这是黄三水分享的第130期。
作者黄三水
l涞源黄三水航道
除了闲鱼项目，我还有一个项目，就是金融业务，这是我的主要收入来源。
今天随便写这一块就行了。目前我手里积累的金融粉大概有两万左右。虽然不多，但是每个月通过理财业务可以获得一些稳定的收入。很多人都知道金融粉很值钱，因为客单价比较高，获取起来会比较困难。本文是简单的拆解，为想做微信生意的朋友提供一些思路。因为涉及到一些敏感的关键词，我就用英文字母代替。事不宜迟，言归正传。—1.商业—要吸引金融粉，必须要有产品和卖点。刚开始我做的金融产品都是虚拟的，比如办卡法和D申请通道，还有T量Y卡策略和R资金法。我把这些东西打包成一个产品，每天定时更新。购买产品的粉丝可以持续收到我们的更新信息。这是我们的金融虚拟产品。当时价格是两三百一份。当然卖点很简单，无非就是最新最全，不断更新。所以在推广的时候，我们会说明它是一个虚拟产品，是一个卖点，利用这两个东西进行宣传推广。也是在那个时候，我用这个业务积累了一万左右的精准金融粉。当然，这种虚拟产品的业务是有生命周期的。做了一两年之后，就没那么好做了。于是开始转向其他业务，但还是和金融挂钩，比如市面上的花呗B、京D、任X付等平台TX。后来又增加了pos机等产品。通过推广机器，分发了S卡，直到现在还在做。其实这些金融品类涉及的业务很多，利润也比较可观，但是会有一些风险，因为平台不允许，推广起来会比较困难。包括我现在做的其他金融业务，很难推广新用户。但是这些业务都是建立在金融粉的基础上的，因为那里是有基础的，你只需要把业务推到金融粉那里就能获得收益。而且有些生意回头客多，下线多，前提是你能服务好你的客户。有一个销售公式:销售额=流量×转化率×客单价×复购率。首先要确定产品业务，找到自己的卖点。如果把赚钱比作100，那么产品业务和卖点就是1，只有1才有100。可能有人会问，没有产品和卖点怎么办？其实这个问题很好解决。我们只需要找到那些已经有产品和卖点的人，帮他们推广。就像一些金融业务渠道，我自己拿不到。我会寻找那些已经有这个渠道的产品的人来合作。我只需要推广和导入流量，然后等着分钱。不要想的太复杂。你没有产品或业务。你只需要找到一个人，和他分享金钱。—2.推广—有了产品和卖点，就可以推广流量了。推广是整个过程中最有价值的行动。很多人赚不到钱。最根本的原因是推广没做好，流量拿不到，产品卖不出去。我喜欢直接把人分为两种，一种是坚持学习的人，一种是坚持不下去的人。所有获取流量的渠道都不是长期100%稳定的。想要持续获得稳定的流量，需要不断学习，提高获取流量的能力。
我一开始不会推广客户，但是通过不断的学习和咨询那些会推广的人，我逐渐掌握了一些推广方法，每天都有一些流量。一开始，我获得金融粉的渠道很简单。看到别人在群里宣传金融业务，我自己也试了一下，进了很多金融群，发现效果不错。q当时也很便宜，几块钱一个。我在某宝买了几百个，批量进了好多金融群。我自己也建了很多群，自己吹了几百个小号，在我能想到的所有领域都建了金融群。别人只要搜索本地金融群，就能看到我的群，加入群时会提示添加群主Q，否则不能加入群。这是第一次小组排名赛。当然后一种游戏获得的流量减少，很多群被屏蔽，无法搜索。我转战财经论坛和贴吧留下广告。我在之前的文章里已经说过了，这里就不赘述了。目前能获得流量的平台其实有很多，比如某、某声、某红宝书、某手等。这些平台的流量非常大。目前我们一直在测试这些平台，试图从中获取更多的金融粉。当你确定了自己的产品和卖点，只要围绕这些平台去做，就能获得流量。我喜欢把人分为两种，一种是坚持学习的人，一种是坚持不下去的人。围绕你的产品和卖点，找到与你的产品调性相匹配的平台，不断学习和深化这些平台，把它们的规律搞清楚，你一定会获得流量。就像那些摆地摊的人一样，他摆的地摊多了，经常和地摊上的同行交流，所以知道哪里人流量大，哪里不会被城管赶走。做久了自然能赚钱，因为你掌握了获取流量的能力。如果你问我，一个互联网新手应该做什么项目？我一定会告诉你，先想办法学会推广，掌握获取流量的能力。有了这个能力，你就可以销售任何产品。如果产品是1，促销是10。—3.交付—成功的交易并不意味着结束。如果售后交付没有做好，利润很难突破，因为每关一个客户都要从零开始，没有积累，没有复购。刚开始做金融业务的时候，没有意识到这一块的重要性，售后交付没有做好，导致我失去了很多客户和利润。所以后来做生意的时候，我总是提醒自己，交易成功不代表结束，只是开始，用心做售后发货才能赚更多的钱。想要获得更多的利润，就要在老客户身上花更多的精力和时间，想办法让他们复购，介绍新客户，用信任来赚钱。乔·吉拉德提出了250条规则。每个客户背后都有250个客户。赢得一个客户的好感，就会赢得他身后250个人的好感。老客户很容易带来新客户，比直接去找新客户简单多了。开始做一些金融业务，虽然做的不是很好的售后，但是还是有一些老客户会帮我介绍。如果售后交付能做好，推荐和复购的利润会更高，这是我想学习的经验和教训。最后的话—我做的金融业务围绕这三点，业务+推广+交割。如果是做微信的话，基本和这三点一样。虽然我写的很简单，但是应该可以为那些想了解微信营销的朋友提供一些参考思路。这三点中，对于互联网新手来说，应该在推广上花更多的精力和时间。升职是一种能力，起点低，见效快，只要他们用心去做，就会有。业务方面，开始的时候可以和别人合作，用别人的业务，帮别人推广。先别想着自己创业。这是浪费时间。发货一定要做好。这是稳定收入的方法。介绍并重新购买老客户比自己寻找新客户要简单得多。
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作者:黄三水，90后连载创业者，经历过自己的巅峰与低谷。在这里，我只分享对你最有用的干货。愿我陪着你，一起长成参天大树。
