今天早上，我收到了学生的反馈。她是东北一中的特长，也是我的老学生。她跟我学了两年了。今年6月，她开始自己的社区做项目定位、团队建设、机制设置等准备工作。社区9月上线，11月业绩突破30万。
小青早上反馈图片现在我给你回复一下小青的社群运营计划，好吗？
首先是目标市场定位，是社区。
[操作]
第一步，找合作店铺。
找自营超市和烟店，不要找同行店，因为同行店什么都谈不上。找到这样的店后和老板沟通。
话如下:
你好，我是XX土特产商店的老板。你们店周围有很多我们店的会员。为了他们的方便，我会放一些产品在你的店里。方便会员取货。
你有两个好处，第一是可以引流你，第二是会员提货的时候会给你店铺20%的利润。这是一个不可抗拒的合作理念。不用卖，放在你店里就行了，会员拿走就有收益。谈商店没有障碍。
货源没有问题，店铺也就搞定了。只剩下卖家了。
第二步:找出你的目标客户。
我们先来分析一下产品。土特产受消费者喜欢，尤其是春节快到了，土特产送礼脸上有光。但是有些地方的土特产店卖的并不好。
小青的团队有六个人，目标客户就在附近。我建议在小区里举办一次品鉴活动。
小区出入口加业主微信，一般是晚上下班，晚饭后出去溜达。有些管理规范的小区不允许发传单，但是扫描二维码就可以了。
扫码現场现场发言如下:
“现在我们小区的XX店有XX土特产在卖。这土特产有多独特，多好吃，多难得？现在店里有活动，扫码，关注微信。朋友圈有18个赞可以领取产品。进群详解，领取产品后会有抽奖。这个群是福利群，经常会有福利信发给大家。”
进群后，为了营造真实的活动氛围，大家领奖的时候都会拍一张照片发到朋友圈，让有疑虑的人对你的活动更放心。
这种加粉方法是摆在首位的。以后给大家介绍几种加粉方法。前期我主要解决信任问题。达到环环相扣的效果。
第三步，社区现场品鉴活动。
在群里通知品鉴活动现场，到场的每个人都有一个包。并且告诉大家，店里活动，买300，送300，退300。有人会理解，我花300元，就有300元的产品，然后给我300元的产品，一共600个产品。最后把我的300块钱还给我。朋友，你想多了。我们不是慈善机构。
活动方案:
1.买300元送300元的产品是对的。
2.送300元优惠券，每消费10%扣30元。锁定十倍消费。十次扣款，客户花了3000元，去掉300元，还剩2700元。
3.返300就是每次消费返10%到费用卡，等十次再消费。用法同上。总之，这个店里总有你的钱，但你得付钱。来吧，展示一下。
关于成本核算，我没有参与。小青说，“按市场价卖，有了这个方案再加上给掌柜的提成，利润还是很可观的。”
小青的店可以通过门店运营来维持，而在社区，则是无店销售模式。
小青在群里分享业绩，受到师兄祝贺综上所述，这个方案看似简单，关键在于可操作性强，执行到位，小青团队已经执行到位。
这个案例分享到这里，希望大家在评论区交流。
