tik Tok的MCN机构肯定会大规模进入，无数明星、网络名人、野模也会大规模融入。好像是社交货币里的流量之王，比特币，但是竞争也很不好。如果你不是特别有才华，能随时写段子，或者有专门的团队，能产生稳定的搞笑内容，我不建议你做。当然，如果你具备了所有的条件，一定要争取这个板块，未来的现象级视频号基本都集中在这个板块。
8.向上币:顾名思义就是帮助人进步，其实就是大家所说的干货。移动互联网的普及导致经验主义的失败。快速学习和迭代是现代人的基本素质，尤其是知识付费行业的出现，可以说重构了中国网民的学习模式。很多专业内容，以前在大学里学一些过时的案例和理论要花好几年的时间。现在只需要99或者199就可以面对面的认识行业内的大神，学习最热闹的课程。而免费分享当然更受欢迎。因此，满足人们学习的有动机的货币是社会货币体系中最有价值的货币。
创造这种社会货币的一般有两种人。第一种是KOL，行业领袖或者资深玩家。他们常年处于行业一线，对行业的观察非常清晰，能够产出贴近行业的优质内容。目前入驻的媒体人大多走这条路线。区别在于，其实谁的观点最有价值。第二种是聚合的科普常识。这个不需要KOL，有剪辑经验的人，可以把市场上沉淀的知识和科普以视频的形式呈现出来。当然，如果能同时在里面提出意见就更好了。大家熟知的短视频@纸夹就属于这种。
9.情感币:情感和上面的麻醉币有些相似，甚至部分重叠。但是，情感币最大的特点就是疗伤，目的性很强，有时候可以解决很多问题。比如一些真实的关系处理，问题解决，就能解决问题，不像麻醉币，是纯粹的麻醉。情感币是麻醉成分，但同时又能提供答案，帮助很多人。所以，情感币需要特殊分类。在社交媒体中，情感货币是顶级货币。
我看到知名作家周也进入了视频号，还有、等人。当然也有很多草根的感情账。这类内容也分两种，一种是专业分享，比如周坐在书房前跟你分享他的恋爱经历；另一种是名言的聚合。在Tik Tok时代，机械化生产了大量的感性说法，但在视频数字时代，这些说法不一定管用。估计得以人们聊天的形式呈现。
10.生理币:我理解为生理币。很多人一听到生理这个词，就会想到不可言说的东西。没错，各种漂亮性感的展示内容其实都属于生理币。视频号内测的时候，很多媒体兄弟感叹还是美女占了优势。当他们扭起来的时候，他们吸引了大量的粉丝。这是真的。毕竟人类绕不开这种内容。但是，生理货币不仅限于满足荷尔蒙的想象，还包括食欲。而食品和保健的内容也属于生理货币，甚至可以说这是生理货币的主流。因为和感情钱一样，是社会钱系的高材生。
从业者自然会分为两类，一类是漂亮帅气的，不用想太多，上来跳舞唱歌就行。目标是Tik Tok的@ Daigura K，最好能长时间跳舞唱歌，不然会很尴尬，没才华撑不了多久。另一类是美食，满大街都有，但似乎永远都不会太多。对于教烹饪和探店的人来说，竞争力在于解说，竞争很不好。对于评论者来说，我们必须考虑差异化。
1.懒钱:互联网的发展催生了人类各种便利的功能，同时也让人们越来越懒。视频，其实是一种满足懒人的潮流。以前看一篇文章需要十分钟，现在看一个视频只需要一分钟。把各种知识做成碎片，满足懒人的刚需。因此，高质量的总结一直是社交媒体上的热门内容之一。
严格来说，懒钱不是一种社会货币，而是满足懒人的聚合内容。由此产生的流量和运营思维，就是通过运营和流量的手段，把高度整合的信息推送给人们。对于内容创业者来说，只要在某个垂直或感兴趣的领域占据一个好名声，持续承载优质内容，一定是有市场的。但是我们要面对一个问题，就是官方不一定推荐。所以从这个角度来说，最好是先原创，积累大量粉丝，再做高质量的处理和挑选。看到著名科技媒体虎嗅网的视频号，专门做优质内容处理。
12.利益币:这个简单粗暴，就是发布的内容给人提供了直接或间接的利益，比如转发红包，点赞之类的给钱，送礼物等等。微博里有转发抽奖，微信官方账号也摆脱不了各种抽奖活动。虽然官方明令禁止，但经营手段下的利益分配一直是网民的刚需。
制造这种社会货币，其实不叫制造，说明你家有金矿。你拿出一些分给大家，那么从制作的角度来说，很简单，只要你有钱。但是，我们也必须考虑执行的问题，因为政府禁止诱导。操作不当，钱摊不出去，流量收不回来。但从以往的经验来看，利润币的分配方式肯定是有相关的，但大多不适合普通的内容创业者。知道这个很好。
一共有12种货币，当然也有很多我忽略的小众社会货币，但主流社会货币基本就是这些。本质上，我们每天都在生产内容，其实就是在生产社交币。社交币有多种组合，也有单个的，高质量的，低质量的社交币，可以帮助我们获得很多关注和好评。劣质的社交币可能会让我们走向浪费。但是，有时候很多社会币是没有标准的。只有通过感受，总结分析，投入大量成本，才能产出稳定优质的社交币。
所以，既然进了视频号，就要想想怎么赚钱了。如果你做得好，那就是真金白银。做不好就是一文不值的垃圾。
