data.ai的最新洞察显示，2022年第二季度，全球用户将在移动应用上花费330亿美元；IOS用户的支出同比增长4%，至220亿美元。随着移动营销的发展，移动应用开发者和移动应用营销者需要快速调整和满足用户使用移动应用的需求和体验。及时了解苹果搜索广告和应用行业指南的最新动态至关重要，也是提升自身竞争优势的关键。
01应用搜索广告价值
苹果搜索广告是苹果官方在手机应用商店设置的竞价广告。可以安全的让目标用户轻松发现你的App，获得高转化率和ROI。
1.让你的应用显而易见。
用户可以通过搜索特定关键词，在搜索结果页面的顶部轻松找到您的应用。
2.获得高曝光率和转化率。
在Apple Store上，70%的用户通过App Store搜索找到应用，65%的下载来自App Store搜索，ASA的平均转化率高达50%。结果就是搜索首页的广告展示比其他地方好。
3.精准匹配用户。
如果推广目标没有点击广告，苹果广告就会停止向他们展示，并更换目标用户。
4.衡量效果。
可以直接实现API，也可以通过第三方归因解决方案实现，轻松了解过去30天内通过ASA产生的App下载和再下载次数，查看你的App对谁更有价值，下载高峰时间是什么时候，促成这些下载的关键词。
5、安全性
避免你的应用因为下载量激增引起苹果怀疑而被下架。通过ASA获得的下载没有这种风险。
02ASA交付效果
数据显示，2022年上半年，中国大陆地区的ASA广告一直在增加，有3419个app广告ASA，平均每天有877个app广告ASA。
广告竞争加剧。受获客成本关键指标影响，点击率和转化成本整体上升。应用平均点击率9.18%，平均点击成本2.38元。应用的平均转化率为54.32%，平均转化成本为4.39元。
案例:旅游App
将苹果广告的二次竞价原理与自主研发的“锯齿理论”相结合，展示率提升20%，成功优化了性价比。
1.行动1
通过洞察App Store用户的搜索行为，挖掘潜在受众用户的需求，找到更有效的品牌相关关键词，不断扩大关键词的覆盖范围，优化投放效果。
2.行动2
利用好定制产品页面，更好地向受众用户展示最新最热的内容，通过App Store Connect中设置的定制产品页面，打造广告变体。当用户被成功吸引点击广告后，会自动跳转到特定的定制产品页面，给用户带来流畅的体验。
3.行动3
并注意分析往年节假日的热点事件和自然流量数据。当下一个流量高峰到来时，加大投入，制作广告群节日/活动相关素材，调整关键词等。，从而为品牌带来更多的展示量。
ASA中03ASO的值
如上所述，苹果广告中搜索结果广告的平均转化率高达50%，但并不意味着在进行苹果广告时，所有开发者app的50%的用户都能被转化。重视ASO元数据优化和产品页面优化是提升ASA投放效果不可或缺的条件。
由于系统会自动抓取App Store产品页面上传的元数据和素材资源为你制作广告，所以元数据和广告内容的相关性等因素决定了你的广告能否展示。因此，在推出ASA广告系列时，选择合适的关键词，精心构思app名称、描述、元数据等，提高苹果广告的相关性，才能以最低的成本充分发挥苹果广告的价值。
1.创建有效的产品页面
名称:一个简单、易记、易写的名称对于App获得曝光率至关重要。名称应限制在30个字符以内，避免过于普通，体现App的特点。
图标:是用户在查看App时关注的重要元素之一。设计一个简单的、可识别的、能展示应用程序用途和功能的图标是很重要的。
副标题:简洁明了的措辞概括了App的典型特性、用途和实用价值，最多可包含30个字符。
App预览:30秒视频展示App功能、界面等。用户浏览产品页面时自动静音播放。
截图:显示最多10张App用户界面截图。没有App预览时，搜索结果中会显示第一至第三张截图。
说明:请精心设计第一句话，确保能够吸引用户的注意力。建议重点关注App的独特功能。它还可以用来告诉用户你的应用程序做了哪些更改，比如添加新功能或根据反馈修复某个错误。
宣传文字:在描述的最上方，保证170个字符以内。这些内容可以根据节日和App活动随时更新，比如限时促销或即将推出的功能。不需要提交新版本的应用程序来更新宣传文本。
关键词:哪些搜索结果会影响你的App？请谨慎选择关键词，以确保用户能够轻松找到您的App。
应用内购买:显示多达20件商品，您可以自定义它们的顺序。应用内购买也可能显示在搜索结果中，并可能被推荐给“今日”、“游戏”和“应用”标签。当用户点击你的App时，系统会自动提示下载或购买App完成交易。
评级和评论:评级和评论会影响你的应用在搜索中的排名，也有助于吸引用户。
类别:可以帮助用户找到符合自己需求的新app。可以帮助用户在浏览筛选的时候找到你的app。
本地化:如果你的应用支持多种语言，请因地制宜地翻译你的元数据，以便更好地引起共鸣。
04整合营销价值
实际上，许多应用程序开发人员忽略了ASO的影响。ASA可以用数据帮助ASO得到更好的优化，ASO可以帮助ASA提高广告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA协同营销，两者相辅相成，相互关联，降低投放成本，获得更高的曝光率和转化率，达到1+1>2的效果。
此外，尝试反复进行A/B测试、发布应用内活动等形式的整合营销，触达更多优质用户，获得更高的投放回报。
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