2022年已经过半，探路者在2021年“变局”中通过谋求发展的大考后，继续发力。在疫情对零售业冲击巨大的背景下，依然交出了户外用品板块上半年营业收入4.65亿元、同比增长13.56%的亮眼业绩成绩单。迄今为止，探路者公司已经连续五个季度实现利润增长，在当前复杂的商业环境下，显示出品牌在户外行业不可阻挡的强劲发展趋势。
从跨界“芯片赛道”到赋能创新，再到以“泛户外”概念为路径切入年轻群体，以“无痕露营”的倡议引领行业绿色可持续发展，探路者全方位布局，多管齐下，不断解锁新的成长密码。
图像:探路者组
“两条腿走路”更稳
“双主业发展”更强。
做户外服装产品的公司怎么做芯片？这是很多人听到探路者进军芯片业务的第一反应。但他们不知道的是，作为中国的户外品牌，探路者一直站在科技创新的最前沿，专注于利用新技术提升公司的整体竞争力和可持续盈利能力，构建企业的未来发展曲线。
近两年，探路者作为科技部国家重点研发计划“冬季运动与训练竞赛高性能服装研发关键项目”的共同实施者，参与了冬季运动耐低温服装的研究、制备、应用等多项重要工作，助力北京冬奥会、残奥会。
此外，针对国内“三亿人参与冰雪运动”的热潮，探路者起草了国家标准GB/T 41176-2021《职业运动服装和滑雪服装》，进一步体现了公司的RD实力和科技领先地位。
在中国航天和南北极科考中总能看到探路者的身影:探路者的10余种服装和装备是航天员“神十二”、“神十三”、“神十四”的护航，连续十四年作为南北极科考队的贴身护卫，给予终极守护。探路者将航天和极地领域采用的高新技术融入到日常产品开发中，开发了包括航天探路者、极地探路者、山地探路者在内的多个IP。
芯片是探路者在技术创新道路上的又一次重大探索:2021年9月，探路者收购北京新能60%股权，切入Mini/Micro LED显示屏驱动芯片领域。2022年2月，北京新能正式成为探路者控股子公司。目前，北京芯能高端Mini LED显示驱动项目工厂正在进行良品率提升和工艺改进。同时，首批客户订单已经敲定，预计近期开始供货。
收购的背后，是探路者对户外行业和科技发展的强大信心:随着市场竞争的日益激烈，品牌必须跳出原有框架，杀出“红海”，构建自己的第二条增长曲线。同时，随着数字经济、互联网和人工智能的快速发展，探路者必须思考构建能够连接未来的户外运动场景。
目前，全球对迷你/微型led的需求正在快速增长:2022年上半年，国内市场对迷你/微型led等领域的投资已经达到近600亿元。北京新能不仅是国内第一家能够同时提供Mini LED背光和直显AM驱动芯片产品的公司，也是全球为数不多的能够提供Mini LED有源显示驱动芯片产品的公司。其竞争优势将帮助探路者从新的角度探索和解决未来的户外露营场景和户外运动场景。
“户外业务+芯片业务”的双主业发展模式完成后，探路者除了原有的服装、鞋子、装备、帐篷等上百种户外产品外，还在驱动芯片设计、RD、芯片封装产品等领域推出了一系列新业务。“两条腿走路”、“双主业发展”的管理模式，有助于公司打破业务空之间的“天花板”，提升业绩承诺兑现的可能性。
“泛户外”带来的新机遇
近年来，由于当地疫情的反复发生和在家时间的延长，消费者对体育和社交活动的身心需求越来越强烈。尤其是2022年后，户外运动成为增长场景中的热点。但是对于普通人来说，日常运动并不能完全满足他们的需求，专业的户外运动门槛很高。因此，探路者提出“泛户外”的概念恰逢其时，以其贴近年轻人的精致休闲方式，逐渐将目标群体深度绑定，传递出一种全新的多元潮流理念。2022年3月，探路者推出“如此狂野”系列主题海报，邀请以唐朝乐队主唱丁武为代表的跨界KOL“代言”泛户外潮流，向消费者传递户外不只是专业和小众，而是属于每一个热爱这项运动的群体的理念。探路者还推出了与“TEENIE WEENIE”和“哆啦a梦”的联合露营产品，丰富了产品品类和快速反应补充。今年夏天，探路者推出了“夏日全能王冰淇淋防晒衣”，受到众多明星和KOL的追捧。无论是通勤还是日常穿着，这款防晒衣都简单易用，彰显了探路者出众的RD实力和业内领先的时尚设计理念。
探路者深知，品牌价值的传播不能只以单一的输出为核心，而应该从用户需求出发，跟随用户的情绪，激发消费需求。在如今的竞争中，“千人一面”的品牌理念已经不再适用。只有提供与消费者调性相适应的品牌核心，探路者品牌才能在众多竞争对手中“脱颖而出”。
从品牌来看，泛户外产品市场广阔。探路者近80%的产品面向日常户外体验消费者，20%的专业产品受到深度户外爱好者的欢迎。
图片:央视体育新闻
抓住露营市场的机遇
引领户外环保公益
受多种因素影响，近年来跨区域长途旅行受到限制。因此，精致的露营、郊游、亲子游等短途游成为人们节假日休闲放松、亲近自然的首选。与传统露营方式相比，更休闲、更舒适、更适合拍照打卡的“精致露营”方式受到年轻人的青睐和追捧，带动相关露营产品销量飙升。
据天眼查统计，自2022年以来，中国已有超过7200家露营相关企业成立。预计2024年，中国露营产业带动的市场规模将超过万亿元。
探路者成立于1999年，从北京香山脚下的一个手工帐篷起家，逐渐发展起来。是《野营帐篷》国家标准的起草人之一。探路者作为一家老牌户外企业，早早抓住精致露营这一热点，快速反应，研发推出高端多人棉帐篷、精致露营轻量化帐篷、休闲露营、亲子帐，并陆续推出多款联名产品。此外，探路者还打造了琳琅满目的露营装备，包括遮阳篷、铝制折叠桌、蛋卷桌、月亮椅、折叠床、睡袋、炊具等。，帮助消费者将家搬到户外，将露营体验升级为舒适、自由、愉悦的“诗与远方”。
精致露营流行后，部分露营者缺乏生态保护意识，造成环境问题。探路者以公益之心，率先发起国内首个“无痕露营”倡议，号召大众露营时对自然怀有敬畏之心，共同呵护青山绿水。2022年7月，探路者联合中国探险协会发布了《露营行为指南》标准，就露营的基本原则和无缝隙山野法则达成共识，呼吁所有参与露营的团体和个人共同遵守。
场景的全覆盖
行业深耕赋能助力品牌突破
2022年，探路者正式将品牌口号升级为“勇敢探索”，用行动帮助户外行业不断升级，不断打破户外与潮流的界限，将品牌在户外行业23年不断探索和努力的成果带给更多消费者。探路者作为国内少有的拥有自主生产能力的户外品牌，长期与核心供应商保持密切合作。在面料和工艺上，依靠强大的RD储备和品控管理，可以实现双保险，产品质量是依靠外部生产力的OEM厂商和渠道商望尘莫及的。
对于探路者来说，露营只是广阔户外市场中的一个增量分类。除了帐篷品类，探路者还专注于满足郊游、徒步、上路、露营、登山等全天候、多场景用户需求。消费者从探路者那里得到的不仅仅是专业、科技、时尚的户外装备，还有无与伦比的便利，以及他人的精致和社交。
勇敢探索，用力量守护。
2022年9月1日，探路者官方宣布邀请实力青年演员刘浩然担任品牌代言人。各自行业的“实力派”强强联手，开启探路者进一步塑造品牌形象的新征程。公告发布当天，刘浩然代言微博位列热搜榜第六，媒体报道数量超过7万。天猫旗舰店访客同比增长85%，支付金额同比增长73%。代言人同款产品预售反响强烈。同时，代言人在刘浩然发布了2022秋冬新品——同款极光系列产品，采用了充满神秘感的极光紫，打破了传统户外休闲装备在大多数人心目中的刻板风格。海报上的刘浩然，身着应用探路者自主研发的极地仿生技术开发的时尚夹克，犹如无数追求梦想、探索自然的城市探路者的缩影。
图像:探路者组
在南极科考队相同技术的支持和保障下，户外玩家可以“勇敢探索”，自信地亲近迷人的大自然。探路者极光系列鞋服产品，包括外套，注定会成为今年秋冬户外玩家的热门装备和价值控制的风向标。
几十年的坚持和努力，让探路者在发展自身硬实力的道路上稳步前进，以推动户外文化和健康生活方式的普及为使命，为更多的户外爱好者“保驾护航”。展望未来，探路者将继续凝聚力量，用科技力量结出累累硕果。
来自东方，引领世界，探路者正在路上！
陈卓
他是《哈佛商业评论》中文版的特约撰稿人。
投稿、广告、内容和商业合作
