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2022年已经接近年底了。
电商也是每年下半年。为什么下半年是电商行业吃大肉的机会？
第一，下半年假期多。双11、双12、中秋、国庆、元旦、春节都是购物节。
第二，经济富裕。秋天一过，经济就比较饱满了。通过上半年的努力，实现下半年的物资需求。
第三，物质需求大。冬天无论从各个层面看，客单价都偏高，购物需求大。分季节囤货，买年货，各种节日需求！
电商也重在下半场！除了搭建视觉上舒适的直播场景，培养优秀的主播，抓住机会才是财富的脉搏。
Tik Tok下半年的假期节点表已经分享给你了。
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抓住机遇，选择合适的产品！
很多人问我2022年下半年什么品类会好？下面是直播间里我比较喜欢的三首曲目:
第一，珠宝赛道，珠宝店去年没有官方邀请是做不了的。今年开店的人很多。
不同风格的首饰可以快速出圈，下半年冷！珠宝也成为点亮冬装的亮点。
第二，中老年服装，根据消费者是谁，回报率很低的一个赛道。
中老年人不太可能退货，买家一般都是孩子，孝顺也不允许他们退货，但是模特是谁很重要。
第三，一些小而美的赛道，比如穿铠甲，比如手跑，很吸引人，不要觉得人群少。在Tik Tok有数以亿计的日常活动。
你应该尊重不同爱好的人的存在。
说白了，赛道品类就是品类。不同的品类总会吸引不同的人。你能做的就是细分！
比如袜子，你可以细分为:性别-年龄-场景。
婴儿袜可以作为轨道，新生儿袜-地板袜-睡袜-学步袜等。你还能想到多少？
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下半年还有哪些曲目可以选择？
这里再给你三个参考。按照难易程度，我觉得最简单的就是现在。
第一种方式是做好事分享！
很多人说好东西的分享已经成为这个赛道很大的一部分，但是什么是差异化呢？
如何区分？从自己购买这个产品的角度进行差异化，把各种能打消产品疑虑的情况做为测试品，适合个人实现。
第二个是找店的！还有+有人说这个赛道也很卷帙浩繁，各种人才都有，但是你要知道怎么做细分。
比如冬天，火锅是必吃的。可以做一个细分专业做火锅吗？你的目的就是去各种火锅店品尝，考成专业的火锅专家。
第三个是酒店！
出门的人，除了住亲戚家，就是选择酒店。
很多人会说这家酒店有自己的会员或者团体券。
你要知道你可以去这家酒店感受它的环境，抗干扰能力，安全性，性价比等等。
这个项目适合有点钱的人。
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2022年还有哪些品类会有机会？
还有哪些品类可以摆脱退货，利润低的问题。
我来说几个我喜欢的类别。
第一个是智能家电品类。去掉一些大尺寸的家电，我所表达的智能家电就是扫地机器人、洗地机这类。
不要觉得现在做的人多，因为大盘空之间的上限已经足够大了。
第二个是3D数码。为什么我现在这么看好3D digital？
因为口罩，未来几年，人们会在家庭里待很久。
而这种时尚的数码，比如一些很酷的音箱就像外星人一样，你可能见过。
还有耳机，人们愿意花越来越多的钱在外设上，比如键盘鼠标蓝牙耳机，而且这个东西是标准产品。
第三个叫消费升级。什么是消费升级？说明业态都是这个品类的高端客户。
然后第三类就是找类似的产品或者卖点特别独特的，就是你会经常发现一个产品只比这个产品多一个功能，价格就会翻倍或者翻倍。
是酒杯里的爱马仕还是衣服里的爱马仕，你可以在自己的品类里找到爱马仕的型号是什么。
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2022年和2023年可以播放哪些曲目？
实现最快的领域
三农:三农自媒体越来越好。
因为拥有智能手机的农民越来越多，目前有9亿多农民，这是一个庞大的用户群体，所以在Tik Tok很容易普及！
食品领域:民以食为天，尤其是现在食品遍布全球，食品赛道的建立还是很重要的。
搞笑场:搞笑场永远不缺流量。毕竟每个人都想在学习或工作后玩得开心，一张图或一个频就能让大家开怀大笑。
所以搞笑领域的内容更容易火。
1.确定你的领域，确定做哪个领域。你要一直往这个方向走，因为这关系到你的垂直度。
2.坚持原创，因为承载不长久。
3.一个场一旦确定了，就要持续输出，断久了就掉粉了。
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2022年直播的三大变化:
业内人士都知道，平台上的流量肯定越来越贵，职业选手越来越多，竞争肯定越来越激烈。2022的直播该怎么办？
第一个产品选择，产品是直播的基础，高毛利，高复购回报率是三个至关重要的点，也是产品选择的核心。
第二个流量，不要总想着平台上的毛线，要做一个模型。你是怎么做到模具爆炸的？
同时，多家直播间掀起自营模式，做好旗舰店、加盟店，做好模式，做好SOP标准，复制招商。
第三，学会建鱼塘。鱼塘的特点是长期排外，容易进入，回购高。
不要总是看外面，让自己强大，让自己强大，让自己成为万强。练好基本功，带货直播指日可待。
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在Tik Tok只有四种人能在未来赚钱:
第一类，大品牌。真正的大品牌，像欧莱雅什么的，国际一线品牌。
二是成本控制极低的商家。北上广深一万块钱就能雇一个人，小城市两三千就能搞定，成本控制极低。
第三，我这种叫店铺自播。我确实有自己的工厂，离第二家很近。我自己的工厂符合平台规则和社会发展。
因为现在是网络名人带货，直接从供应链上扣了太多利润，平台不希望所有的流量都到一个人身上，破坏了网络生态。
第四，在特别小的细分市场类别中，确实没有竞争对手。以后只有这四个赛道能赚钱。
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下半年将大力发展哪些电子商务项目？
Tik Tok的电子商务将开放投资促进类别。
某宝、某东的搜索电商业务会更多。
透露两条信息:
第一个:下半年平台会有大量的商城流量倾斜。而且视觉上加盟商城已经成为每一个品类商家的趋势，门槛会逐渐降低。
第二个:提到某重点平台即将启动电商超市。天猫超市、JD.COM超市等标杆电商超市！
目前超市招商定向准入，针对44个一类品类。在类别条目选项中单击超市类别访问要求，查看您的类别是否在访问范围内。
无论是Tik Tok还是其他电商平台，只要平台有新的业务和方向，都要先入局，也就是说你的流量多，竞争少！
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022平台更容易支持哪些类别？
三农、母婴、大码女装！！！
第三，农产品一直是Tik Tok的扶持对象。因为近9亿人是农民。
母婴，随着计划生育的调控，二胎、三胎相继出现，所以母婴市场很旺盛。
大龄女装:因为大龄女性回头率极低，复购率极强，不抵制广告，所以转化很好。
这三类更容易被平台接受支持。
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下半年做得好的品类有哪些？现在我们将分享下半年每个月的类别:
九月
开学季:宿舍用品、床单、文具、礼品、衣服、书包、套装、水杯、日用品、行李箱、睡衣、鼠标垫、床上用品床垫。
教师节:贺卡、气球、笔、礼品、摆件、鲜花、奖杯、工艺品、贺卡、舞蹈服装、相册、创意笔筒、杯子、书桌摆件。
月饼、灯笼、月饼模具、中秋玩具、手工礼品、贺卡、酒、包装礼盒。
结婚季:婚庆用品，拉花，婚庆用品，拉花，彩带，秋游:防晒太阳帽，行李箱，防晒太阳帽，行李箱，登山杖，旅行包。
学生运动会:定做班服，运动鞋，太阳帽，水杯，遮阳伞，步行鞋。
退役:大红花，给老兵的纪念品。
换季:长袖t恤，长袖蕾丝打底衫，皮裤，打底裤，皮鞋，球鞋，牛仔裤，皮衣女。
忙碌:农用微耕机、镰刀
十月
国庆节:灯笼，彩旗，气球，灯笼，玩县，装饰项目，舞蹈服装，道具，彩旗。
旅行装备:行李箱、化妆包、化妆品瓶、洗漱杯、烧烤用具、酒店用品、旅行衣架、手机自拍杆。
重阳节:鲜花、香包、胎发福袋、贺卡、礼盒、帽子、袜子、老人衣服、定制礼品、眼镜、首饰、拐杖、轮椅、蹲便器椅子、家用移动厕所凳子。
婚庆用品、拉花、彩带、婚礼恶搞、气球拱门、气球批发、气球新房装饰、喜字贴纸花、一次性喜字杯。
换季:冬季用品，手套，帽子，围巾，被套，棉袜，棉拖鞋，秋裤，冬季懒人床，毛衣线。
十一月
万圣节:服装、道具、糖果、面具、化妆品、装饰品、服饰、礼盒、易拉宝、气氛装扮用品、穿戴用品、面具、南瓜灯、小虎牙、
感恩节:水杯，各种礼品套装，贺卡，礼品，装饰用品，彩旗，球，饰品，礼品盒，花束，包，饰品，水杯，各种贺卡礼品套装，
立冬:手套，围巾，帽子，冬天保暖，护膝。毛巾，手套，帽子，毛衣，鞋子，口罩，挡风玻璃，礼品，四件套
忙碌:喷雾器，淋浴，泵管，修剪
雪地装备:滑雪板、汽车轮胎链、滑雪服、手套、滑雪护膝、臀部护垫、清洁用品、雪地护目镜。
十二月
双层ニ:保暖用品和婴儿取暖器
平安夜:苹果包装袋、包装袋、纸盒、礼品、创意diy定制、平安夜服装、饰品、玩具。
寒假学生:游戏。
新年时节:门神、对联、福贴
元旦文艺表演:服装，荧光棒，五颜六色的新，奖品，鲜花。
作者:彭庄
