我们知道，OTA平台上不仅有酒店频道，还有综合类的。在平台上制作内容，通过内容将乘客吸引到预定的详情页，从而完成流量导入。目前以携程为代表的OTA平台可以在以下几个方面做内容营销:
①旅游战略内容营销
除了以蜂巢为代表的旅游指南UGC平台，大部分OTA平台也允许用户生产内容。在旅游频道中，用户可以制作与旅游目的地相关的内容，例如我们最了解的旅游指南。通过写目的地行程攻略，收录酒店信息，从而进行传播，吸引流量。
想要阅读到高质量的攻略内容，首先要了解平台的规则，让读者去体验。什么样的内容可能成为优质内容？下图是携程优质游记的标配。旅游攻略内容的读者一般是即将出游或有出游计划的游客。内容直接面对精准的潜在用户，是业务引流的重要渠道。
如何写一篇高质量的游记？
1游记要详细。游记包括旅游目的地的景点、美食、行程、住宿指南、交通、旅游费用。
上传很多美图。图片比文字更有表现力和吸引力。图片最好是高清照片。可以上传风景、美食、人物等图片。
3内容结构要精简。以吃、喝、玩、住、用等形式。，还是以第一天和第二天的形式。访问者很容易看到文章的内容和结构，同时可以专注于自己的兴趣。
4.可以在游记中加入在客栈民宿拍摄的活动短视频。游记可以是客栈民宿自己写的，也可以是客人鼓励的，也可以是别人问的。
5.游记可以多篇发表，写完后可以同时在其他平台发表，提高阅读量。
选择6张美丽的图片作为第一张图片，风景或人物。
一本高质量的旅游书籍可以获得大量的曝光，尤其是一些被平台推荐到首页的旅游书籍。读了几遍。想获得额外流量的商家可以尝试在平台上做攻略内容。
相比携程、去哪儿、蜂巢等OTA平台，在内容上更胜一筹。不仅用户可以生产内容，同时自媒体、平台也可以入驻。
②问答内容营销
除了旅游指南的内容，另一种引入| stream的方式是问答式内容营销。在OTA平台的目的地攻略中，点击进入“问答”板块，寻找住宿行程话题并回答。在回答的内容中，推荐酒店信息。一定要提出有说服力的建议，而不是泛泛而谈的回答。要突出店铺的特色和卖点。与其他店相比有什么优势，区位优势或者价格优势等。除此之外，还可以通过自问自答的方式，创建账号，做营销。特别是内容回答一定要有干货，才能真正帮助提问者。裸体广告可能会产生相反的效果。
③直播内容营销
除了以上两个常规内容，今年携程的APP版引入了直播。视频直播是内容的一种呈现形式，比文字、图片呈现的内容更真实、更丰富，有更好的粉丝体验。用户可以在平台上直播旅游目的地或上传相关短视频。从此，店铺可以直接在携程上直播自己的店铺。
操作步骤:打开携程APP，点击“旅行”按钮，进入页面，直播或上传相关短视频。直播可以直播人，直播对象，直播一种生活方式，直播一种理念，直播一个过程。在具体的直播中，店铺的整栋楼、客房都可以直播。店内举办的一个活动的直播，一道菜的烹饪方法，一个房间的打扫过程，嘉宾的现场采访。直播就是告诉别人此时此刻在做什么。通过直播，传递一种美好的、异域的生活方式和应有的状态。
①直播时注意剧本，也就是解说的话语。因为是直播，如果没有提前准备，直播过程中可能会出现停顿、语无伦次的情况，给用户留下不好的印象。直播的时候一定要确保提前做好，包括解说和直播内容的呈现。
②直播时准备专业工具，三脚架是必备工具。如果手里拿着手机，走路时难免会造成直播画面抖动，影响直播效果。另外，旋转角度时，防止镜头失焦，画面模糊的问题。必要时可以用滑轨移动镜头。
③多展示房间的细节和琐事，如花瓶、壁纸、台灯等。
④运用五官场景描述法进行现场直播。比如讲解室的床垫是什么？如果你只是命名，给客人。
不会给人太深刻的印象。应该通过行为来表达，通过触摸来传达。你可以坐在床垫上感受它的柔软。在通
话语描述送达用户后，你就可以打开水龙头，感受热水的时间了。
⑤视频直播要多平台分享，比如微博、朋友圈、微信群、QQ群。
二。事件营销
除了内容营销，店铺还可以参与平台上的各种活动，做营销推广。
①参与平台活动。
每一个活动，平台都有自己的逻辑。活动的主题是什么，会在什么位置展示什么样的客户？活动地点越好，曝光优势越明显。客人不用找就能出现的地方。通过活动，获得额外的曝光，提高转化率，获得可观的销量。
参加活动时的想法:
首先要分析活动的主题是什么，针对什么样的客户，展示渠道是什么，推广资源是什么，和自己的店铺有没有区别。
匹配。只有适合自己的活动才能有好的效果。推广资源有四个渠道，APP渠道和PC渠道。
、新媒体渠道、搜索引擎渠道。如下图所示，这是Qunar.com的一个活动推广资源介绍。
其次，它取决于已经参与该地区活动的企业数量。如果参与的商家太多，稀缺性优势就会丧失，参与的意义就不大了。
最后，需要分析活动涉及的竞争商家，最重要的是价格分析。客人点击进入活动话题页面后，如何？
为了吸引竞争者中的客人。除了一些特价活动，大部分活动都是以优惠的价格来吸引用户，所以价格是最吸引用户的点。
②自建活动
除了参与活动，有些平台还赋予店家自建活动的权利。比如携程、飞猪、商家可以组织、打造各种活动来吸引潜在客人。如何操作:点击后台的“信息维护”板块，进入后点击左侧的“酒店活动管理”，或者Wine +X添加相应的活动。
三。促销和营销
①自主推广
目前各平台提供今晚特卖、提前预订、连住优惠、限时抢购等四种促销方式。每个推广场景都不一样，要根据具体情况来使用。
②使用优惠券和红包工具
商家还可以设置优惠券或红包，吸引|客人下单消费，增加过夜量。客人可以通过条件搜索搜索“促销优惠”，参与促销优惠的商家会出现在搜索结果页面。淡季人流量低的时候，酒店可以参加一些促销活动，通过在价格上让利给顾客来增加销量。
第四，付费营销
平台通过各种形式，对酒店进行包装，以获得更多曝光。目前，最常见的付费营销有三种类型。
第一类是广告位。除了免费的广告位，平台还会提供一些付费的广告展示位。商家可以直接付费，也可以通过等价的免费房间资源进行兑换。在平台上购买广告位，换取曝光。广告营销首先取决于广告展的位置和推广渠道。不同的位置带来不同的流量。展示位置越好，时间越长，价格越高。
第二类是OTA平台推广自媒体。每个平台的自媒体都有相当数量的粉丝，最常见的自媒体平台是微
鑫微信官方账号。
第三类是搜索营销，酒店名称出现在酒店频道的搜索框中。
付费营销值得做吗？
OTA平台是目前最精准的获客渠道之一，在上面投放广告的投入产出远高于其他平台。由于媒体平台更多的是品牌展示渠道，很难获得客户，相对转化率不会很高。OTA平台的广告相对有价值。
下面是几个平台的广告。
携程、美团，站在哪一边？
携程的砖石展台，在PC端的“热门酒店”、“人才推荐”、“热门首页”三个不同位置展示。砖石广告费参考价格在600-1500元左右。砖石摊位可以申请不同时间段的广告。建议选择APP端
广告，目前预订的客人大多是通过手机APP预订的。相比携程单一的广告位，去哪儿网的推广类型多种多样，商家可以有更多的选择，可以在后台随时关注。
动词 （verb的缩写）排水图
1.携程流量门户展示
2.营销推广
内部促销示例:
3.OTA渠道流量来源分析
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