一个学习型营销人的通病是，大量的方案、策略、微信官方账号、书籍都不容易看完，更不用说去思考方案下面的逻辑，就是每隔一段时间去回忆一下所读的内容。
是因为我记性不好，还是因为看的太多，根本记不住？其实这只是问题的表象。
在给大家解决问题之前，先看一个案例；
回到我们的话题，
为什么看了这么多方案还是做不出来？
学习和阅读这些内容的目的是什么？
我一直在强调，有很多相关的方案和策略，你永远学不完。我手里有4000-5000g的资料，每年买10-15本书。你觉得我看完能记住吗？
不可能的。
那么我们该怎么办呢？
相信大家小学都用过新华字典。新华字典很厚，怎么不觉得难记，还能用。
这是因为我们确立了一个观念，词典是用来“用”的，而不是用来“读”的，词典有自己的索引体系。当我们遇到问题时，可以通过指标体系快速找到相应的解决方案。
同理，如果我们在学习的过程中要建立自己的索引体系，我们不需要去记一本书，而是可以把它当成字典，遇到问题可以根据自己的索引体系重新查一遍。没有读书压力，效率高。
所以我当时做微信官方账号的目的和方法是为了建立一个指标体系，方便大家快速了解和学习；
当然，还是有人会问，那么多指标体系，有时候还是记不住。
这就引出了第二种方法。我们学习的时候设立指标体系，目的是为了解决问题。
我们的索引系统也应该解决这个问题。
这就是“场景构建”。
你什么意思？
一看到学习中对自己有启发的东西，就停止学习，开始思考。
这个知识点，以后在什么情况下可以应用，
比如前两天看到推广知识，不得不关注前期推广和后期推广。可能我们之前没有这个，可以自己补漏洞。下次做推广就知道前期和后期了。只要看看我的文章。
当我们阅读文章或节目时，我们通常会追求阅读的乐趣来获得灵感。我们希望阅读的大脑高潮一个接一个。但是，这种方式有一个问题:读书是很享受的。看完之后什么都不记得了，但是满满的失落。其实掌握知识的关键在于思考和实践有价值的解决方案。“点数不多，但可以明智使用”。
换句话说，从读书改变自己的角度:愉悦不重要，改变才重要。能否通过学习改变自己，关键在于能否将学到的方案和策略运用到实际工作中，解决我们的营销问题。
如果你把99%的时间都花在阅读上，偶尔你会记不住你读了什么。
现在，你要调整你的阅读时间分配:花20%的阅读时间，80%的思考时间——建立什么样的索引系统，什么时候可以用。
举个例子，如果我现在看一篇文章《解决客户阻力的10个步骤，帮你成交》。我会这样做:
1.快速通过10个步骤；
2.交易中缺少哪个步骤；
2.关于10个步骤中的具体内容，一旦你读到了你觉得有用/有趣的内容，就专注阅读；
看完这篇文章我们要做什么？
当然是“思考提升”环节。那么我们必须问自己:
你在问什么问题？关键的是，不同的问题会给我们带来完全不同的收获。但是，记住以上两个原则，建立索引，场景化解决问题；
1.解决客户阻力有10个步骤；
2.这10个步骤有没有可能合并类似的物品？
3.你所缺失的，会不会是因为你不知道，或者是知识的盲点；
4.模拟我脑中的场景。下次有客户进来，我该如何利用这10个步骤与客户沟通，我该如何确认客户的问题，我该如何确保在解决客户的问题后，我能立即成交。
5.我手里有没有因为没有用这10个步骤而没有成交的客户？你能邀请他吗，然后他必须有一个。
6.交易后，客户没有使用最后一步“事后SP”吗？他能不能弥补一下，让他带老带新？
......。
要知道，其实一本书，一篇文章，一个方案，一个策略，80%都是废话，浪费时间。只有你抓住了20%的核心内容，把剩下的80%的时间花在学习it思维上，你才能真正读懂它。
坚持这种方法，我们可以从阅读中迅速获得解决各种问题的有效策略。
试着从这篇文章开始；
是的，发展速度完全不同。
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