现在各行各业都在找流量，找客户。
企业通过各种营销触点将创作的内容传达给目标客户，包括短视频、直播、在线知识分享、社区、白皮书等。
不管是2C还是2B工业，不管是卖口罩还是卖企业saas软件，不管是卖抹布还是卖机器人，有一点是必须要做的:
创建和传播内容。
改变目标客户的看法或感受。
改变他们的行为。
而这就是广告的本质。
有些广告太硬，有些太软。
有些广告太做作，有些太粗鲁。
有的广告太猥琐，有的太圆滑。
不要讨厌广告，这个世界需要好的广告；
不要回避广告，广告无处不在；
不要低估广告。好的广告可以让世界变得更美好。
现在我们来回顾一下国内所有的互联网流量平台，哪一个是没有广告的？线下流量平台哪里没有广告？
即存在即合理，存在有其价值和道理。
我们去各种流量平台引流，无论是音频、图文还是视频都在:
以及创建和传播内容。
至于各种新媒体营销和内容营销，本质都是创造和传播内容。
所以不要被各种新概念迷惑。向广告大师学习是对的。
1.创建和传播内容。
很多人认为广告一定要有创意，没有创意的广告一文不值。
广告不是艺术，写广告文案不是写诗，写优美的散文，让人陶醉，让人赞叹，让人高呼“神文案”。
广告的目的不是让人觉得顺眼，不是让人开心，不是让人发笑。有没有创意不重要，重要的是实现商业目标——改变目标客户的看法和感受，促使他们做出购买行为。
我们去引流也是一样的。不要为了追求各种创意而用“创意”来写内容，而忽略了内容本身的目的。
与其花时间去思考如何让创作出来的内容传播得更快更广，不如花时间去思考创意。
这比传播创造力更重要。别人为什么要传播你的创意内容？
无非是物质层面的有益、有用、有益，或者精神层面的有趣、好玩、共鸣、感动等等。
物质层面:天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来。
精神层面:傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、好色、暴食。
大部分商业项目都是围绕以上两句话展开的。
去各种平台引流也可以参考上面两句话。
生活在这个快节奏、新名词、新概念的时代，我们不得不关掉手机，关掉电脑，带上几本历史书，去一个荒无人烟的大山里安静一下。世界上没有什么新鲜事，现在发生的和未来发生的都在历史中。只不过是另一种“表演”。
而传播内容的创造是一切营销、广告、引流的前提。
2.改变目标客户的看法或感受。
只有当你改变你的观点或感觉时，才有可能改变行为。
意见是判断，是评价，是部分理性，是左脑思维。
是感觉，是偏感性，是大脑思维。
“TA好，但是我不喜欢”。
“TA很坏，但我就是喜欢TA”。
要让一个人采取行动，至少要影响或改变对方的看法或感受。如果什么都没有，就很难行动。
写一篇文章，录一个视频，写一个回答，没有让目标用户有新的看法或感受，无疑是失败的，“垃圾”内容。
在广告行业，有一个非常经典的理论:AB点理论。
意思是在做广告之前，你要先明确目标客户的现状，他们遇到了什么问题，有什么烦恼，想解决什么矛盾。这是a点，然后把他们带到一个可以通过广告内容解决他们问题的B点。
比如这次疫情期间，很多企业都面临着麻烦和问题:如何获得客户。，这是他们的a点
一些软件公司，比如钉钉，企业微信等。，都推出了直播服务，让企业通过直播在线获得潜在客户。
这将把这些企业从A点带到B点..
我们去知乎、闲鱼、小红书平台引流也是一样的。一定要先搞清楚目标客户的A点是什么。我们带他们去的最佳地点是哪里？把A点说清楚，B点说清楚，把A到B的方案值说清楚。客户能不被你吸引吗？引流有那么难吗？
最重要的是能够改变自己的看法或感受。为什么很多企业会成立专业的内容团队来制作各种内容？最重要的原因是通过这些内容改变潜在客户的看法或感受。
改变你的行为首先要改变你的观点和感受。
我们去做引流，做的一切都要围绕这个首要目标去做。不要做自己认为好的，自励的内容。没用的。
3.促成目标客户行为的改变。
广告的最终目的是:让人们改变他们的行为。
现在行为的改变不一定是立竿见影的，也不一定是购买。
行为的改变有时候是潜移默化的，有时候是马上改变的，比如马上下单，付款，加微信，下载APP，关注等等。
更多的是通过长期持续的内容输出，不断重复，为目标客户的看法或感受打下一个小小的变化。这些变化越积越多，可能会改变他未来的一些选择，促成他行为的一些改变。
目前市场上有一些“文案关闭法”、“文案收钱”。这些东西都有一定的局限性。有些过分强调文案的力量，低估了一个人行为改变的难度，忽略了只有改变思想或感受才能改变行为的事实。
总之，我们去任何一个平台引流，无论是发帖还是持续输出各种内容，都要向这个存在已久的广告行业学习，学习它的精髓:
并创造内容，改变目标客户的看法或感受，从而改变他们的行为。
永远不变。2C产品和2B产品是一样的。
