介绍转移活动的类型:
以收集有效榜单为主要目的，先圈粉再攻榜，一般为学期中的假期；
以签单为目的，一般发生在招生续签季。这个校园做的很多，比如老有所养，彬彬有礼。
注:一般来说，先有1后有2。1可以是一些小活动，比如转发，加好友拿试卷等。，但是需要有这个圈粉过程。很多校区忽略了这个过程，接下来可能会面临邀约难，基本没有转化的问题。整理了很多校区的流程后，我有一个很大的感触——线下活动需要借鉴互联网运营的一些思路。互联网做的是吸收内容，然后转化为付费用户，其实和我们一样。
人员和活动成本:
参与者:
讲师指导、咨询市场协助。很多校长有一个很大的苦恼，老师不愿意出成绩。我觉得这个问题和老师如何和一个不愿意在课堂上互动的孩子互动是一样的。需要培养，需要松绑，需要植入，需要持续跟踪。
活动成本:
很多校区在这个问题上有一个误区，都是银行对面的校长。一定要记住，花钱越多越好，校园布置越华丽越好。
首先，根据年度预算，要清楚的知道现阶段有多少预算可以作为活动经费。活动成本一般是人工费+材料费，人工费一般是底薪+课时费+提成。材料成本是一种严重的浪费。比如在校园布局方面，要注意，尽量做到零浪费，剩余的材料可以再利用。
然后就是收入预估，我的目标业绩是多少。成本和目标绩效都是变量。当期望的目标性能不足时，可以提高预算或降低性能目标。
活动前的准备:
为全年的活动拟定节日和主题是非常重要的。很多校园都不做这个工作，总想着那个时候做个活动。这种想法对于控制培养第二梯队和校园的成本是非常危险的。
写活动策划，这个工作不一定会做，很多校长可能只做目标分解。一个计划基本包括:主题、目标、时间、规则描述、宣传渠道、风险预估、绩效目标及分解、活动成本、分工、数据指标、演讲技巧等。活动结束后，将对数据进行总结和讨论。在这部分规则中，可以分为对内和对外，一定要让大家都清楚。
资料、文案、图片及会前培训等。
活动流程:
为在校学生创造动力。
建议提前3周，活动前3周只宣传不推。在这个阶段，各岗位的老师必须通力合作，所有选择的渠道都要经常更新，活动的对象也要宣传。造势的形式可以是单边的，也可以是互动的，比如每日打卡或签到。对于一个活动来说，前期宣传很重要，但是时间不能太长，以免期望过高。一般需要离线1 -2周左右。可以参考支付宝和微博造势。
在校学生发出邀请。
活动前2周的周末，学生可以在本周末上课期间发出邀请，要求有四个:有收据，可以撕掉；邀请好友数量有上限，一般为3个；如果一定要从xxx同学开始，就不要写xxx父母；高端大气的设计简洁明了。
收回
活动前一周，领取学生收据。这时候有效资源基本都有了。这时候需要教务老师一个个打电话通知我们这里有正规机构的活动。欢迎家长参加活动。这是一个培土的步骤，这里不需要推课。
事件发生的日期
关于气氛:如果是亲子型，建议气氛从欢快活泼逐渐过渡到温馨感人，这样情感对比冲击会更明显。
关于礼物:很多校园礼物除了课程体验和优惠券，还可以包含与跨行业合作相关的礼物。礼物的建议，要么是几乎不用成本，要么是把成本集中在少数几个少而精、通用且缺乏吸引力的礼物上。
关于活动设置:必须是互动的，游戏规则要简单，比如经典的:你可以让我猜，背靠背拿气球等。同时设置一到两个嵌入课程元素的游戏，如数学口语大赛、英语单词听写大赛等。如果是为了推课程签单的活动，那么最重要的就是植入课程和体验。活动主要是用来炒热气氛的。对于收集新资源的活动，给家长和学生良好的体验感是成功转化的关键。
关于攻单:无论什么样的引荐活动，都有过提前圈粉的行为。所以攻单首先要做的就是筛选粉丝，提前圈出互动、有反应、粉丝带的家长，重点跟进。这些父母是业绩的来源，这是二八法则。
活动跟进
在活动现场，可能会有一些人不会成交，还在观望。然后，在活动结束的时候，我们要做下一个活动的预告。在此之前，我们已经准备好了年度活动计划，所以这方面可以大胆预演。
提前通知有几个注意事项:
后面有变化也没关系；
两个活动之间不要太近，一定要在这个招生季结束之后；
下一个活动给的诱惑点应该和报这个班有关；
做个预测只是为了有个延续，避免群死群伤；
建议活动结束后一周电话跟进，一周后改为群维护。
附加备注
在熟悉规则的情况下，所有人员必须按照分工明确自己的任务；
做第一个激励；
校园的布置从进门开始就要给家长强烈的暗示——我这里效果不错，比如贴状元榜等。，而且布局不一定要太华丽。无论什么活动，都要有浓厚的学习氛围，这也是环保的常规要求；
从一个活动开始到最后跟进，至少需要一个月左右的时间；
一定要根据数据写总结，比如邀请访问率，访问签约率等。
