2021年被各行各业寄予厚望，人们希望在疫情阴霾散去后再战一场。广告是经济的晴雨表，广告市场自然会恢复同步。但相对于疫情爆发带来的短期影响，营销本身也在发生变化，数字化、新媒体、新消费等趋势对营销行业的影响更为深远。营销变得比以往任何时候都更加复杂。2021年的销售计划会有什么变化？如何设计一个品牌？以下是我看到的一些趋势。
1.“成名早”，饱和攻击会更常见。
之前的一些茶，比如康师傅，农夫山泉，可口可乐等。，现在都被“砍掉”了，不仅仅是因为后者的产品中有更具创新性和包容性的健康和品味。
当“无糖”这个点确定后，袁琪森林通过社交网络、KOL/KOC、名人、活品、媒体、线下的立体轰炸，迅速重建用户认知，锁定无糖饮料标杆品牌。
创始人唐斌森一直非常重视营销，也曾尝到过饱和出击的甜头。每年在海外做游戏，“敢赚20亿，就花18亿做广告，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌展示。”活力森林”也采用“饱和攻击”。在网上成功俘获青少年后，开始让一大批人成为焦点。在3亿多人的必要场景中，反复播放品牌广告4-6次，对目标用户造成心理冲击。
实际销售额上，可口可乐在中国只有10%，线下媒体营销预算已经超过后者。借助高举高打，袁琪森林在短时间内成为一二线城市年轻消费者耳熟能详的明星品牌。其知名度不亚于可口可乐，品牌名称独家，成功封杀无糖饮料。
而超越可口可乐就是新的市场逻辑:新品牌必须抓住差异化标签，在老品牌崛起之前迅速崛起。老字号积累了多年的品牌资产。新品牌改变消费者心态的唯一好办法就是通过饱和攻击快速屏蔽新品类，用分众传媒的品牌标上“=”。要快速实现这个目标，不仅要有充足的预算，还要有正确的投掷策略，保证钢刀用在刀刃上。
“小刀”，一个有影响力的核心媒体品牌，曾经是顶级电视台，现在是电梯传媒。一方面，电梯媒体的受众广泛。中国每天有3亿主流消费者需要电梯。另一方面，电梯封闭，信号弱，气氛尴尬，电梯广告高频，强迫性，排他性。“无中间人差价”和“飞鹤”的瓜子二手车更适合中国宝宝的体质。“饿了不要叫妈妈，叫你饿了”等一系列口号来自中国宝宝的体质。中国国内受众调查报告，益普索发布的“十大最难忘”广告词中，81%选自电梯媒体。2020年，电梯媒体将推出更多新品牌，更多老品牌将在电梯媒体获得新生。
2.LOT时代，一切都是媒体，品牌是全数字营销。
突如其来的疫情在全世界掀起了数字化启蒙，各行各业都在加速数字化。品牌越来越依赖网络，越来越重视数字化运营。
AIoT将在5G时代全面到来，所有品牌都将进行数字化营销。第一，营销的本质是信息的传播，传播信息的渠道媒体形式都在创新。短视频爆炸，电视开机率下降，只是一个缩影。在AIoT时代，信息传播会进一步数字化，比如直播会普及，信息传播会进一步数字化。全链路数字化、全AIoT时代，让品牌对用户、场景、行为的洞察从全面转向数据驱动。
那么，线上线下的界限就会变得模糊甚至消失，只有数字营销和非数字营销的区别。对于品牌来说，数字营销不仅仅是网络营销，分众等电梯媒体也完成了数字化转型。2020年9月起，分众智能屏逐步向授权代理商开放DSP系统，可用于网络广告。相比纯网络媒体，分众具有O2O闭环的能力，可以将线上用户线下和线上进行引导。当网络流量达到顶峰时，其线下流量入口的价值正在释放。CTR《2020广告主营销调查报告》显示，广告主对商业楼宇电梯的广告预算增长超过30%。
线下的媒体不一定会死，但是没有数字化能力的媒体会死。对于品牌来说，要避免数字媒体即网络媒体的神话，建立灵活的投放策略和多元化的投放媒体，实现ROI最大化。
3.内容营销成为主流，视频时代全面到来。
数字营销时代的一大特点就是用户掌握了主动权，他们接受的不再是填鸭式的广告，而是“广告即内容”。一个品牌要被受众认可，必须要做的就是广告，要做的就是广告。内容营销正在成为市场的主流。内容营销的主流是什么？
如果能有带货直播，突然崛起的Up主……2020年营销界的新现象，几乎和视频有关。电视市场兴起的主要原因是用户获取内容的习惯。根据QuestMobile的统计，2020年上半年，短视频增长迅速，MAU达到8.52亿。短视频占移动互联网总时长的20%，仅次于即时通讯。高清网络、4K/8K、无延迟直播、VR/AR、互动视频等技术的兴起，将使5G视频的内容在未来更加繁荣。到2021年，视频营销将变得更加重要，4K/8K、无延迟直播、VR/AR等技术将使视频内容更加繁荣。
营销平台首页是战略营销视频内容。比如某庞大广告公司旗下的穿山甲平台，定位为“移动视频广告平台”，从而实现爆发式增长；如分众传媒采取电梯电视与电梯广告相结合的策略，以大屏播放为主。
4.直播回归理性，企业“自播”成为新趋势。
带货骑直播成为营销界最大的黑马。因疫情而无法线下销售的品牌，把直播发货当成救命稻草，直播间总裁成了一道风景；对于娱乐圈因疫情无法线下销售的品牌，越来越多的明星将直播发货作为救命稻草；
但快手直播行业也暴露出不少问题:一是辛巴等网络名人的销售假冒伪劣，消费者对直播的信任度下降；刷单、数据造假、“放纵”现象普遍；导致平台流量严重流失，产品价格暴涨，产品价格暴涨，产品价格暴涨。
经过监管部门的严厉打击，明年的直播会回归理性，进入健康发展阶段。品牌方面，直播投放将成为基本的营销手段。2021年，品牌将着力摆脱对头部或单一频道的依赖，构建覆盖明星、明星、总裁、员工等平台的直播平台，满足用户需求。
5.私域成为品牌增量场，社群成为第一抓手。
疫情爆发后，所有品牌都意识到长期线上战略的重要性。是否转型已经不是问题，如何转型才是关键。在互联网上，2020年过渡期最大的亮点无疑是私域电商。几乎每一个转战互联网的企业都或多或少的使用过私有域流量，基于私有域流量的社区团购已经成为零售业的一道风景，小程序也成为品牌最受欢迎的直播平台之一。随着线上各种品牌的涌入，中心化的流量越来越贵，私人领域的流量也变成了低值。相对于“一极买卖”的传统流量模式，私空流量意味着可以沉淀的粉丝资产。
2020年被称为私有域流量觉醒元年，2021年私有域流量依然是增长最快的领域。对于品牌来说，线上转型必须基于私人部门的流量。私有通信是一种去中心化的碎片化通信，获取私有域名流量非常复杂，甚至很难。在私有流量中，社群占据半壁江山，这是品牌聚集私有流量的重要方法。就品牌而言，一方面要建立和运营自己的社群；另一方面，他们应该充分利用第三方社会组织，如总裁、店长和KOC，充分挖掘第三方社区的价值，并将私人社区作为品牌营销的重要阵地。
6.品牌和效果深度融合，长期思考变得越来越重要。
今年，“有效”一词风靡一时。因为疫情，各品牌预算紧张，想花一分钱把品牌和效果都做好，结果往往事与愿违，两者都做不好。阿迪达斯等头部品牌已经意识到过度依赖效果广告的问题:花钱买流量不一定有效，但花钱真的没用。广告变成了伟哥。伟哥就是吃药治病，高潮一次，但是价格越来越难守，生意越来越难做。更多时候是“老婆帮忙”，甚至陷入“阳痿”的状态。
这个品牌会走出“购买流量-产生效果-投入更多的钱获得更多的流量”的怪圈。此次发布将考虑消费者对心理、传播效率、流量转化、资产沉淀的影响，效果广告、品牌广告不再“花更多的钱买更多的流量”。
很多品牌都意识到了这一点。CTR报告显示，除了转化广告，广告主在曝光广告上也有积极的趋势。在户外广告方面，广告主对商业楼宇电梯广告的投入增加了30%以上。此外，数字化带来了更多的户外广告机会，线上户外广告带来了相应的数据收集能力，也为广告主掌握和管理投放效果奠定了基础。
分众作为户外广告的代理平台，在品牌和效果的整合上已经显示出了其独特的价值。一方面，分众是目前唯一的中心化媒体，具备攻击、高密轰炸、强行输出的能力，能够快速引爆品牌，占领用户心智。另一方面是目前唯一的中央媒体，具有高密轰炸、高密轰炸、强制输出等功能。，可以快速引爆品牌，强势占领用户心智；另一方面，它是目前唯一的中央媒体，具有高密度攻击、高密度轰炸的功能，能够快速引爆品牌，强势占领用户心智；另一方面是目前唯一的中央媒体，可以做到精准投放，精准投放。
今年早些时候，通过分众电梯传媒成功引爆的贺飞、波司登等品牌继续加大投入。在此基础上，他们推出了一系列新产品，如贺飞和波司登，并在此基础上推出了一系列新产品来吸引消费者。12月17日，分众传媒发布2020年度业绩预告，预计2020年净利润38.6亿元-42.6亿元，同比增长105.84%-127.17%。
7.流量营销日渐式微，场景营销成为主流。
一直以来，营销本质上都是注意力经济。但是，在不同的媒体主导时代，有不同的逻辑。媒体时代的订阅数，电视时代的观看人数，互联网时代的流量，移动互联网时代的用户时长。在流量营销模式中，流量漏斗起着关键作用。这个模型认为，只要流量最大化，每一层都有“真金白银”，可以通过层层转化获得。品牌营销的关键是提高各个环节的转化率。
后网络时代，流量营销逻辑正在失效，疫情的爆发加速了这一过程。主要原因是:流量红利消失的成本与日俱增；品牌越来越重视用户的生命周期运营；模式过度强化效果，品牌效应减弱；物联网时代的流量碎片化和传统流量获取形式。
明年的AIoT时代，网络企业将抛弃流量思维，拥抱场景思维。与流量相比，场景的重点是哪类用户，在哪里，什么时候，如何使用他们的服务。不同场景的流量值也不同。场景营销不再是“将流量导入漏斗，然后转化”的线性思维方式，而是着眼于消费者在整个场景中的行为接触，并识别其行为。
现场营销，品牌不再只追求销售的结局，而是将全流程聚焦在相应场景的用户体验上，实现用户沉淀和全生命周期运营，完成从营销到业务、从效果到品牌、从短期到长期的闭环营销。
