近日，新东方在线发布了一份新的财报:东方精选GMV在过去三个月的市值已达20亿元。与此同时，东方精选的独立APP也受到了一波关注。根据第三方平台的数据，目前该APP的下载量已经达到20万。
然而，在东方精选直播蓬勃发展的Tik Tok，为什么在淘宝、JD.COM、拼多多三大巨头正在分而治之、各自为战之际，却选择推出独立APP？新东方的意图是什么？几率有多大？
东方精选的爆发，为新东方的转型注入了一剂强心针。
[截至发稿，东方精选Tik Tok账号粉丝]
今年6月初，东方选拔因为董等明星老师的双语直播而“出圈”。此后，东方精选迅速崛起。6月8日东方精选粉丝突破百万，6月16日突破1000万，6月底接近2000万，迅速成长为Tik Tok平台头部账号。
【来源:蝉妈妈截图】
蝉的数据显示，东方精选账号直播间近三个月的GMV为18.54亿元，而同期交友的GMV为9.89亿元，不及东方精选的一半。
从教育到直播，从新人到黑马，在这一次次的“现象级人气”中，东方选拔的成功是否可以复制和借鉴？
为什么在东部选上成功的情况下，选择开辟新的阵地？本质上是公域和私域流量的选择。
从直播投放开始，东方精选就把自己定位为多平台、多渠道、多产品的投放。他们靠内容，自带流量，不需要向平台“买流量”，也不想强势绑定任何平台。这也是东方精选推出独立App的原因之一。
目前，东方精选通过优质的主播团队、多元化的直播内容和全球化的营销阵地巩固了粉丝基础，粉丝超2500万，会员195万；
东方精选通过公共领域获得了大量的客户群体。只有将公共领域流量转化为自己的私有领域流量池，粉丝才有更大的粘性，才有持续的购买力。
打开APP，可以看到页面有四个入口:选择、分类、购物车和我的订单。顶部有限时活动、个体户评选、热搜榜。主页上面也是粉丝团。用户点击进入后，可以直接扫码进入粉丝群，享受各种福利团购和限时秒杀活动。
除此之外，商家还可以利用趋势云的营销手段，如积分商城、抽奖、优惠券、礼貌邀请、分享返利等，增强用户粘性，提高购买转化率。
从长远发展来看，一方面，APP可以将用户转移到自己的私域池，方便品牌直播动态公告、福利发放等。，与用户建立紧密联系；另一方面，APP可以承接直播间外的流量和订单，延伸收益。
从业务角度来说，APP可以更好的沉淀和承接私域流量，降低获客成本，让东方精选不受Tik Tok电商平台规则的约束，更加独立，更有利于大规模平台和获得资本融资。
【来源:红星新闻】
前段时间东方精选被投诉桃子发霉长毛。虽然东方精选及时回应并全额返还，但社交媒体上仍有不少网友反馈。买的桃子很大，收到的却很小，已经变软不甜了。
农产品非标准化，物流难，品控很难，利润低...一箱烂桃让繁华的东方精选尝到了农产品直播的苦涩。
今年6月底，于在直播中表示:“未来，东方精选要建立一个立体化的销售平台。除了Tik Tok，还会考虑其他地方，以更快的速度自建产品体系。”从源头监管和控制供应链。
1.自营产品+代销模式
新东方在线财报显示，公司收入主要来自代销产品收取佣金和销售自营产品。没有坑费，没有主播，通过纯佣金模式获得更好的商品价格。
这样做的好处是东方精选的议价能力更高，可以快速吸引优质供应商的涌入；而销售自营产品可以进一步增强消费者粘性，带来高复购率。
在APP中，非自营产品由合作伙伴直接销售，提供商品和售后服务，委托店铺进行推广和收款，而东方精选APP则承担分销渠道的角色。
东方精选通过第三方合作寄售和自营产品，不断拓宽和丰富产品品类和SKU范围，从而带给消费者更好的购物体验，反哺平台，吸引更多流量，打造流量变现闭环。
2.构建供应链管理系统。
在最近的东方精选直播中，当主播介绍自营的香肠和牛排时，很多粉丝反映当地的产品送不出去。除去疫情的客观因素，更大的原因是东方精选的冷链布局不够完善，无法覆盖全国各地。
【趋势云供应链管理系统】
在供应链管理体系下，供应商由系统管理，从原材料采购到配送全过程严格控制，保证产品来源的可追溯性，实现供应链的集成化、标准化、数字化管理，快速提升平台协同效率，降低库存和运营成本。
通过供应链管理系统，东方精选可以利用系统收集供应商和用户数据，打破信息流通壁垒，建立农产品平台大数据屏。订单数据、产品数据、交易数据、订单数据都可以通过平台数据看板一键查看，实现了库存控制和线上数据的融合，大大提高了运营管理的效率！
东方精选热闹的背后，是其更长远的农业及日用品产业链和供应链布局。毕竟基于外部平台的热闹的商业模式是非常脆弱的，要夯实长期发展的基础还有很长的路要走。......
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