【猎云网】8月5日报道
一般来说，大部分大型游戏公司的广告盈利和用户获取都是由独立团队运作的。理论上，这是有道理的。两个团队职责不同，努力完成不同的KPI。一个团队在游戏的内部世界运营，另一个团队专注于外部世界，从“市场”为游戏带来新用户。但真正的游戏增长其实是一个循环系统而不是漏斗模型。一些精明的游戏公司正在逐渐整合这两个领域，尤其是当他们看到广告利润正在成为越来越重要的收入来源时。
那么，游戏公司为什么要合并盈利和营销团队呢？主要有四个原因。
更强大的业务联系点
对于很多游戏公司来说，他们在用户获取上的合作伙伴和广告盈利上的合作伙伴是一样的，反之亦然。通过让同一联系人管理与广告网络的业务关系，游戏公司有权利用其业务的一方的活动来促进另一方的利益，也就是说，在获取盈利的广告业务的同时，也可以获得与用户获取相关的资源。但如果业务的两边不是由同一个人管理，那么将这些点连接起来将变得非常具有挑战性。事实上，拆分关系甚至会导致很多复杂的操作，最终导致效率低下。
熟悉广告服务，提升用户体验。
一般的用户获取经理不具备深入了解广告服务的技能，也不知道各个网络如何优先考虑广告服务。他们对大部分渠道的关注点是设定广告支出的目标收益率，初始的CPI出价，然后衡量每个渠道提供的规模和回报，做出相应的调整，实现利润最大化。有些问题让他们感到困惑，例如，尽管CPI提供相同的价格，但为什么不同的广告网络提供不同的安装量。
他们缺乏的是对广告在不同网络中的优先级的深入了解。不了解每个平台独特的广告服务逻辑、数据科学和定向功能，UA管理者就无法准确指出哪些内容可以优化，哪些内容应该优化。如果一个网络具有强大的同质客户群，而另一个网络具有强大的ROAS优化解决方案，那么熟悉广告服务的UA经理可以根据每个网络的动态调整策略。
然而，对于负责广告盈利的管理者来说，熟悉广告服务是必不可少的。因此，当这两个功能结合或紧密联系时，负责用户获取的团队可以利用他们对广告服务的熟悉程度，大大提高他们的活动效率。
及时发现机会和危险。
合并广告盈利和用户营销团队的另一个好处是，可以帮助企业及时发现增长机会和红旗。例如，在广告盈利和营销共同作用的理想情况下，游戏公司用来获取用户的最大网络将与用于盈利的最大网络相同。
如果一个UA经理从某个网络中找到了最大的网络规模，那么这个网络也可以很好地将应用货币化，所以它们对于整个游戏公司来说至关重要。相反，如果当前的网络不够盈利，它会向你显示一个红旗，要么你的团队错过了潜在的广告收入，要么你在虚假流量上浪费了钱。
同样，在广告盈利方面，知道谁是你最大的广告客户，也可以让你在用户获取方面获得优势。如果广告商看到你的流量转化率很高，那么你也可能在他们的网站上找到潜在的新用户。此外，如果某个网络促进了Match-3游戏的广告盈利，很可能是其他类似应用中重要的UA渠道。
测量整个周期以获得最大的优化。
最后，也是最重要的一点，合并广告盈利团队和营销团队，意味着会有一个专门的团队来监控整个成长周期，同时把握全局。
他们将了解每个用户的更多信息:用户来自哪个渠道，是哪个想法让他们进来的，以及他们如何在IAP和广告盈利方面与应用合作。通过IAP和ADS的视角，UA团队可以根据他们的LTV模型做出更明智的投标决策，并将这些数据见解应用于他们的ROAS优化策略，以更好地细分广告盈利能力。
更重要的是，完整的循环分析可以帮助游戏公司更好地规划员工的工作内容。例如，如果一款游戏有很好的利润指标，但UA没有扩张，那么管理者需要有一个清晰的计划，确定在哪里以及如何优化漏斗系统的顶部。同样，如果一个游戏的IPM很高，但其活动不具有可扩展性，那么管理者需要更多的资本来获得更高的eCPM，从而创造更高的规模和收入。通过使用顶级合作伙伴作为基准源，游戏公司可以更好地了解自己的ARPU和IPM与同类应用的对比结果，从而搞清楚下一步的规划。
他们也将能够了解eCPM在广告盈利和营销方面的重要性，并将两者进行对比，从而知道游戏在扩大UA或优化盈利方面有多大潜力。Kongregate的营销和广告盈利副总裁讨论了如何从业务的两个方面来看待问题，以帮助他们更好地管理UA活动。
目前越来越多的游戏公司开始合并盈利团队和营销团队。这种趋势的背后，可能更多的是关于货币化和营销闭环的优势。Kongregate、Jam City、Pixelberry、Big Fish Games等游戏公司的高管已经将利润管理和营销管理合并到一个岗位。如果有专门的团队可以对数据进行跟踪分析，并以全局意识进行决策，游戏公司就可以不断优化循环，从而在加速增长的良性循环中不断实现LTV和利润的最大化。
