文|王先勇
微信官方账号|家具行业操盘手
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让消费者难以拒绝进店的活动主题。
昨天一家家具店的老板@我说:王老师，每个假期都是满满的一个茶几388元，一个大床699元，一个床垫1元。喜欢水杯之类的家具广告，连卖家具的都麻木了。有没有更好的引流方法？请指出我。
我回答:停止用产品低价引流，用活动主题引流。给消费者一个不可抗拒的进店理由。消费者不一定是看到某个产品价格低才进店的。所使用的引流方式是否有效，取决于引流方式的诉求点是否站在目标消费者的立场上思考问题，是否能解决消费者的某个具体痛点。
家具店开展免费赠送家装效果图的主题活动是个不错的选择。这个主题可以在宣传资料中这样写:“某小区N户型房屋装修效果图免费赠送”。并且宣传资料上要写明免费领取装修效果图的具体地址。这个地址是我们的商店。留下咨询电话。
这种活动主题特别适合精准社群投放。宣传材料可以是传单或请柬。当然也可以几个社区一起做，只要把多个社区的名字写在题目前面就可以了。我做了一个模板给你参考。因为是PPT制作，所以图纸的清晰度和版面设计的美观度还有待提高。我只是向你提出一个创造性的想法。如果采用这种方式，设计材料会比较费功夫。
开展此类活动需要提前做好以下主要工作:
1.确定目标社区，尤其是刚转钥匙的社区；
2.需要根据确定的小区实际户型来设计装修效果图。一个户型建议三套效果图。最好将效果图做成展板，在活动期间在店内展示；
3.提前打印家装效果图，装订好；
4.确定活动现场家装讲座的设计者。
我曾经做过一个这样的案例，精准分发115份邀请，到场75户，成交33单。费用6000元左右。效果还是不错的。可以尝试用装修效果图的方式邀请顾客进店。
我们家具店只需要考虑两步来促进销售。第一步是如何让消费者来；第二步是如何让消费者购买。大部分店铺促销活动的失败之处在于没有解决好如何让消费者来的第一步。如何解决让消费者来的问题，其实就是给消费者一个不可抗拒的进店理由。这个理由一定能解决消费者的一个特定痛点。否则起不到引流的作用。不要盲目用低价的方法来引流店铺，因为消费者已经习惯了。
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屡试不爽的两种进入社区的方式。
昨天有一个家具门店的老板@我说：王老师，我们这里，小区电话打几个就被拉黑，
