传递价值有三句话:第一句是给谁；第二句告诉你说什么；第三句是怎么说。想让自己的产品被更多的人知道，需要很大的力量，所以解决了这三个问题:对谁说，说什么，怎么说。对象指的是谁；指的是什么内容；怎么说是指方法。
对谁说了什么？比如在幼儿园推广红酒怎么样？不太好。为什么？因为幼儿园是针对幼儿园小朋友的。当然可能有人买，但是概率太小，对象不对。要找到精准的客户，客户很关键。想影响喝红酒的人，可以找喝红酒的人。你说什么就是什么；怎么说呢？报纸、电视、广播、杂志、网络、口碑...用什么样的方法说出来。
产品质量可能很好，很有价值，但不代表所有人都知道，所以解决一个问题，谁知道你的产品？讲个案例。当时我们有个学生是代理。这个品牌的名字是一种高档酒。他说:我的商业模式很清晰，也很容易梳理。当时一款高档白酒卖得很贵，售价1380元。他的商业模式很简单。他把钱给厂家，然后把货摊到下面的零售店去卖。在制造商同意把货物发给他之前，他必须把现金交给制造商。零售店只有卖出商品才能给他现金。所以他放货的时候没有拿到任何现金。他花了3000万现金做了一款高档白酒，最后没赚到钱。然后他来咨询我，让我设计一个图案。我说:“你的流水和资产像银行贷款吗？再借6000万，你的生意可以翻三倍。”之后，我建议他向银行贷款，扩大经营规模。
现在我们来分析一下这家公司的商业模式。这家公司有一种病，叫资本枯竭。用自己的资金做生意，也就是说你有3000万，给工厂，然后分货。在整个商业帝国中，自己公司的经营规模受制于自己的资产规模。
我们可以先分析一下权重客户。谁是我的客户？明白什么问题？满足什么需求？什么惊喜？卖一种高档白酒的人一般都自己喝吗？喝酒的人一般都自己买酒吗？现在很多商家为了方便互惠，设计了很多提货券。以上述高档白酒为例。假设市面上出现了这款酒的代金券，那么人们使用这款酒就会方便很多。但核心不在这里，核心在于这个酒瓶是谁印的，是谁发的。如果说酒只能解决方便的问题，那不是关键。如果他发表了呢？我们可以计算实际情况。正常的商业模式是代理商把钱给厂家，厂家把货给代理商，代理商把货压到店里。既然酒券可以解决问题，那就说明这个代理商不需要把店里所有的酒都买下来，可以给一些酒，给一些券。经过仔细检测，可以保证店铺正常销售，只要给10%的酒和90%的折扣券就可以去拿样品。这样不影响店内销售，还能促进店内销售。如果这个问题解决了，对他来说，他就不再需要向厂家支付3000万元现金，只需要300万元。此时3000万元的投资额度改为10%，收回现金2700万元。业务没有变化，市场被刺激。这是第一个关键。
第二个关键是自己打印优惠券。在商业体系中，这张酒券相当于开了一张1380元的票据。那么，你们公司可以发行人民币吗？不，当然，但是我们可以发布一个产品。这意味着在整个商业体系中，我的钱原本是用来做我的工作的。现在我用的是这张纸，不到1元，而不是1380元。我们称这种现象为阶级分布。也就是说我们不能发行人民币或者证券，但是可以发行产品。同时也告诉我们，在正常的商业中，一定要学会用最少的钱做最多的事，而不是什么都做。
用我的钱去做，这是一个很乱的现象。优惠券被客户买走丢了怎么办？经过实际测试，丢失、被洗、过期的优惠券占12%。我们把这种现象称为净利润。所以买米的要用米券，买酒的要用酒券，不是为了占便宜，而是在规划商业体系的时候认券不认人。所以在商业模式上，有些人根本不知道很多人发优惠券，促销，等等。企业会不会发代金券，怎么发，发到什么程度，取决于企业的套路强不强。
新浪潮下，要选择最快的轻装操作方式，请选择滕循世界。如何让自己的品牌覆盖全网？
现在！用一个人的工资解决一个品牌运营部门！用一个人的工资解决一个电商运营部门！
