这两年成都是大井喷的一年，销售面积、均价、库存都达到新高峰。在过去的一年里，曾经竞争激烈的重叠市场逐渐消失。今年市场上新的低成交量项目多选择大户型的业态，而在销售后期有所重叠，一方面大部分已经在现实生活中呈现，另一方面各种项目也加大了后期促销力度。对于购房者来说，也许现在是错过后期销售的好机会。
融入现实生活的销售阶段
上周六，绿城贵屿朝阳举办了高帽“空秀”。戴着高顶礼帽的模特走过宽阔的客厅和14米多长的阳台。整个展览是在一组重叠的真实样板间里进行的。项目负责人告诉记者，在样板间做这样的活动，一方面是让客户实地体验户型的真实尺度感，为重叠的生活方式提供多种可能；另一方面是因为项目已经在现实生活中呈现过，没有留下太多的重合，想通过这种沉浸式的体验来促进成交。
绿城贵屿朝阳实景
除了绿城和贵屿朝阳，近期进入实景销售的重叠产品也不在少数。
上周，城投绿城凤栖兰庭也开启了项目实景。整个项目基本处于可交付状态，但部分地方仍在进行一些清理工作。小区的花园因为提前一年种的，目前看起来已经很成熟了。
处于热销期的招商天府Xi也于上周向部分业主和媒体开放了实景花园。很多业主第一次走进小区内部，第一次看到了重金打造的花园。当他们看到自己买的房子有的已经做了门面，有的已经做了公共面积，就不断感叹“买对了”。
招商天府西施经
位于东三环的金茂逸墅也已进入准现房状态，项目主体已经封顶。销售人员介绍，现在距离交房还不到一年，现在基本可以在现场直接看到想要买房的真实场景。
实景已经成为目前市面上很多重叠产品的卖点之一。
这些实景销售项目基本都是去年2021年入市，一年的销售期过后，大部分已经所剩无几。有业内人士表示，与高层相比，重叠建设时间更短，一年就能完成，所以去年入市的项目，市场上很多都已经呈现出来了。
“去年，重叠市场打得很惨。有的项目稍微推迟了推盘节奏，错峰推盘，实景出来后，更有动力就地卖，所以现在很多实景项目都出来了。对于买家来说，所见即所得，此时购买也是不错的选择。”
有价格优惠，有机会了解一下。
在清仓阶段，后期促销是楼盘惯用的手法，这种手法也适用于目前的重叠。
“我们现在上层优惠8个点，中层每套8万，下层18万。”城投绿城凤栖兰庭给出的最新报价。在西航空港板块，一叠项目给出每套8万元的优惠，进行全民营销，吸引购房者。不过位于天府新区的龙湖九里西有少量重叠，最近还推出了网上购房98折的优惠。
"事实上，价格可以当场讨论."有购房者告诉记者，最近一直在看一些重叠的，发现很多项目的报价和成交价之间空还是比较大的。“我们只是现场直接和销售经理谈，一般砍10万以上都不是问题。”
城投绿城凤起兰庭实景
购房者说的砍价，其实是开发商最后提供的优惠之一。“根据目前的市场情况，资金回笼过快仍是开发商经营的压力之一。”所以对于少量的后期交易，越早释放市场，收回资金越好。
有业内人士认为，开发商对后期重叠的大力推动，一方面来自内部管理，另一方面是今年市场场景的变化。大平层的房子回归，分流了一部分重叠的购买力。“今年第二季度，出现了一些新的大坪岩产品。这些大坪岩产品的总价和重叠产品差不多，尤其是500-800万的高端产品，让一些原本打算购买重叠产品的客户转而购买大坪岩产品。”
别墅卖点还是有吸引力的。
虽然随着新产品的推出，买方市场的需求在一定程度上发生了变化，但作为重叠产品销售方的开发商仍然认为，以低密度别墅为卖点的重叠产品在市场上还是很有竞争力的。
叠花园，叠露台，都是吸引买家的优势，其他平地板产品很难复制。在重叠过程中，中重叠和上重叠是速度较快的重叠类型，主要是因为总的价格优势；虽然下叠因为总价高而迟迟不走，但还是有很多向往花园生活的客户选择这类产品。
龙湖九里溪重叠样板间实景
从最近新项目的信息来看，很多容积率在2以下的项目都选择了多层住宅的类型。成都重叠房源的供应量可能会从去年同期的峰值水平逐渐减少，形成一波由市场供应量减少刺激的购房需求。
有业内人士认为，重叠虽然是一个阶段性的产品，但产品本身有很多亮点，成为成都近年来高端市场的有力支撑。“现在重叠交易很多，很多都有价格优惠，这是买家扫货的好机会。当然，尾盘意味着留下的位置可能不太好。至于买不买，这个选项就看买家自己了。”
如果你找不到答案，你会采取行动吗？
