我们处在一个剧变的时代，教育培训行业非常艰难。
目前大量K9学科机构正在转型素质教育。成千上万的军队迁移了。
而纪律和素质，这是两个完全不同的轨道，一个是刚需，一个是不刚需。学科的运营水平和管理水平远远高于传统的素质教育机构。但是，主题转换的质量绝对不是降维的打击。
相反，转型是一件很难的事情，有点像重生。能转入素质教育的原生比例极低。这是因为这是两类需求完全不同的父母。
八部委联合发文，广告进一步管控。
如何推广？如何获取流量？
这是想要坚持下去的机构面临的一个大问题。
和很多教育培训的校长聊过，特别是最近两次招生实操会后，我简单总结了一下“转型提升三轴”，献给校长们。
很多校长还在到处学习各种新奇的工具和玩法。校长们学习的时候觉得很好，回去的时候却又不能落地。这是因为实际情况和学习完全不一样，校园里没有这样的人才和团队。
实际上，校长不必知道所有这些。就用几招，做到极致。
有所突破，做到极致。
请记住我给你的这个建议。
只要做好转型，就会很牛逼！
第一，传统推广获取初始用户
推最简单有效的推广模式。
1.就线下教育培训机构而言，地推虽然很传统，很土气，但却是最直接有效的推广模式。2.只能在居民区、超市等人员密集的地方推。这个时候千万不要在学校门口推。其实很多地方已经完全拒绝推了！
3.扫地的时候要小心。在学习中心周围半径3-5公里的小区内扫楼，在每家每户门口留一页宣传单。这是最笨的方法，但只要使用得当，还是准确有效的。
4.推地是基本功。如果推到极致，效果会非常非常惊人。
5.最佳推送单页。组织应该考虑传单页面是否能吸引家长。99.99%的宣传单页都是强卖，列了很多信息，却不是家长想要的。怎样才能做出家长想要的宣传单页？我在讲座中多次提到一级招生通则，就是这个意思。我们应该以用户为中心，而不是自我满足。
6.优化地推流程。我们推地想获得什么？邀请家长来店里？直销课程？还是获得商机？我觉得应该主要是为了获得商机。记住，一定要尽量加父母的微信。
7.最优推产品。什么是推送产品？简单来说就是慢慢推料。从DM单，笔记本，气球，试卷，小教训袋，大礼品袋.....................................................................................................................................................资料方面，也可以看看这篇文章。
教育培训机构，什么样的地推资料最有效？
小测验:你能告诉我ONLY的行李箱风格背后的方法吗？
可以在评论区或者文末发送回答，给朱老师私信。
8.用产品经理的思维去重构和推送，效率会提高几倍甚至十几倍。
传统推广模式虽然土，但这是基础。
获取白名单，电话邀请
这种方法简单有效。虽然TMK的效率正在下降，但它仍然是一种有效的模式。
2.组织可以通过公益活动和跨行业合作获得白名单。.....
3.电话邀约时注意这几个指标:通话次数、接通率、通话时长、承诺拜访率、拜访率；
4.电话邀约的话很重要，话和招生产品有关；
5.团队管理、数据控制、电话邀约效率与管理水平密切相关；
6.设计电话邀约产品尤为重要。大部分机构还是以试听课的方式邀请用户，已经有了很大的提升空；
第二，私有域名留住用户
第二招:社团招生。
1.有些校长更愿意留下家长的电话，以便跟进，这样可以更直接地与家长取得联系。但这种方式仅限于信息层面的交流，无法与家长进行情感和内容层面的互动，因此转化效率普遍较低。2.沉淀父母的方式很简单。活动前推送扫码加微信的难度远低于打电话的难度；活动中可以想到很多办法，比如现场发红包，微信群提问等。，让家长自愿加入群；活动结束后，可以通过后续信息分发的方式激励家长留在群里。
3.微信群是私域的重要形式，也是前面提到的社群的重要组成部分。但是，一个群体不等于一个社区。
共同体是在共同价值观基础上形成的精神共同体和利益共同体。
说白了，有计划，有共同目标的群体，就是社群。
4.微信群除了在整个活动中起到作用，也是我们在活动中与家长联系的重要渠道。与机构家长的连接有三种:信息连接、内容连接和情感连接，其中信息连接和内容连接可以在短时间内完成，而情感连接需要长时间的培养。
5.真正的私域是和用户的关系。很多人把私域看成是重复销售和裂变式增长，是管理好私域的结果。
6.不断将用户感兴趣的内容输入群内，如数据、干货内容、有价值的信息等。这个过程就是一个留住用户，建立信任的过程。
7.群主需要让自己成为一个热心积极帮助家长的角色，而不仅仅是一个在家长眼里没有温度的冷冰冰的客服。
8.在私域运营中，还有一个至关重要的角色，那就是活跃的KOL家长。妈妈们的从众心理很严重，所以要在群里营造想要的氛围，光靠群主的喊话是不行的，因为群主在家长眼里的地位就是代理代言人。群主说的再好，也很难充分激发家长群。这时候KOL家长的积极反应就变得很重要了。
关于社区，可以仔细看我的文章。
社区、教育培训机构是招生和推荐的利器。
三。私有域名转让简介
1.建成私域后，我们会组织更多的活动。
单打独斗不行，必须用招生的组合拳。
2.比如组织一次店对店活动，吸引私有域的用户到店。到店后，机构正以招生三轴转型。对店铺的转化率很高。
3.很难从一次活动的客流量中统计出开课的人数。比较好的解决办法是举办多次活动，让流量循环累积，这样即使第一次的流量少了，也可以通过每次活动的新老把流量一点点拉上来。
4.分组带新是有效的成长手段，制度也容易学习和复制。
5.有哪些组合拳？简单介绍几种，家庭教育公益讲座，公开课，试听课，低价引流课，汇报演出，DIY活动，店庆讲座。.....
6.最后，要形成私有领域体系。机构要建立群、微信官方账号、虚拟人的私域系统。而不是简单的拉一个群或者加到虚拟人微信号。三个轴可以互相循环。
仔细看这张照片。
