在这样一个压力很大的环境下，里面的卖家开始犹豫和退出，而外面的卖家还在渴望实现财富神话。其实亚马逊没那么简单，但也没那么复杂。经验是慢慢积累的，最后都是细节。Fustar将向您介绍亚马逊的四种促销方法。
一.亚马逊广告——每次点击付费
1.亚马逊广告机制
广告是亚马逊的赚钱机器，能为亚马逊赚钱的产品就是好产品，所以会有更多的展示机会。那么亚马逊如何评价一个产品的质量呢？那就是产品性能，其本质就是产品的点击率和转化率的综合得分。
点击率
CPC是点击付费，意思是买家的每一次点击都能给亚马逊带来收入。那么亚马逊的机制就是把最有可能被点击的商品展示和曝光给买家。对于卖家来说，我们要做的就是不断优化产品的主图和标题。让客户看到它就毫无理由地点击离开。
汇率
除了产品点击，转化率同样重要。因为你做的每一笔交易都会给亚马逊带来收益。自然，亚马逊的广告机制倾向于向客户展示和暴露高度转化的产品。客户订购产品后，毫无顾忌的下单，就是对你产品最大的肯定。
亚马逊的广告机制其实很简单，但是要真正做好，你需要在你产品的细节上花很多功夫，从产品图片、标题、bulletpoint、描述、评论、价格、Searchterms等等。深度解析:亚马逊推广百科！2.打开亚马逊点击付费要求。
1)推广的房源需要有Buybox。
2)选择准确的关键词进行匹配。注意关键词设置的侵权风险。不要在关键词列表中添加竞争对手的品牌词。
3)卖家的销售计划必须是专业卖家，个人卖家必须在后台升级为专业卖家，才能推出CPC。
4)不要推广网站和平台禁止的产品。
5)确保产品有十条以上评论，星级不低于4星。
3.如何优化亚马逊CPC的广告效果
1)CPC分时价格调整
想节省广告费用，又担心广告暂停后对广告质量的影响。这时候很多卖家会用分时调价。尽量避开一天或一个周期内最差的点击和转化期，这样可以节省广告费用。
其实不同的产品品类和门店会有差异，需要通过销售数据来分析。点击产品转化的日周期、周周期甚至月周期，调整产品的定价策略。
2)点击率
对于亚马逊的产品来说，主图对提高点击率至关重要。一张好的主图可以为你省下一大笔推广费用。亚马逊要求白底主图。一个好的大师形象不仅仅是展示产品的外观，更重要的是能够清晰的了解用户的需求和痛点。在主图中突出，简单的图片不用太多的文字就解决了问题，让用户有了下单的欲望。比如下面这张主图:深度解析:亚马逊推广百科！主图看起来简单，但是比普通产品主图多了几个细节。既突出了游戏鼠标的无线连接，又解决了用户在不同场景下的使用习惯。所以，是个不错的主图。
3)购买转化率
当产品有很多点击时，卖家需要重点考虑如何提高产品的购买转化率。影响产品购买和转化的因素主要分为以下四个方面:
信任度
也就是产品是否值得信赖。产品是否已经购买，用户对产品的评价和反馈。这里需要做的是提高复习的质量和数量。
精度
无论是标题、项目符号、搜索词、描述等。能够准确、真实地反映产品的属性特征和亮点。优化产品列表。
可行性
产品是否能满足用户的实际需求，是否简单易用。产品列表应该显示产品的实用性。
价格
产品价格实惠，符合用户的心理预期和承受能力。适当调整价格，对比市场行情。
4)亚马逊广告关键词设置
亚马逊关键词设置模式
亚马逊关键词设置模式包括自动广告和手动广告。对于新手来说，自动广告通常是一种非常简单易用的推广方式。通常产品定位比较模糊，在对产品不是很熟悉和了解的情况下可以使用。手工广告要求销售者对产品有清晰的认识和定位，明确产品的用户需求。这时候设置精准的关键词，就可以低成本有效获取精准用户。
亚马逊广告的关键词匹配类型
广泛匹配:搜索此短语、相似短语、单复数形式、拼写错误、同义词、词干变体、相关搜索和其他相关变体，关键字可以触发您的广告显示。
短语匹配:如果用户搜索的内容与一个短语匹配，或者是该短语的相近变体，并且在它之前或之后有其他单词，则可以触发广告显示。但是，如果短语中间有其他单词，或者短语中的单词顺序有任何不同，则不会显示广告。
精确匹配:如果用户搜索的内容与某个单词精确匹配，或者是该单词的近似变体，则可以触发广告显示。
关键词查询工具
对于如何选择关键词，这里推荐你使用关键词工具，比如GooglekeywordPlanner，KeywordToolDominator，Merchantwords，Scientificseller等等。细分产品关键词，打造新的广告系列和广告群，分组推广同类产品。
二、亚马逊推广推广
只能推广buybox产品，亚马逊配送的产品不参与免运费推广。亚马逊促销有五种方式，分别是免运费、全减折、BuyOneGetOne买赠、ExternalBenefits买买赠、赠品亚马逊抽奖。以上推广都不能为个人卖家创建，只有专业卖家账号才有以上推广功能。深度解析:亚马逊推广百科！亚马逊活动设置
1)进入亚马逊后台的推广栏，点击创建，进入推广模式的设置页面。
2)设置条件
主要需要填写五项:Buyerpurchases、PurchasedItems、Buyergets、Appliesto、AdvancedOptions。根据买家购买的金额和数量，可以进行一些折扣和免费邮寄等活动。
3)促销时间设置
促销的开始时间和结束时间、促销的名称以及促销跟踪代码的设置。
4)附加选项的设置
填写附加信息，如:索赔代码促销优惠代码、定制信息卖方的定制信息等。
第三，亚马逊优惠券
优惠券意味着商品折扣。亚马逊上有一个amazoncoupon专区，买家可以通过这个专区点击商品进行购买。使用时，购物页面会自动使用youhaveclippedthiscoupon，买家无需点击使用，结算时会自动扣除卖家设定的折扣金额。优惠券这个新功能的出现，为卖家提供了新的流量入口。优惠券相当于cpc和推广的结合。
优惠券充分利用了消费者求便宜、捡便宜的心理，吸引消费者点击，然后转化为订单。所以对于卖家来说，如果能充分利用优惠券的设置，可以在一定程度上提振房源销量，对运营有加分的作用。深度解析:亚马逊推广百科！亚马逊优惠券的设置
单击“Createyourfirstcoupon”按钮，创建第一张优惠券，然后开始设置。
1)搜索并添加产品。
添加需要设置此优惠券的ASIN。根据系统提示，一张优惠券一次最多可以加50 ASIN。搜索产品，点击产品右端的“添加到”,将其添加到右侧的待设置区域。当然，您也可以对要设置的区域中的产品进行“移除”操作。设置完成后，点击“Continuetonextstep”按钮进入下一步。
2)设置预算和折扣
设置折扣时，您可以选择percentoff或moneyoff。注意折扣必须是30天内产品最低价的5%-80%。选择是否限制每个用户只能使用一次，并设置预算。
3)规划，交易设置
描述优惠券标题并选择分发对象；设置开始和结束时间。请注意，开始时间可以选择在一个月后，结束日期可以设置为开始日期后的90天。
4)预览并提交以完成设置。
当然，优惠券计划提交后，卖家可以随时修改和取消。如果卖家不取消，在你设定的预算用完之后，产品就会消失。
四、亚马逊秒杀活动
秒杀是一种广告。其目的是:快速提高产品的销量、转化率和BSR，从而获得更多的关键词搜索排名、更多的流量、更多的曝光、更多的自然订单！而不是大多数卖家认为的4-6个小时就能发财。
LD棘波活动的要求
1)价格:秒杀价格要比BuyBox黄金购物车低20%，秒杀后两周内产品价格要高于参与秒杀时的价格。
2)运输方式:参与秒杀的产品要亚马逊发货，要有足够的库存。母SKU下的所有子SKU必须同时参与spike，以保证产品风格的丰富性和完整性。
3)线上区间:每笔交易30天内不能重复秒杀。
4)秒杀ASIN页面要求:商品详情页和图片必须符合亚马逊规则。
5)反馈评分:至少要有一个买家反馈，评分不低于3星。
6)商品要有100个以上的FBA库存。
7)商品价格应高于10美元。
以上是亚马逊的主要推广方式。只要使用得当，产品细节做得好，推产品是很简单的，当然是在合理的预算之内。成本控制得越好，亚马逊推广的风险就越小。
