在Tik Tok成为最大的商品销售商后，东方决定“自立门户”——推出独立的电子商务应用程序。
近日，据媒体报道，东方精选App已在各大应用商城上线，陈大师显示其下载量已达20万。
不久前，有报道称东方精选受到了Tik Tok的限制。虽然双方都很快否认，但结合现在线上独立App的主动权，不免让人猜测东方精选早就想自立门户了。
毕竟不管是不是顶流量，把流量握在自己手里最安全。
东方选择与自力更生？6月初，Tik Tok有货直播工作室“东方精选”以其双语发货走红，令行业内外为之疯狂。经过近三个月的沉淀，其人气依旧不减，成为Tik Tok送货的头把交椅。
据飞瓜数据显示，东方精选的Tik Tok账号目前拥有2475.6万粉丝。在货物交付数据方面，它已在飞瓜数据6月和7月的Tik Tok货物交付列表中排名第一。从8月1日至今，其在Tik Tok直播的总GMV已达5.4亿元。
然而，东方精选似乎并不满足于全心全意依靠Tik Tok的土壤发展，而是将触角伸向了平台之外:打造独立的电商App。
近日，据媒体报道，东方精选悄然推出独立APP，根据该App大数据服务平台禅大师的数据显示，目前该App累计总下载量接近20万。
新的播放地点是在APP Store里找到的。东方精选App的版本记录显示，4个月前上线了1.0.0版本，两周前更新的1.3.0版本最近受到了大众的关注和讨论。
最新版本的东方精选App，首页有精选、分类、购物车、我的订单四个页面，但是没有直播页面，也没有直播功能。在“分类”页面，除了东方精选的自营商品，还有11大类近千种商品，大多是关于零食、生鲜、农副产品、图书等。具体产品基本和Tik Tok商城的一样。
商品价格方面，东方精选App自营商品价格保持不变，非自营商品价格无明显变化。只有部分产品参与“限时优惠”。例如，东方精选的限量版棉质t恤从89元降至60元，中宁红枸杞打折至39元，该产品在Tik Tok的货架上定价为69元。
此外，新播体验后发现，东方精选App的UI设计、页面布局、“精选”和“分类”的推荐、产品内容的排列，与“东方精选会员”微信小程序完全一致。
甚至，东方精选APP在小程序上没有丰富的“个人中心”页面。2021年12月22日，“东方精选会员”微信小程序注册。
左:小程序，右:应用程序
从上面的梳理不难发现，东方精选“自立门户”似乎已经布局很久了。
原因在于，无论今天有多大多热，“流量焦虑”都逃不出掌门人的直播间。这也是为什么，前阵子东方选拔被报道被限制后，大众似乎被头部直播间热度的下降淹没了。虽然东方精选和Tik Tok都很快否认了限流传闻，但也从侧面表明，把流量掌握在自己手里是最安全的。
成为新的宣传阵地
事实上，东方精选已经逐渐将影响力扩大到直播之外。
8月24日，郭曼电影《杨戬》导演许慧欣做客东方精选直播间。当晚，导演与余、董分享了自己的电影创作初衷，以及电影《杨戬》的创作故事。过程中，三人聊得很开心。
董也不负众望，当晚为电影宣传交出了一份漂亮的成绩单。飞瓜数据显示，截至8月26日，35元电影《杨戬》门票已售出15.2万张，GMV达303.3万。
这不是东方精选第一次接触电影市场，也不是明星第一次来直播间做宣发。
8月11日，古天乐也来到东方影城现场，为他的新片《明日之战》做宣传。当晚，这部40元的电影卖出了10万张票，GMV达到了189.7万。据于的直播，演播室里有超过65万人同时在线。
7月底，东方精选在直播间带了月球人电影券，这也是其第一次带电影券。
此外，《人间世》的编剧梁、、麦家、话剧演员郭、等。，都去过东方精选工作室宣传自己的作品。
电影、书籍宣布进入短视频、直播间，在过去1-2年已经成为一种常态。
例如，2019年底，电影《南站的聚会》的主演休和桂纶镁出现在李佳琪的淘宝直播工作室，而维雅直播工作室则一度走进了许知远等名人。据2021年自媒体统计，《李佳琪》和《维娅》百日联袂主演人数分别为23人和37人，分别带动了34人和22人的微博热搜。
但相比其他直播间，东方精选一开始就以独特的“双语投放”著称，堪称直播内容的升级。此外，很多主播可以在直播间讲文化故事，结合历史哲学。直播间的调性本来就比其他带外卖的直播间高，所以更容易被明星名人认可。当他们来到这里，他们可以将文化输出、作品创作的感受和商品的转化结合起来。
虽然，目前进入东方精选Tik Tok直播间的明星咖啡店数据只有10家左右，与李佳琪、维雅相比有一定差距，但从目前的行业案例来看，几乎是唯一的一家。
有意思的是，新广播电台统计了6月以来微博中的热搜。发现在微博热搜中，以“东方精选”、“董”为关键词，东方精选百日热搜次数为32次。与李佳琪的维雅相比，这些数据并没有太大的不同。
通过以上案例和数据，不难看出，东方精选的影响力早已不局限于带货，正在成为新的行业顶流。
私域，还是其他私心？
在行业内，已经有不少一把手“自立门户”，或者为自己寻找不再是一把手的出路的先例。
以李佳琪为例。今年3月，李佳琪官方微信小程序“全女生会员服务中心”新增了“精选好物”板块，用户可以直接点击商品，跳转到第三方平台或品牌官方小程序下单。据悉，这个购物入口已经开了一个月了，卖的产品都是来自JD.COM的吴昊街。
虽然美万官方回应称:“全女生会员服务中心”小程序只服务于直播间，没有商业计划。不过，当时在很多人眼里，淘宝主播去微信做一个跳转到JD.COM的购物小程序，意思是“跑淘”，自己创业。
但目前新播会场再次进入“全女生会员服务中心”小程序后，已经找不到“精选好物”分区了。不清楚是李佳琪暂时停播还是媒体报道的不良影响导致分区被下架。
更重要的是，东方精选与李佳琪和Viya完全不同，自进入以来就将自己定位为“平台”。同时，除了董的个人魅力，直播间的火爆也离不开新东方和于的IP加持。
事实上，这意味着东方精选寻求独立的可能性很大，与Tik Tok的绑定也没有传统人才与平台之间的绑定那么强。
“未来，东方精选会布局得非常细致。第一，建立立体化的销售平台，服务更多的中国商家，除了Tik Tok，其他地方也会考虑；也会以更快的速度构建自己的产品体系，类似于网易YEATION。”在6月底的一次直播中，曾经这样说过。
除此之外，除了李佳琪自己的微信小程序，其他像罗永浩这种有头有腰的主播，也陆续推出微信小程序服务直播间，与微信粉丝共建自己的私域流量。
因此，在一些业内人士看来，东方精选在线独立App也在努力打造私域流量，以降低获客成本，让东方精选在运营上不再受制于Tik Tok电商平台的规则，更加独立。此外，东方选择的Tik Tok Live Studio中的产品单价相对较高，在Tik Tok的低价竞争中缺乏竞争优势，因此在线App也可以视为一种新的竞争策略。
但是，无论是打造私域流量，还是另起炉灶的新方案，本质还是解决流量问题。
