充分利用网上营销能给你的企业带来的优势。那么，如何制定谷歌发布计划才能产生更好的效果呢？首先我们要知道Google广告有两种展示方式:付费广告和自然搜索结果。假设你用Google Ads做广告，用户在Google上搜索与你业务相关的产品或服务，那么搜索结果就是由广告和“自然”搜索结果组成的。
1.广告。广告可以出现在谷歌搜索结果页面的上方或下方，位于“广告”标签的旁边或下方。广告的排名主要取决于广告的相关性和实用性以及用户搜索的信息、广告出价等几个因素。
2.“自然”搜索结果。这些都是非付费网站链接，其内容与用户搜索的信息直接相关。与网站搜索词的相关性越高，链接在结果中的位置就越高。相关网站可以在这里显示，但广告不能。
谷歌搜索广告是指广告主根据自身产品或服务的卖点和竞争优势，确定相关关键词，撰写广告内容，自主定价的广告。当用户的搜索查询与广告主投放的关键词匹配时，就会显示相应的广告，只有当用户点击广告时，广告主才需要付费。制定吸引新用户的谷歌广告计划需要七个步骤，即:
1.选择目标；
2.制定投标策略和预算；
3.选择交货的地理位置；
4.把钱投到能带来切实结果的关键词上；
5.制作有效的文字广告；
6.添加附加信息；
7.继续吸引顾客。
1.选择目标
为我们的谷歌广告计划设定一个目标。对于绝大多数外贸B2B营销站来说，获取询盘是最直接的目标。我们通过实现目标的次数来衡量广告的效果。Google Ads系统还会根据目标的达成来学习和转换信号，帮助广告取得更大的成功。
2.制定投标策略和预算
谷歌广告计划的第一步是制定竞价策略和预算。每日预算是你每天愿意支付的平均金额。为了确保广告不会错过在受欢迎时展示的机会，谷歌可能会在某些日子花更多的钱，在其他日子花更少的钱。所以，请记住，某一天的费用超出日常预算是正常现象。对于搜索广告系列，一天的总费用可能高达日常预算的2倍。但是，你每月的支出永远不会超过每月的支出限额，即每月的平均天数是30.4，乘以平均每天的预算。
除了日常预算，竞价策略也不容忽视。对于大多数外贸B2B新广告主来说，他们关注的是获得点击量，从而为网站吸引流量。你可以考虑以下两种每次点击成本的竞价策略:
如果想让广告获得尽可能多的点击，可以使用“获得尽可能多的点击”的策略。
如果想灵活控制广告系列中每个广告组或每个关键词的竞价，可以使用“按点击成本手动竞价”的策略。
3.选择在哪个地理区域做广告。
根据目标市场，配送区域可以是经营场所周围一定半径范围内的小区域，也可以是更广的区域，如某个国家或全球所有国家。
4.把钱投在能带来切实结果的关键词上。
为谷歌的广告系列选择高质量、高相关性的关键词，有助于吸引理想客户，这在广告计划中非常重要。
要判断选择的关键词是否合适，可以问自己以下几个问题:
这些关键词是否清晰、具体、适合客户？
要不要过滤掉不相关的词？
关键词应该与广告内容紧密相关。关键词越具体，越贴近产品和服务，越有可能带来客户。对于大部分出口消费品的公司和工厂来说，很难判断产品词的搜索是来自C端还是B端客户。我们在投放Google广告时，要尽量排除C端的流量，获取B端的流量，最大化投入产出比。关键词的常用有两个步骤:提取核心关键词和扩展关键词。
4.1提取核心关键词
根据关键词的不同属性，可以将关键词分为不同的主题。我们可以通过这些主题来寻找种子关键词。常用的主题如下:
核心产品词
例如拉伸弹簧、扭转弹簧和扭转弹簧。
产品属性词
产品属性词，包含产品的材质、属性等信息。例如pvc网状餐垫、可折叠塑料餐垫。
行业内通用名称，客户自定义名称，客户在询价或产品使用过程中提出的问题等。例如:精密弹簧精密弹簧。
行业标准和模型
例如:5160弹簧钢棒料
产品功能
产品功能，描述产品的用途，即产品用在什么地方，例如:汽车弹簧，五金产品。
交易词汇
交易词主要是指在产品词后加上工厂、供应商、制造商等限定词，体现了用户寻找此类商业伙伴的强烈意向。
4.2扩展关键词
在广告投放的过程中，Google需要对种子关键词进行扩展，找到尽可能多的变体，不同的组合或者名称。
1)谷歌自然搜索结果
在Goolge中输入我们的种子关键词，检查搜索结果的标题和meta，找到一些有价值的关键词。比如这里我可以快速找到四个新的关键词，填在对应的关键词主题里。
2)谷歌相关搜索
谷歌相关搜索会提示一些相关的搜索关键词。
3)谷歌关键词规划器
该工具将与其他工具和方法结合使用，例如将从其他方法获得的关键词输入Goolge Keywords Planner以检查搜索量或重新输入在GKP看到的新关键词以生成新提示。也可以一次输入多个关键词，注意用逗号分隔。
4)谷歌趋势
Google Trends是Google的一个服务产品，主要用于计算一个搜索词与其他搜索词的趋势对比，提供相对搜索量和区域信息。在谷歌趋势中，你可以找到一些正在迅速崛起的热门关键词。谷歌趋势是一个非常好的制定广告计划的工具。
5)富通天下云平台的关键词分析工具
使用富通天下云平台的关键词分析工具和关键词魔术工具发现新词。
6)通过阿里巴巴、亚马逊等平台查询相关扩展词。
在阿里巴巴、亚马逊等平台查看相关扩展词的方法类似于谷歌的自然搜索结果，只不过阿里巴巴和亚马逊都是庞大的产品仓库。
7)亚马逊的评论
亚马逊里的点评也是一个很好的扩展关键词的方式，可以看到用户多元化的表达。
通过以上方法找到的关键词需要重新排序、归类，添加到关键词列表中。在预算有限的情况下，可以结合核心产品词+交易词的关键词，积累更好的质量评分和转化数据。
要不要过滤掉不相关的词？
可以过滤掉客户搜索到的与业务无关的特定词语，添加某个关键词作为负面关键词，可以防止包含该词语或短语的搜索触发广告。
比如客户的主营业务是热压机，胶合板制作机，主要做木材的热压切割，但是会有一些无关的搜索查询，比如印杯机，印t恤的热压机。这时候就需要添加罩杯印花，t恤印花作为负面关键词。
5.制作有效的文字广告。
要写一个成功的谷歌广告，想象一下客户在搜索什么。以下是制作纯文本广告的五个重要技巧:
5.1保证广告语言和关键词的相关性。包括广告标题中的至少一个关键词。如果“数码相机”已被指定为关键字，您可以使用“购买数码相机”作为广告标题。
5.2保证广告语言和搜索查询的相关性。确保向客户提供答案或解决方案。例如，如果他们正在寻找关于库存钢材的信息，库存数量是最有用的信息，应该添加到标题中。
5.3保证广告内容描述和标题的相关性。保证广告内容的描述与标题之间的关联性，就是保证广告内容的整体一致性。
5.4确保广告内容与登陆页面相关。检查广告是否链接到目标网页，并确保它包含广告内容或产品。如果客户找不到他们期望的信息，他们就会离开网站。
5.5确保广告已被批准。要保证所有广告的高质量，每一个广告都必须达到较高的专业水平和编辑水准。也就是说，广告不得含有多余空格、奇怪的大写形式、感叹号或不明网址等。
为了提高广告内容与登录页面的相关性，请回答以下问题，以检查登录页面是否向客户传达了适当的信息:
5.5.1登陆页面是否与广告和关键词一致？
选择与谷歌广告和关键词高度一致的登陆页面。例如，如果关键字是“打折鞋”，广告承诺“所有鞋类打八折”，那么客户应该能够在登录页面上找到打折鞋，并以折扣价购买。
5.5.2登陆页面也要体现广告文本中的号召语。例如，如果广告鼓励客户联系商家发送查询，那么您可能需要在登录页面的显著位置提供查询条目表单。
原理如下:Google广告与登陆页面的相关性是潜在客户与购买行为之间的桥梁。他们之间的关系越密切，转化的可能性就越大。
5.5.3网站是否适合移动设备？
许多用户将使用移动设备访问网站，用户可能很难在较小的屏幕上找到他们需要的内容。
看看网站对移动设备的适用性和速度的评分，了解如何改进网站。
以下是一些开发有效移动网站的方法:
保持速度。
避免堆砌大量文字；根据段落组织内容。
压缩图片以加快网站的加载速度。
提供方便的联系方式。
尽量减少填写表格或完成交易所需的步骤。
对于电话联系，建议使用“点击呼叫”按钮，这样客户可以通过点击该按钮直接拨号。
使用简洁的导航。
尽量减少链接，鼠标悬停和滚动。
提供清晰醒目的“菜单”按钮、“返回”按钮和“主页”按钮。
5.5.4登陆页面是否易于导航？
让客户轻松快捷地执行你想要的操作，如订购产品、致电商家或提交询价。
最好把重要信息放在页面顶部，这样客户到达页面时就能看到，不用向下滚动页面。下面的截图就是一个反面例子。他们在每个页面的顶端和末端放置了查询入口。但是用户进来是为了找到重要的产品信息，所以顶部的查询入口体验很差。
5.5.5是否提供实用独特的内容？
尽量在登陆页提供与宣传内容相关的实用、独特的信息，明确说明产品或服务及其用途。例如，考虑添加反映其他客户真实观点的评估。
6.添加附加信息
附加信息为广告增加附加信息，有助于提高广告效果，免费添加。
附加信息丰富了广告的内容，让Google广告变得更好，更有效地吸引用户直接通过广告进行操作。建议所有客户添加以下三种附加信息:附加链接、促销信息和结构化摘要。
7.继续吸引顾客
为了使广告计划成功，我们不能停留在完成设置上。有必要对广告系列的效果进行监控和调整。要获得最佳效果，请执行以下操作:
7.1设置转换跟踪。设置转换跟踪是为了查看客户在与广告互动后做了什么:他们访问了产品页面吗？提交了询价信息？还是打电话给商家？通常情况下，外贸B2B营销站将成功询价视为一次转化，建议在询价提交成功页面安装转化跟踪代码。
7.2检查广告效果。每周至少检查一次广告系列的效果，关注重要指标的表现，如关键词的点击量、点击率、成本、转化次数等数据。
本文转载请注明出处:外国人，同时注明原文链接。
