平凡的工作，梦想，玫瑰，风采——记中国移动陕西韩城分公司渠道总监李俊芳
在黄河中游西岸，关中平原东北角，矗立着国家历史文化名城韩城。这是一个有着深厚文化底蕴的城市，也是一个在历次改革中保持活力的城市。作为这座辉煌城市的一员，她，一名普通的移动员工，在平凡的岗位上追逐着自己的梦想，用责任和担当书写着自己职业生涯的华丽篇章。她就是韩城手机频道总监李俊芳。
她于2007年入职，作为一名“粱山”移动人，一路走过了十五个春秋，为自己热爱的事业奉献汗水，赢得了一串串成功的光环。她先后获得市级“先进个人”、“优秀员工”等称号，负责的渠道获得市级公司“十佳代理商”等称号。
以身作则，吃苦在前，“勤奋”二字赢得了渠道的一致好评。
在韩城公司，李俊芳的同事都知道她总是第一个来，最后一个走。晚上9点以后走在办公楼下，你会经常发现黑暗中只有她办公室的灯还亮着。有闺蜜不解地问她，你都是资深主管老员工了，为什么还这么努力？她总是谦虚地笑着说:“勤能补拙，笨鸟先飞。”目前市场竞争如此激烈，一个公司的总监如何不去拼搏？
她对所有主管和70多个实体渠道都有很重的负担和压力。她从不计较个人得失，永远把工作放在第一位，严格要求自己。从渠道建设、系统录入、工号开通、业务介绍、明星认领到激励检查，她总是一丝不苟，亲力亲为，公平公正，大力支持，有温度管理。她坚持彻夜未眠，并承诺当天必须处理或完整回复该频道。加班对她来说成了家常便饭，重要事项及时归档，得到了渠道的好评。
耐心，执行力强，“快”字引领渠道一路狂奔。
李俊芳虽然个子不高，但走路很快，做事也很快，给大家的印象是精神抖擞，四处奔波，从不拖泥带水，做事简单干净。用公司领导的话说，她特别“有效率”，“有执行力”。在市县公司渠道战略的指导下，李俊芳制定了一系列常规行动来提高韩城实体渠道的有效性。在实施的过程中，她严格要求，扎扎实实落实。没有她的“快速”支持，所有的工作都不可能完成。一方面要制定渠道能力上下的激励策略，提高高绩效实体的积极性，清理低能力门店；另一方面，加强对店员的培训也是常态，坚持每月初“大锅煮”，每周以“小锅炖”为主，“店员一个人练”。通过对渠道经理的培训和督导，做好日常渠道指导和效率督导，“落实四讲”，重点抓重点、抓落实、抓落地、抓效率。实现渠道店面管理和业务推广迭代更新更加有序；第二，加快发展不同行业和社区商店。她坚持引导渠道与不同商家配对，这是渗透不同网络和商家抢卡槽的有效方式，有效延长了实体店与客户的接触点。围绕家族企业，她与当地78家企业进行了一对一的讨论，以推广商业合作模式。截至4月底，已建成社区网点131个，直销团队84个，整体工作排名分行第三。
善于创新，敢于亮剑，“巧”借力加速渠道扩张。
经过多年的努力，李俊芳深刻地认识到，在激烈的市场竞争中，光靠热情和努力是不够的。他也要有“好风能送我上青天”的开拓智慧，在“巧”字上动脑筋、下功夫。
她对其管辖范围内的不同网络渠道进行归档和保存，并定期进行访问。对于有针对性的不同网络渠道，她巧妙地通过熟人介绍或谈心，通过挖掘身边的潜在人脉进行沟通。同时，她与分公司紧密配合，达到保单返还效果，巧妙运用方法往往事半功倍。2021年，12个不同的网络渠道翻脸渗透移动业务，整体整体团队排名第四，在第四季度的关键竞争中排名第二。2022年，她赢回了一个电信顶级频道。建立了11个新的开放渠道。围绕开放渠道开展“三讲一问”讲行动、讲政策、讲技巧、问问题，引导渠道转变销售思维，从单纯的销售终端向移动服务转变，提高移动服务的销售能力。她深知“打铁还需自身硬”，在工作中不断加强业务学习。今年是5G的发展形势。渠道份额和5G终端销售是重点。鼓励渠道大量预订700M-m终端，营造提升店铺品牌的重要性。做好终端保障一定是未来最重要的工作；首先，渠道要熟悉5G销售终端的五步法。她让渠道经理打印粘贴在渠道的显要位置，以便渠道主推送所有5G终端。所有强商用和星级渠道都要求门店专柜有全终端供应，这样才能保证所有客户都能在最近的授权门店买到5G终端。
敬业，快乐工作，“爱”字溶于责任与担当。
李俊芳喜欢读比尔·盖茨的故事。她从比尔·盖茨的故事中得到的启示是，发自内心的爱是创业和取得成功的最大动力，也是一个人做好工作的最大动力。
基于这样的信念，在过去的十五年里，李俊芳已经不把这份工作简单地当作谋生的手段，而是当作一项追求卓越的事业，投身于移动，无论是担任销售人员、数据/集团业务销售人员、物流和仓储管理、SIM管理和宽带主管，还是担任宽带和政企业务管理、后台的岗位。
一个人一旦爱上一份工作，自然会“无鞭踢踵”，以满腔的热情和不懈的努力投入到工作中，努力工作，无怨无悔。
李俊芳常说，工作意味着责任。有了责任感，你就会时刻把工作记在心里，抓在手中。对待工作，她始终坚持事事有落实，事事有回音；把克服障碍、解决困难作为推动工作的一种责任和动力，尽一切可能高效完成任务，以最好的精神状态投入工作，发挥自己的潜力。
疫情期间，利用互联网营销在线上支持渠道工作，通过微信朋友圈、Tik Tok等平台帮助渠道开展线上营销，最大限度减少疫情期间的收益损失。而5G宽带是渠道的主要回报增长点。她亲临实体渠道，加快泛全终端定向投放，讲述“关于5G的4321故事”。该团队在所有指标上都取得了优异的成绩。
刀剑磨砺，梅花香自苦寒来。2021年，李俊芳多次被市公司质量管理部评为“质量控制专家”。2022年第一季度，“项英格斗大赛”三个赛段排名第一。渠道份额50%，渠道容量稳步提升，渠道效率明显增强。2022年第一季度区县综合排名赛第二，2022年团队整体考核平均排名第二。五一发布会，李俊芳带领团队与渠道并肩作战，聚焦“两个超越”，实施“五大行动”，打造高质量发展新阶段的“粱山业绩”。最后他以100分的优异成绩交上了论文，获得了市公司第一名。
梦想在心中，力量在脚下。作为一线渠道主管，李俊芳和其他一线员工一样，“坚持宋庆不松懈，根在磐石”。在未来的征途中，她愿意保持自己的坚韧与激情，追赶与超越，追逐自己的梦想，让自己的青春通过努力绽放光芒，再立新功。
