您好，欢迎关注如何推广。我是王文慧。
这是第一篇关于如何推广的文章。我想和你分享我对它的新理解。这个新的认识不仅是你理解互联网推广的基础，也是你搞清楚客户从哪里来的基础。也就是说，理解了这篇文章的逻辑，你就能充分把握企业未来的推广方向，从容准确地获取客户。
为什么生意难做？
如果问，这几年生意做得好不好，难不容易获客？很多人可能会觉得“更难”。微信商业，带货直播，Tik Tok，小程序，新的推广方式层出不穷，令人目不暇接。传统制造业不景气，新兴产业找不到盈利模式，企业面临倒闭，公司到处面临裁员。
你会听到很多关于这些现象的分析，比如因为高流量，高人力，高获客成本，高租金成本，低利润。但在我看来，这些说法似是而非，过于片面。
那为什么大家觉得这么难呢？其实大家觉得难的最深层原因是，随着中国经济的增长，商业的逻辑发生了很大的变化。而我们大部分的老板和创业者都没有找到变革后的方向，所以觉得很难。但只要认清变化的趋势，找准企业的推广方向，就不会觉得困难。
简而言之，这个变化就是:我们从供给侧市场进入了需求侧市场时代。什么是需求侧市场？我们以后再谈。接下来，我们将主要谈谈这种变化的发生及其影响。
市场趋势的变化
市场周期·第二曲线中国改革开放40年，从物资匮乏的80年代，到商品琳琅满目的今天，市场已经完全从卖方市场变成了买方市场。在市场初期，由于缺乏材料，卖家有完全的话语权，客户没有选择。商家卖什么，买家买什么。
随着工业化的快速实现，中国成为世界工厂，市场上充斥着同质化的商品，竞争远比过去激烈。企业要想继续赢得市场，商品和服务能够脱颖而出至关重要。
市场初期，企业间的竞争主要体现在供给侧，产能决定一切。有供给能力，就有市场。在今天，深刻洞察消费者的需求，赢得年轻消费者的青睐，才是竞争力的体现。经过几十年的发展，早期企业普遍面临“尾巴大，调整难”的问题。传统行业市场需求开始萎缩，企业面临跨越周期的压力。产业升级和企业转型势在必行。
另一方面，年轻创业者洞察潮流变化，轻装上阵，进一步加剧了市场的激烈竞争。萎靡不振的传统企业家和商界人士如何跨越周期，找到第二条曲线的增长极，决定了企业的生死。
消费模式的变化
新零售·盒马鲜生如果你仔细回忆一下，你会发现我们的生活在这几年里经历了几个阶段:
改革开放之初，人们的消费行为主要通过集市和供销社进行。90年代，国外连锁超市的管理模式开始进入中国，家乐福、麦德龙、沃尔玛等一大批国际知名品牌进入中国。人们的“消费场景”升级了。到目前为止，中国有600多万家超市。
2017年，在世界互联网大会上，马云喊出了新口号，新零售成为热点，商业也开始了智能化、个性化、定制化的时代。从集贸市场到超市，再到Shopmall，线下消费场所在不断升级。从购物到体验，人们的消费模式悄然发生了变化。
这个时候，如果你还在坚守传统市场，为楼主打工是你的宿命。
与此同时，互联网的蓬勃发展为商业创造了新的可能性。2000年初，个人电脑开始普及。2010年，移动互联网开始发力，市场不断创造奇迹，成就了一大批阿里巴巴、腾讯这样的财富商业巨头。阿里巴巴和拼多多拥有超过6亿的网购用户。美团每天发出的订单超过4000万单，线上消费品零售总额在不断增加。“移动购物”成为用户的首选。而那些做出正确选择，跟随时代的人，赢得了时代。正如马云所说，互联网已经成为商业社会的基础设施。企业要想赢得市场，互联网+势在必行。
消费需求的变化
雪糕·钟薛高随着经济的快速发展，2019年中国的GDP总量可能达到99万亿人民币，人均GDP也将超过1万美元。在经济学领域，人均GDP1达到1万美元被视为一个重要的分水岭，意味着我们达到了中等发达国家的水平。从工业化、城市化时代到万元社会时代，人们的消费观念也发生了很大的变化。起初，人们满足于温饱，人们对“更好的生活”提出了更高的要求。
随之而来的是，人们的差异化需求开始凸显。消费者基于功能和价格的刚性需求已经演变为兼顾质量、体验、价值主张等因素的柔性需求。同时，年轻消费者愿意为高溢价商品买单。在“消费升级”的大趋势下，如何发掘消费者的差异化需求变得尤为重要。如何避免“工业废料”的产生，已成为所有企业的研究课题。在这方面，一大批年轻品牌率先抓住了机会，给出了答案，实现了从0到1的积累。
促销方式的改变
美食博主·李子柒现代营销之父菲利普·科特勒(Philip kotler)在《营销管理》一书中说，营销是一个发现需求并满足需求的过程。对于营销人员来说，只有先洞察和挖掘市场需求，才能根据市场和客户的情况来推广相应的产品或服务。从而满足市场和客户的需求，实现企业和自身的价值。
通过以上对市场趋势、消费模式、消费习惯、消费需求的分析，我想你一定对市场发展有了更深刻的认识。正如科特勒先生所说，洞察市场环境的变化有助于企业抓住市场红利。洞察消费者需求的变化，可以帮助我们更好地把握消费者的行为习惯。善于发现消费者潜在需求的企业，能够在新的、不断演变的市场中准确把握企业的推广方向，进而从容准确地获取客户。
自1979年以来，中国广告业已经发展了近40年。随着媒体形式的多元化、碎片化和个性化发展，广告的形式也变得越来越多样化。注重创意和互动，不断利用新技术开展广告活动，利用互联网大数据进行精准广告投放。从满街喊话到现在，任何广告都必须追求“产品与效果的结合”，广告业也遇到了历史的转折点。
2020年初，理子染天猫店，仅螺蛳粉一项就卖出了超过百万的订单。要知道这还是预售商品，要等近两个月才能发货。凭借优质内容的输出，李在Youtube上拥有超过1000万的粉丝，每年的广告收入也达到了数千万。一种全新的推广方式，一种全新的网络媒体正在到来。
诚然，作为广告主，我们很难保证某种推广方式是绝对有效的。约翰·沃纳梅克(John wanamaker)曾说过一句名言:我知道我的广告有一半被浪费了，但不幸的是我不知道是哪一半。幸运的是，通过观察市场的变化，我们洞察了消费者的心理需求。我们可以清楚地找到企业的位置，这样我们就可以很容易地确定企业的发展方向。准确捕捉消费者的心理诉求，实现我们预期的营销目标。
从下一章开始，我会告诉你如何在这个逻辑下推广企业。
结束
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