大家好，我是新潮传媒的林美彤。我们新潮传媒是做电梯电视广告业务的，大家回家看到的电梯里的屏幕广告就是我们新潮传媒的媒体。
01线下媒体的数字化转型
这几年大家会发现，每个行业都发生了一些变化，比如汽车行业从汽油车、燃油车到电动车，再到车联网这个平台。与此同时，零售行业也从线下零售行业，到2.0电商时代的人找货，再到3.0的货找人等等。每一个行业的技术变革都会给每一个行业带来创业红利。
协作+数据智能正在重新定义每一个行业。那么，我们的新潮媒体如何从线下媒体走向数字化呢？
我是传统媒体出身。我以前在报社工作，属于媒体在线的发展轨迹。那个时期经历了很多，从地方站到PC，到四大门户，到博客，再到现在的Tik Tok和头条。
线下媒体将再次经历这一过程，例如，从当地的小广告开始。我们从成都走向全国，新潮传媒在全国103个城市拥有65个电梯广告资源。那么，从全国各地的大型广告公司到数字户外广告，新潮传媒正好处于这个阶段。
同时，我们还在努力，从户外广告的流量，到更多流量平台的收集。未来5-8年，5G和物联网会让线上线下成为一张网。
那么，在数字时代，线下有什么选择呢？
一个是引爆主流。当你的新产品上市后，你就可以专心致志，引爆主流，打响品牌知名度。
二是标签筛选。以前我们的广告标签筛选更多的是来自线上，而不是线下。现在，新潮传媒与JD.COM合作后，线上线下广告已经打通，可用于线下的标签植入。
第三是LBS覆盖。比如你在黄龙饭店附近开新店，我们可以通过LBS覆盖周报三公里社区。
第四，竞价交易。现在我们也开始了竞价交易。比如我们的屏幕放在电梯里面，一天用不完的时候可以把剩余时间空放到网上出售。
新潮现在是国内最大的社区媒体，我们还做了“万楼汇”社区媒体大数据平台。我们统计了《新潮》覆盖的所有消费者画像，放入后台系统。刚才说的标签筛选，就是把消费者画像作为数据的基础。
比如我卖洗衣粉。我想知道我前三个月或者上半年在某个小区卖了多少竞品，销量最多的小区在哪里...粒度可以细化到社区，这是我们在数字化方面做的一个非常重要的探索。
同时，我们还打造了一个标签化的数字投放平台，可以在后台系统输入“深圳，男性，25-54岁，高消费”等标签。右边红色浓度较重的地方是消费者比较集中的地方。我们可以选择这些社区进行交付。
下面是我们的一个案例，一个和啤酒品牌的合作。当时他们用的是LBS覆盖。通过线上线下的销售以及他们与火锅店的合作，我们可以帮助他们定位火锅店三公里范围内的社区。
说到户外媒体投放，很多客户最担心的是如何监控。因此，新潮进行了新的探索。我们已经与第三方公司二手联手监控，以确保客户在每一个点的交付都将达到100%。我们采用了全面的交货监控。
新潮的数字化想要实现的是帮助客户将投放电梯广告的成本降低50%。
2近两年中国新型消费屏的兴起和营销特点
这些年新潮帮过哪些品牌？
近两年我们可以发现，国内新消费品牌正在迅速崛起，其营销特点往往是“双微摇+阶梯媒体”。
新消费品牌的营销特点往往是先种草后种树。通过微信、Tik Tok、微博、小红书、哔哩哔哩线上种草，再通过社区媒体线下种树。
我们用数字化把社区变成一个市场。在我们看来，社区是整个家庭能够达成一致决定的唯一地方。在未来，社区将是一个大金矿。
这两年，电梯媒体也成为引爆品牌的渠道。很多品牌通过电梯广告打通、爆品牌，比如完美日记、花西。
为什么这两年电梯媒体迅速崛起？主要得益于资本的推动:数字+阶梯媒体用户增长了4倍。2017年以前，天梯传媒都是配角，今天是主角，因为覆盖面从不到1亿迅速扩大到4亿多观众。
媒体巨头将产生流量品牌，从电商、淘宝、Tik Tok，到现在的天梯传媒。可以说，阶梯传媒正处于红利期。
03关于时尚和发布的建议
投资人看到的新趋势是社区第一媒体流平台。而且JD.COM是我们最大的股东，我们和JD.COM合作打通线上线下渠道。
我们是市场的领导者，在全国103个核心城市拥有60万家媒体，覆盖2亿中产家庭。
我们有很多成功的合作案例，比如和顾家家居的合作。自2018年以来，它们的市值增长了191%。
还有就是和花溪子的合作。近两年花溪子成长非常快，所以花溪子和新潮达成战略合作已经两三年了。
另一个例子是大卫·莫普，他与我们签订了三年战略。他们在新潮媒体上的效果非常显著，4周后销量增长了2倍。
很多人会问“说了这么多，你有什么推出的建议？”有以下几点:
建议一:多使用视频，做创意和AB测试。大家熟悉的广告都是通过视频和声音传播的，平面广告已经逐渐失去了现有的效果。
建议:选择电梯短视频。无论是线上还是线下，选择短视频都是非常有效的传播方式。
建议:客户在哪里，广告就去哪里。你要知道你的用户是在小区里还是在写字楼里。
建议:选择新潮+专注，完成LBS全球覆盖。我们希望客户一起选择新潮和分众，因为新潮和分众屏幕的平均重合度不到5%，任何一个都只会覆盖一半的市场。
建议:把产品和效果与广告结合起来是最有效的。结合品牌效应的广告是有效的。有人说我在网上打广告还可以，但是网上的广告流量越来越贵了。如何让效果最大化？我们建议客户线上线下投票。
从2014年新潮开始创业到现在已经七八年了。截至目前，2020年最具价值中国品牌100强中已有74个品牌与我们合作，中国100强中85%的物业也与我们建立了长期合作关系。
因此，在未来，尤其是在JD.COM的支持下，新潮将覆盖中国10万个社区、200万块屏幕、1亿个家庭和超过3亿家媒体。谢谢大家。
