中国品牌的差异化崛起之路已经铺好。
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在稀珍集出道之前，大概大多数人都不知道，不能人工种植的美味松茸，蕴含着如此丰富的护肤价值。
现在，一夜之间，上亿人关注了这个现象级的品牌。
其实营销行业有一个基本规律，就是健康品牌。70%的收入应该来自品牌信任转化带来的品牌势能、低信任成本、高复购、高溢价，而只有30%的收入来自短期推广、打折促销等技术手段。
第一、二代新消费美妆品牌成功把握了中国美妆行业高端产能向内切割、中国崛起带来的国潮崛起、组件桶革命等趋势，但产品力的积累还不够深入，因此大多集中在平价区间，等待进一步的品牌升级。
但稀有物的收集起点高，切入独特食材+稀有植物，通过高势能玩法为品牌后续发展充分储备能量。
希望稀有物和更多稀有物能走得更远。
01
稀有的东西变得流行不是偶然的。
先说最近爆红的护肤品牌稀有系列。
在抖音平台上,《寻找东方的稀世珍宝》的Tik Tok话题点击量达到了4.2亿。除此之外，稀物集还动员了大量的线下媒体资源，将这个抖音视频挂在户外广告牌和建筑上，引起了大量关注。
当然，任何营销都必须建立在产品力的基础上，所以要了解稀物出圈的原因，就要知道稀物做对了什么，他们的做法对美容护肤行业有什么启示。
首先我们要了解一个大背景，那就是作为新兴消费赛道的主要品类，郭超美业在短短几年内完成了三次快速迭代，完成了国际品牌需要几十年才能走完的路。
在过去的几十年里，几乎所有的国际美妆产品都位于中国上海和广州两个节点城市周边100公里范围内，建立了从上游化工、原材料行业到下游终端产品的全球最完整的产业链。在这里，几乎可以制造出世界上任何一个著名美妆集团的主流产品。
第一代新消费美妆品牌借助国际巨头成熟的供应链，围绕“大牌平价”的概念，通过各种方式暗示自己与大牌有同源关系，以几乎十分之一的价格提供产品，吸引了大量年轻用户，杀出一片市场空。
这个空的主要意义是验证中国新一代消费者对大牌没有那么强烈的执念。Z世代对本土美妆品牌有接受度，中国美妆品牌增长巨大空。
而大牌因为过于依赖营销风格，很难建立起很高的品牌势能，国内美妆品牌二代顺势而为。
第二代美妆品牌从一开始就以“成分”为导向。他们沿袭了官方等国际知名品牌专注单一食材的做法，在小红书、知乎、Tik Tok等平台发布了大量内容。他们的核心是解密以往大牌产品的核心有效成分，比如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅，然后开发相关成分的高浓度产品，用“便宜的大碗，好的原料”。
原料桶革命成功邀请了Bose、PITERA、裂殖酵母sp .等之前的“神奇食材”。而玻尿酸走向神坛，又纷纷出现在几十元到百余元的产品中。
但是成分电路要求的技术含量其实很高。比如秀力克，一个以成分取胜的品牌，1997年由杜克大学的Sheldon Pinnell博士创立。基于杜克大学的背书，秀力克的旗舰品牌——levo VC精华液常被称为“杜克精华液”，单品价格在1500人民币以上。
过去，由于缺乏基本的RD，中国的“原料桶”品牌往往徘徊在低端市场。如果想成为秀力克这样的高端配料品牌，显然要在中国品牌并不擅长的领域打一场。
于是出现了稀物集、林清玄等第三代品牌。他们也在食材上扮演了主角，却把食材的“家”带到了中国。他们从中国古代的中医文化和养生文化中寻求精髓，把文化+中国成分作为自己的特色。得益于中国消费者对传统文化的深层心智认知，他们走了一条完全不同的道路，技术含量很高。
简单来说，中国文化差异化优势的美容护肤时代已经到来。
02
珍奇收藏做对了什么？
做对首先是找对方向——找有中国特色的护肤成分，而不是一味的跟着国际品牌走。
《舌尖上的中国》让松茸成功“出圈”，为国人所熟知。如今，松茸几乎是高端食材的代名词。
根据中国文化中“药食同源”的理论，西吉投入巨资进行松茸食材的基础研发。
事实上，稀有材料的收集锁定松茸作为来源食材之一，具有三个突出的价值——有效性、稀缺性和文化内涵。
在功效上，松茸中的总三萜、多糖、低聚糖等天然活性成分是经过科学家团队的不断探索，用现代技术提取出来的。与市场上传统的活性提取技术不同，采用分子吸附定向富集法，更简单、更科学，不引入其他化学物质和有害物质，能更高程度地保护松茸的有效成分。
松茸中丰富且更具活性的有益成分，能减少氧化损伤，赋予肌肤内源性修复力，由内而外强化屏障。
更重要的是，松茸具有天然的稀缺性。
作为菌根真菌，松茸最常见的寄主是赤松。之所以罕见，是因为它对生长环境极其苛刻。一方面，它只能与树龄在50年以上但不到70年的松树、橡树在原始疏林中无损害地共存，靠从根系中吸收一些糖分而生存。
此外，松茸的采摘期极短。从菌丝到菌根形成，整个生长过程需要五六年。但从出苗到成熟只需7天，需要丰富的雨水资源。如果要采摘完美的松茸，只有3天的黄金期。
最重要也是最独特的是，松树和松茸的具体关系还没有被证明，所以无法人工模拟松栎树根的环境。“松茸至今无法人工栽培”成了它最鲜明的标签。
从文化内涵来看，珍藏的珍稀物锁定在香格里拉产的松茸，锁定在藏族小伙丁震作为形象代言，让品牌得到了文化和流行符号的双重加持。
当然更重要的是努力。
在香格里拉，松茸的原产地，品牌的核心组成部分，珍稀采集建立了松茸生态研究区。第一，从源头上保证松茸的质量，直接影响产品的功效；其次，通过研究不同地区松茸成分的差异、不同时间松茸的提取方法和活性、不同提取部位的活性，探索松茸的基础和应用研究。
从这些努力中，不难看出，真正具有“中国成分”的差异化品牌的打造，不是靠营销驱动，而是需要真正的努力去挖掘核心科技价值。
随着珍稀物件的出现，其强大的开发潜力逐渐显现。从这半年的综合指数和搜索指数来看，环比增速超过1000%，显示出非常强劲的发展潜力。
更重要的是，中国丰富的天然动植物资源和丰富的传统文化，为稀物集作为中国植物护肤“中国成分赛道”的头部品牌提供了支撑，也带动了更多品牌进入这一宝地。它们的发展不仅会点亮行业的新希望，也会为经济发展提供新的视角和动能。
03
稀有收藏不会是唯一的。
稀有系列虽然走出了一条绝对差异化的竞争路线，但它的快速崛起是有新消费品牌崛起的那些年积累的新品牌如何快速成长的理论支撑的，是巨大引擎等新品牌基础设施加持的产物。
引擎的巨大容量决定了它可以整合平台力量加速行业转型，不仅是为了营销，更是为了中国品牌的成长。也决定了更多的中国科技护肤品牌将在庞大的引擎支撑下崛起。
我们可以发现，稀有事物的重新爆发可以分为两个阶段的品牌建设。
前期与权威时尚媒体联合制作时尚大片和中国食材概念视频，打造行业影响力。同时发布《2022美妆构图趋势洞察报告》，解读构图趋势。
在这个过程中，基于产品实力的扎实基础，希罕收藏交出了一份令人信服的代言名单。
这其中包括，“基因工程药物国家工程研究中心”成为珍稀材料采集的核心技术支撑，一直为松茸的研发保驾护航。
产品上市后进行了多纬度人体测试，权威机构——爸爸取样、美丽实践、小鱼亲测、SGS、瑞士等。被组合在一起，在不同层面上为产品的安全性、温和性和功效性保驾护航。
在此基础上，稀有的东西和巨大的引擎相结合，会继续加大松茸护肤的普及力度，比如挑战中的创意贴互动等。，打造高势能+独特的高原植物概念品牌。
其中包括与《时尚芭莎》联合的庞大引擎，携手丸美、珍奇物集、凌博士、自然堂、珀莱雅、6大品牌，与张、张共同发布“大中国成分”IP项目，跨圈负责人提莫风、博翰，以及京、、、、YoRoll等50+位明星和才子。
为了助推这股巨大的浪潮，基于平台的深耕种草、品牌营销、高效转化等能力。，庞大引擎策划了“中国美学新大片”、“顶流造风”、“Tik Tok话题挑战赛”、“主题直播工作室”等多维度手段，携手六大品牌，掀起流行风潮。
《时尚芭莎》还为品牌定制专属联名大片，发布定制宣传片。在视频中，通过品牌故事的讲述突出“食材”这一核心元素，以真实性打动人心，以优质原生内容引起情感共鸣。其中，蔡华分会是我们在开始时介绍的。通过打造“大中华组件X品牌”主题直播间，用IP帮助品牌直播做到了产品和效果的双丰收。
相应的，还有明星达人播放的通话视频，加强项目曝光的开屏，以及花式种草，帮助宝藏食材进一步走出圈子。
点睛之笔在于，顶级美妆专家以通话——原生反串视频——种草三种形式作为品牌声势，迅速撬动用户对中国护肤品牌的兴趣，引爆“伟大的中国成分”讨论热潮。
这些过程可能会让我们的读者眼花缭乱。但要说明真相并不难。
一方面，正如我们在开头提到的，营销行业有一个基本规则，那就是健康的品牌。70%的收益应该来自于品牌势能和品牌信任转化产生的低信任成本、高复购和高溢价。第一、二代新消费美妆品牌，产品力的积累还不够深厚，而稀有材料集以独特成分+稀有植物入手，先下手为高势能打法，为品牌后续发展充分储备能量。
另一方面，稀物集不同于很多品牌的全面开花风格。重点与庞大发动机等“新兴品牌”助推器合作，在高渗透率的同时拥有广泛的影响力，为销量的腾飞奠定基础。
有了中华文化的加持，有了现代化的产品实力和研究精神，有了庞大的引擎作为赋能平台，中国品牌的差异化崛起之路已经铺就，可能是第一条但绝不是最后一条。
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