广告信息流优化的本质是什么？核心效应是什么？
现在信息流在很多行业都适合做广告。无论效果和质量如何，它都是现在最重要的广告形式。
很多人觉得信息流广告是玄学，其实不是。广告信息流有自己的一套底层逻辑，只要按照它的逻辑进行优化，就可以从容完成。
1.信息流广告的呈现逻辑
我们先来看看信息流广告的呈现原理:
当用户使用APP时，每次刷新，系统都会根据用户的属性从广告库中匹配相应的广告，这些广告会根据其eCPM进行排序。刷新后，用户会看到排名第一的广告。
eCPM值越高，广告越有竞争力，排名越高。但并不一定意味着eCPM值越高，转换效果越好。广告效果取决于许多因素。但可以明确的是，eCPM值高、阳性率低的广告更有竞争优势。
根据CPA/oCPM/oCPC bid，eCPM=bid*CTR*CVR*1000。
根据CPC出价，eCPM=CPC*CTR*1000
根据CPM出价，则eCPM=CPM
通常我们在做信息流广告的时候，是按照转化来竞价的，竞价模式主要是O系列，也就是智能竞价。所以优化信息流广告的核心在于优化三个要素:转化竞价、预估点击率、预估转化率。预计点击率主要与素材和文案有关，预计转化率主要与登陆页和转化组件有关。
2.优化转换出价
虽然现在很多平台都很智能，但是竞价转化和定向的作用已经越来越小了。但是转股竞价还是很重要的一部分。
一般来说，要优化转换出价，我们可以这样做:
1.通过投资定向时，出价可以略低；
2.当朝向较窄时，出价可以略高。另外，不同版本价格也不一样。高竞争地位提供高价格，低竞争地位提供低价格；
3.可以设置一个梯度出价，方案A x价格，方案B x+10，方案C x+20，方案D x+30，以此类推；
4.主流的出价有两种，oCPM和oCPC。你可以分别测试一下，看看谁的效果更好。oCPC摆放的时候，可以多搭配摆放；
5.调整竞价频率，微调就好，每天≤2次，每次在3%-20%之间调整，视实际情况而定。
竞价还有很多细节，但总体来说，竞价的影响没有以前那么大了，需要测试各种方法。
3.优化素材和文案。
现在材料是信息流广告的核心。目前四大主流信息流平台分别是捷安特、腾讯、Aauto更快。其中，巨量和Aauto更快属于短视频信息流，腾讯属于资讯信息流和社交信息流，部分为部分图片。
根据渠道属性，物料的属性是不同的。投放量巨大，以短视频为主，图片为辅；Aauto更快，放短视频；而腾讯，可以以图片素材为主，短视频素材也可以投。
如果你做不出素材，每个平台背后都有创作工具。信息流方面，可以使用后台工具中心的创意工具的图片工具和视频工具。能帮你做出高质量的材料。如果平时有空，也可以学习一些ps和pr的基础知识。对制作材料很有帮助。
另一个环节是文案。它是材料副本的补充。要在材料上精益求精，文案也要有吸引力。网上有很多关于信息流广告文案写作的文章，这里就不赘述了。建议看看同行写的，模仿一下。
可以复制同行的信息流，提取存档，经常拆解分析。然后就可以逐步提高自己的文案能力，写出好文案。
找不到素材怎么办？有行业第三方材料网站。不知道怎么做视频？除了后台提供的工具，还有很多第三方视频合成工具。很难拓展吗？可以尝试第三方信息流批量工具，快速批量构建方案，提供人为效果，有助于提升广告效果。
4.优化登录页面和转换组件。
有巨量橘子建站，有木鱼。腾讯另辟蹊径。制作登陆页面并不是很难。如果不太了解，可以做这三件事:
1)看看各广告平台营销学院的相关教程。有庞大的学校，营销学校，腾讯和腾讯营销学院等。
2)看行业网站上的相关干货文章和资料。艾奇SEM微信官方账号、官网有很多高质量的文章，可以反复阅读，实用技巧应用；
3)可以收集同行的登陆页，拆解其优点，然后学习制作；
转换组件。广告是否转化与转化组件的设置有很大关系。设置是否到位直接影响转换效果。
以信息流为例，吉木鱼提供的转化组件包括:咨询、表格、电话、回拨、微信、卡券、抽奖、百家号。
就信息流而言，常用的有咨询、表格、电话、微信。回拨，多用于搜索广告。优惠券和抽奖大多用于活动页面。百家号主要是用来转移对百家号的关注。
1)位置，咨询组件一般放在右下角，微信组件一般放在顶部，主窗体一般在副屏，副窗体一般在底部。电话组件，通常在底部。
2)配置、表格、电话标配，咨询可选，一般信息流咨询率低。微信，如果是加粉的行业，页面可以直接做成软文页面，用微信添加。如果不是加粉行业，一般微信可以加也可以不加。
3)验证码。现在所有平台都是基于智能验证，建议这么做。一般没有强制，只有刷量大或者假的时候才设置。
4.批处理工具
对于大批量的行业，可以使用第三方批量工具进行扩容。第三方工具很多，这里有打广告的嫌疑，就不提哪一个了。信息流工具的批量功能非常实用。它可以在短时间内创作出几十个/几百个不同的广告，帮助广告主提高人力效率，快速增加数量。行业内也有物质工具，但是这个目前还不是很成熟。所以制作素材，还是要靠策划和制作。
摘要
中国的信息流发展已经逐渐接近饱和。想要做好信息流广告，就要知道它的原理和核心。按照重要性来说，素材最重要，其次是登陆页，再次出价，最后是其他设置。
做信息流主要是做素材。材料是一门很深的学问，作者在不断的学习和实践。也建议大家平时可以多关注平台的营销学院和艾奇SEM微信官方账号。有很多很好的内容，值得仔细阅读。
