本文主要分享腾讯广告形式线索收集中几个常见问题的解决方法，从投放需求开始，到账户瓶颈期结束。即使数据不好，也能清晰的诊断出账户问题，并找到相应的解决方案。
01.得到一个形态线索，放入账户，应该怎么测试？
首先，表单线索的转化环节是“曝光-点击-进入登陆页面详情-点击后填写信息”，这是表单提交最常见的转化目标。不同的客户会有越来越多的深度转化，比如支付、有效线索、下单等。
对于一个新住户来说，冷启动期间的第一批转化行为，意味着后续接触的人群正在基于这一批转化数据扩大相似群体。所以对于初始定向设置，建议需要量级的项目预估曝光控制在1KW-3KW，投优质粉目测缩小到100W也可以正常运行。腾讯重在精细化运营。我们可以从城市、年龄、兴趣与行为、人群包装、手机型号、婚育等指标来提炼ABtest。
1.年龄
大多数产品都会有相应的受众年龄画像。一般可以直接问客户具体区间。年龄取向对后续转化人口的质量有很大影响。比如对后端支付有要求的客户，年龄定位一般不低于18岁，甚至22+，因为年轻人的消费能力肯定是有偏差的。
2.兴趣行为。罗卡语的起源
①根据系统中已有的关键词来看，这类词有一个特点就是覆盖面广，行为的时效性可以选择更小的时间段，比如15天、30天，这样就可以添加育儿、模型等限制。
②根据媒体给出的宝箱中Roca的推荐测试。
③根据历史经验收集的竞品相关Roca词的测试。
④人民币玩家可以购买热搜词。
⑤KA的大客户甚至可以通过技术手段，寻求媒体挖掘相关词包。
优化:
①根据数据报表中单个单词的数据，定期剔除罗卡单词中数据较差的单词。
②扩充表现好的Rocca短语的词，兴趣行为250词为上限，扩充与跑量词相关的词。切记不要混用任何与产品概念有很大差异的词语，注意这类在系统默认推荐中容易被误选的词语。
男士服装和鞋子，不要出现:青少年、儿童、老人等无关词汇。
③在兴趣和行为词重合的基础上，尝试单票行为或单票兴趣。
3.如何选择目标人群？
根据关键词回答。
优质字:高潜力，高质量，高品质。
类似的词:健康保险、意外保险、医疗保险、账户保险......
地点:XQ XS
大送估计曝光量控制在1KW-3KW，内宽控制在3KW-5KW。账号冷启动期间不建议5KW以上的定向，人群安排粗放，容易吸引非优质人群。新账号建议按类别进行详细的定向包区分测试，不要随意抢包，这样就看不出哪种人群包是优质包。
优化:
最近3天表现不好的人会在定向包中被淘汰优化。
每日交付结束后，及时取走前一天质量好的定向包，保证第二天迭代测试。
定期收集最近跑的好的人群，更新新的定向测试。
无论是优质定向还是普通新定向，投放的测试计划都不要超过3-4个，这样容易导致流量过滤。
卡+人群包叠加测试也是如此。你一定要注意定向包之间人群的重合度。同样的波罗卡，同样的人群。不要无限期地消耗你的跑步量。测试到一定温度后，要及时更新新的优质定向包。
4.转型目标:
有四个常见的转换目标:
表单预约:以表单填写为优化目标，可以有效控制表单成本，快速启动，但无法保证后端深度转化，因此不适用于KPI考核深度的客户。
订单/付款:直接以最终KPI为优化目标，运行期相对稳定，成本波动小。缺点是冷启动周期长，新方案对材质和人群定位要求较高。
双竞价:更灵活的竞价方式，针对非微信流量，优化深度目标的同时控制浅层成本；对于微信流量，第一阶段按照浅目标进行优化，当浅目标累积到六个时，进入第二阶段，第二阶段按照深目标进行优化。前端竞价可以改进加快冷启动效率，后期调整深竞价可以控制最终成本。
其他:与行业匹配的重点行为比较多，如注册、电话拨号、授信、取现、进货等。原理同上，需要根据实际需求设置。
5.投标策略:
竞价策略就像理财产品一样，三个级别对应三个超成本风险级别。
稳定成交量:系统会让你的实际成本尽可能接近目标出价。适合客户。成本控制严格，对量级没有特殊要求。
优先:系统会为你的广告争取尽可能多的转化，必要时提高竞价。你的实际成本可能略高于目标出价。其实这是最常用的方法，尤其是新方案测试。虽然有超成本的风险，但相对于运行能力的提升，还是很划算的。
低成本优先:在尽可能不超过你的广告目标价格的前提下，系统会获得更多的转化。但很少用，因为出价定得太低，容易失量。所谓优化需要量来继续优化。
一键数量和自动投标:
对于有经验的优化人员来说，人工竞价更具有可操作性，可以更好的控制成本。但如果账号冷启动，测试结果长时间不佳，资料显示不全，可以尝试这些功能。两者的核心要素都是合理的预算设置。有时候客单价高的客户更容易自动出价。
6.创意优化模块:
材料布局:自定义创意和DC
目前看来，定制创意是一种传统的测试方式，DC功能媒体通常对不常用的行业有流量支持。
文案:其实这个在投放中很容易被忽略。一个好的文案其实对投放的作用很大，尤其是大的投放平台。所以，如果发现一段时间很少有爆款计划，一定要勤于更新文案。最直接的方法就是对已知的跑分文案进行筛选，定期更新跑分量词，避免整个账号中一个文案永远结束。
挂件部分:这一块在播放视频中起着非常重要的作用。尽量关注直接、快速、准确、恶意的兴趣点。尝试展示图片，你的感官会上升一个层次。
部分内容侧重于比较:
[视频]
BGM:是最新运行的BGM吗？节奏快吗？你有网感吗？
时长:一个60s的广告片，只能容纳12行演员。视频太长，全是废话吗？
关键秒:高质量的跑步视频要在前5-15s慢慢漏出盈利点。前面是电视剧吗？
Logo曝光时间:一般“诡计多端”的设定是前面不漏，只在分析兴趣点的时候才慢慢出现。所以有必要检查一下，把logo一路扔过来，在封面上写广告这个词，是不是又傻又甜？
尾页:有没有介绍性的语言内容？你告诉用户如何进入了吗？
[图片]
排版:合理吗？比如800*800的图片，塞了一堆文案，你愿意免费送用户八折镜吗？
画风:信息流是沿用原有模式，没有烙印。如果不知道画风，可以去相关平台查一下目前主流的画风。
雀帆网，全行业推广开户，本文转自:https://www.quefan.com/tengxun/1500.html
语气:不要花里胡哨。信息流图片可以理解为如何隐藏在一个强大的信息流详情页中，让用户感觉就像在看普通的信息，不经意间就被科普了。
元素:这个东西其实在工具和电商上会更明显，比如按键、警示灯、记忆球、爆款贴、秒杀价等。必须有基本的逻辑感。比如我就遇到过最可笑的送手机福利。材料竟然是一部出水的手机。这是基本的逻辑问题。
02.具体问题，具体分析
1.灵魂问:你为什么投了2周或者这个量？不行吗！
1)放弃，快，狠，人渣户太渣就换掉！
一般账户，最好3天投入大，内光前期冷启动测试周期比较长，但不超过1周。遵循一个原则，免费开户，一次开几十个，全部准备好，不行就换。
废弃账户
数量帐户
2)在有效的测试预算下，为每个计划在空之间合理分配预算。当然，最完美的还是客户需求。如果不需要限制，方向越多越好。
目前腾讯的众筹投资是几个亿。想象一下，在这里抓到一个目标人群是非常困难的。所以前期在没有明确答案之前，把各种可能的定向组合进行排列组合，比如:单Roca，单人群包，Roca+人群包等。注意包之间不要有太多的重复，这也会被认为是过滤，质量较高的包会在基础上进行测试迭代。
2.灵魂问:为什么你的家庭如此低下？
每个行业对这个问题的关注度不一样，解决方案也会不一样。
比如小说，重点看书单；
电子商务，重在精选；
短视频，重点是视频分类；
类，着眼于素材的主流元素；
所以其实可以得出结论，主要原因是创意吸引的人素质不高。这里额外说一下相对于账户优化可以节省的部分。至少，客户不会每次都要求四个字【材料不好】。
1)位置:内光的质量肯定比优良汇好，但是质量越好成本越高，所以可以取中间值作为饱和值。
例:账户位置按AB账户分配，溢价交换和内宽交换分开分配，分位置对应的二级留存比例分级管理。比如二级留存比例为29%，只能限制总预算的30%，二级留存比例为50%+，这样预算就可以增加到60%+
2)平台功能:保费汇款质量确实很差，但是如果需要这个成本承载整体数据，可以使用【保费汇款流量筛选】对3天以上的数据进行分析，提取质量差的流量位置生成流量包，在定向包中排除。
3)赊账优化:通过渠道套餐标注创意方向，每天进行数据分析，查看对应方向的二次留存水平，以更高的质量延伸二次留存的创意方向，将老方案价格提升10-20%，提升ecpm的竞争力。质量不好的方向就直接砍掉，或者直接问客户市场哪个方向最稳定，方向对了优化就少走弯路。
4)竞价:双竞价按照目标值上下阶梯的比例进行测试，比如测试激活到注册，25%，30%，35%，40%，每5%的比例阶梯。经过一段时间的测试，可以分析出账户数据模型哪个比例更适合竞价，可以稳定达到最高质量的二次留存率。
3.灵魂问:为什么账号掉了？
1)检查问题。有关详细信息，请参考以下粗略问题摘要:
2)优化中的问题可以通过优化器自己对账户数据的分析来解决。如有异常，可咨询自己的媒体同学或媒体党。材料方面的问题需要更受设计同学的欢迎。这个问题很准确。把跑量和自产做一个深度对比，用事实说话。
