随着信息时代的到来，市场信息越来越透明，依靠以前信息块带来的商机赚大钱的概率几乎越来越小，除非那个人从来不问，从来不上网，不太了解市场。这个概率在当今互联网时代太小了！
所以现在成本越来越透明，价格自然会越来越低。在价格谈判过程中，国外买家疯狂打压供应商，供应商疯狂打压加工厂。！！
但是，我经常告诉我的学生，做人和做生意一定要从长计议，不要想得太自由。有时候，虽然短期的收益看似客观，但与长期的损失相比，简直不可思议。
如果你习惯了眼前的安逸，一直麻痹自己，那么即使再多的机会出现在你面前，你也会无动于衷，因为你缺乏关于自己能力的信息，你害怕变量，和你一样喜欢变量。我已经习惯了。
当然，发展不会一蹴而就。如果目前确实难以实施，可以慢慢来，先稳住行业，保住自己的生存。
除了自主发展外贸，小加工厂还有哪些接单方式？其实很简单。我一说大家就明白了，不外乎以下几种方式:
比如中国的1688，很多外贸公司都会去那里找货源。
中国也有很多商展，可以去参加，寻找商机。
铺天盖地的国内广告也是你的推广方式之一，比如付费广告，比如贴吧、博客、行业论坛等。
但是你的目的是联系那些外贸公司，而不是直接的国外客户。因为你现在无法独立发展，所以选择了这种状态。
但是，我希望大家最终的状态是独立发展自己的外贸业务，而不是一直这样下去。！因为狼只能吃几天草，不能吃一辈子，否则真的会变成羊，只能任人宰割！
如果你只花几万块钱开一个基本存款账户，甚至租一个子账户，如果你不想烧P4P，或者少烧点钱，试试水吧。基本上你会给别人底线，相当于玩钱没有太大意义。即便是那些烧钱玩P4P的人，也未必能获得多少流量或优质查询。您希望您的基本帐户做什么？
很多人都听说过阿里销售的推荐，说你一个同行公司在阿里开了三四家，甚至八九家，甚至更多的阿里平台。大，所以听说过的人回去疯狂收钱烧P4P。最后很多人可能连成本都拿不回来！
先不说销售口中的公司是否真的存在，只说公司的规模。是一步一步走出坑的人。发展到今天的规模，并不是因为他们投资了阿里平台。都说疯狂投资平台走到今天。这个位置，这简直就是偷换概念。
我不否认阿里的价值。这么大的平台存在肯定是有原因的。我只是告诉你，不投入太多资金，在阿里上吃肉是不可能的。还会继续大量烧钱。流量流向别人不稀奇，获得优质大客户也不稀奇，但是有几个小公司能搞定？
现在，做阿里的人心里应该很清楚。现在阿里发展越来越C端，越来越像天猫，很多都是很小的订单！转投其他B2B平台是一个基本原则。花钱不一定能得到很多询盘或者客户。我们需要学习平台外的客户开发能力，才能稳健全面的发展。
现在有一个普遍现象。很多公司连官网都没有，却把阿里巴巴店铺当成官网。他们觉得做一个平台要几万块钱，没必要花几千块钱做一个网站。
单纯依靠平台做外贸，唯一能做的就是想办法增加流量，因为有流量才能询价。如果你不烧P4P或花太少的钱，自然不会有太多的流量。没有流量意味着没有询价，也没有订单。所以，别说你胖，恐怕连肉汤都喝不下！
想低成本稳定发展，除了平台还可以参加展会，最好学会独立发展。
当然还有一种方式，就是产品官网+SEO+SNS，通过独立引流来获取查询，这和Google的发展并不冲突。
所以，问题的本质不是阿里是否还有用，是否值得投资，而是你自己的能力能否给你更多的选择；不是说阿里做不到，而是看你的能力，看是否值得投入。有多少钱，公司运营成本和后期收益是否匹配才是最需要考虑的！
还有一个问题。平台不是万能的。不要完全怪阿里巴巴平台没有订单。就像为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！文中提到，即使你能通过平台获得大量询盘，但如果你的谈判能力和引导能力太差，就无法拿下订单，实现从询盘到订单的转化。外贸的每个环节都很重要，尤其是与客户的订单谈判。
如果预算充足，阿里巴巴可以做，因为多了一条路，多了一个机会，但不应该完全绑在平台上。现在很多人受不了，逃不掉，离不开！尤其是在阿里培训活动中，参加过的人应该更能体会到“洗脑”的威力。基本上打完鸡血，回去只需要养精蓄锐。所谓的“讲师”讲的是什么水平，听过的人应该都清楚。只有我的老板我仍然乐此不疲，我对此深信不疑。
但与其天天在平台上发布产品，烧钱，积累关键词，不如多走一条路。按照我上面的建议，做一个官网，然后精心管理，优化，推广，再利用SNS，SEO引流来获得查询。效果会更好，任何平台的流量和转化率都会比你高。
当然，平台和官网都是被动的开发方式，更主动的是上面提到的SNS、展会和Google开发。
然而，谷歌的发展并不像字面上那么简单。很多人可能会误以为Google Development只是通过Google搜索和发展客户，其实不然。谷歌只是其中之一。涉及面很广。除了基本的Google搜索，还涉及海关数据和linkedIn的多重调查分析，以及定位开发。是一种复杂但系统的综合能力。
但是，平台是客源，不代表你在付费平台上有订单，所以不能怪平台没有订单。我有很多责任。如果我坚持要在平台上背锅，那就太狂妄了，自欺欺人。
至于为什么没有订单，逻辑很简单，基本上分为两种情况:不询价，不询价，不询价。
公司不具备资源、展会、平台+自身开发能力。有公司吗？我有义务为你提供这样那样的客户来源。有的公司刚起步，没那么多钱做这个做那个，也没有客户，只好招员工开源。当初老板的愿景是招聘人才为自己和公司带来转机。
所以，在这样的情况下，我们不能怪公司，只能怪自己能力太差，就像外贸老鸟的名言:八年的懒散外贸给我带来了什么？离开公司资源后，我什么都不是。什么都做不了。
学会自主开发，通过谷歌搜索、海关数据、SNS平台获取精准客户；那么即使以后离开现在的公司，遇到什么情况都可以稳定发展。是的，我有，人们有我最好的！不然就跟做外贸一样。没有秩序是我的错吗？书上写的明明是他自己能力和思维的问题，他自己却不知道。他走在一条路上，越来越暗。
如果你遇到了麻烦，你应该反思自己，因为老板不需要针对你。
产品知识差，熟悉度不够，无法与客户有效沟通。
无论什么行业，无论是外贸还是内贸，产品知识可以说是学习中最重要的。
我一直强调产品是谈判的基础。如果你对产品不够了解，你就无法说服客户。说服不了客户，怎么下单？文章《刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？外贸谈，分享如何学习产品知识:
有的公司会在内部对新人进行产品知识的培训，有的公司不要气馁和抱怨，提高自主性，自发学习。
②移交复印件和资料学习。
可能公司已经脱离了老本行，所以你来了。请认真学习并提交下一份材料，不要扔掉。
大多数公司都有自己的官方网站。即使是只以阿里巴巴为渠道的公司，也有自己的阿里巴巴网页。在产品详情页面，会有很多产品知识，产品图片，包装，数据规格，认证等。我们应该学习并做笔记。
④国内同行阿里网站产品详情页研究。
同上
⑤咨询公司老业务。
可以向老同事“借”一些产品文档来学习。做生意做久了，公司电脑、移动硬盘或者u盘里会存储大量的产品相关信息。任何产品图纸、产品信息、产品报告、产品认证等。将可用。如果真的是给你的，就送吧。但需要注意的是，在向同事征求意见时，要注意自己的态度。如果你的态度不正确，没有人会注意你。很多人脑子有问题，觉得这个世界上所有人都欠他们的。这样的人只会索取，不会付出，不会感恩，不会走远。
如果老板直接安排你去车间，不要抱怨，也不要觉得老板在骗你，因为这将是你学习产品的好机会，一定不能错过。如果老板不提供条件，可以自愿向老板申请到车间观摩生产，深入研究产品。必要的话可以带个数码相机，把制作的所有细节都记录下来，然后带个笔记本。买瓶饮料，请吃饭，吃甜点，礼貌一点，基本没问题。如果公司没有工厂，可以申请调到合作工厂。如果做不到这一点，请用其他方法学习。
⑦借鉴国内外电商平台
大部分电商平台产品种类繁多，很多同行同时在做B2B和B2C。搜索关键词，可以快速准确的找到自己公司的同类产品，一个一个的点击通过，可以收集产品信息，也可以学习产品知识。为什么不去国内外的行业论坛学习关键词搜索)
同样，在搜索引擎中，我们可以通过关键词搜索找到很多相关的网站，供我们深入了解和学习。不要偷懒。很多人还在问“你好Q群”之类的问题。，我在为产品做* * *请给我一些关于这个产品的论坛和网站？“，可耻！丢人！羞耻是因为我的惰性，羞耻是因为浪费了别人的时间。你不想浪费时间去思考和寻找这个产品。你会请不属于你这个行业的人给你建议，帮你搜索吗？有人认为群里有人。同行，就算是同行，也是竞争对手，凭什么帮你？！你几岁了？！我为什么要告诉你？！言语不糙。
⑨百科全书，维基百科
使用关键词搜索，搜索与产品和行业相关的在线文档，下载学习。
产品规格不能满足客户要求。
当产品规格不能满足客户需求时，先与客户确认当前所购产品的具体规格数据，然后拿着数据主动与车间技术人员或老板同事沟通，看是否能满足客户的具体要求。
华安外贸推广软件主要通过各国搜索引擎、全球买家数据、海关数据、谷歌地图数据等八个接口提取客户数据。然后群发edm邮件，华安外贸拓展软件满足了外贸的所有需求，让外贸人员更容易拓展海外客户。延伸阅读:http://www.nwdcn.com/
