在外贸竞争日益激烈的情况下，外贸业务员如何找到客户，获得询盘？大部分外贸业务员每天的必修课就是找客户邮箱，发信件，针对性很强，但是竞争也很大，收效甚微。找外贸客户不像找国内客户那么容易。有时候方法可能比努力更重要。有没有想过另辟蹊径发展客户？今天团猫就和大家聊聊外贸业务员开发客户的10个方法。
1.给客户寄信。
寄信也不是没用。想要好的结果，就不要随便粗暴的群发邮件。要写一封有效的信，一方面信的质量要高，还需要多了解客户的兴趣所在，自己的优缺点，把有价值的信息传递给客户。
第二，在外贸展会上寻找客户
可以参加一些大型展会，在展会上和客户面对面交流，交换名片。许多著名的贸易展览会也将有相关的主页，如共同展览:IFMA。好的企业会把自己的采购信息放到网上，这样就可以针对这些客户精准开发客户。
第三，在黄页中寻找客户
黄页是外国顾客的百科全书。许多欧洲公司习惯在黄页上发布公司信息，并引入超链接以获取详细的公司和产品信息。
第四，社交媒体推广寻找客户
在目前的外贸竞争环境和国外客户的购买习惯下，要学会更积极地开发客户，塑造公司的形象IP。例如，脸书营销，linkedIn营销是获得潜力的最佳方式，对于客户和询价来说，这是一种直接而高效的方法。通过维护自己的社交网络，发布高质量的图片、文字、视频，吸引越来越多粉丝的关注。
五、企业网站寻找客户
比如阿里巴巴国际站，中国制造等。可以在这些平台上主动联系客户。
6.寻找客户的论坛
在论坛找客户是最直接的找客户方式，但是要费点心思。就像做外贸一样，外贸业务员都会来FOB冒个泡。这个时候，我们可以用关键词来搜索我们的潜在客户。
七、分类信息网络寻找客户
用产品关键词在分类信息网站上搜索，可以看到一些客户信息。直接发送电子邮件或添加在线聊天帐户。不同的网站会有不同的信息。
八、大数据平台找客户
使用相对新的技术可能会更容易直接找到客户，例如全球采购机会，并使用AI大数据为用户提供全球买家信息。
九。搜索关键字以查找客户
1.产品名称客户类型:
2.产品名称行业顶级公司名称:
3.产品名称相关产品:
4.产品名称、价格/购买产品名称
5.产品名称市场调查
6.行业名称协会
此外，通过搜索关键词，还可以在搜索引擎右侧查看广告。多关注的话，也能找到很多客户。
10.寻找客户网站的反向链接。
使用SEO工具寻找行业内顶级网站的反向链接。通过这些链接，你可以拓展更多的客户。
外贸业务员要想快速发展客户，应该做到以下几点:
1.了解你的产品的市场定位。
2.了解你的竞争对手的主要市场在哪里。
3.了解竞争对手和自身产品的优缺点，知己知彼，扬长避短。
只有做到以上三点，客户才会觉得你比别人更专业，更懂市场，才会更愿意选择你。
