九月和十月是商家一年一度的销售旺季。业内有句话叫“金九银十”:
从物流酒水、洗涤百货、纺织服装、茶叶月饼，这两个月将迎来一年中最繁忙的销售旺季。甚至，有的商家这两个月能完成全年30%的销售额。
但近年来，受疫情影响，部分商家遭遇挫折，“金九银十”变成了“铁九铜十”。但更多的商家认为整体控制在改善。
今年的实体商业能否迎来金九银三季？客流和销售额能赶上往年吗？各行业有哪些新玩法和新思路？
Top News河南商报推出“金九银十”主题报道，通过市场走访深度展现最真实的经营状况。
为什么一个小小的月饼能有如此大的魅力，让郑州各大批发市场不惜“掰手腕”，商家还要花高价买一个好的展示位置？
文字、图片、视频/头条新闻河南商报记者李寿编辑/石尚静
郑州批发市场中秋月饼销售市场火爆，消费者更看重性价比。中秋礼品市场火爆，月饼是“重头戏”。9月1日，河南商报头条新闻记者走访郑州白蓉、华南城市场发现，距离中秋节不到十天，各大市场批发、团购人群依然络绎不绝，月饼销售热度居高不下。是华南城副食区经营月饼的商户刘晓龙。《河南商报》顶级新闻记者见到他时，他正忙着招呼客户，给他们送货。在繁忙的时候，他抽出时间与记者交谈。
“批发价三五十元的月饼礼盒卖得最好。”
他在郑州从事批发生意多年，刘小龙。中秋节前，他会异常忙碌，他早已习惯了这种节奏。他发现，与往年相比，今年的消费者更加理性。便宜实用的月饼礼品成为他们的共同选择，而包装华丽的高档月饼在市场上却很少受到追捧。
白蓉商人楚鞠鹏也有同样的感觉。他说，最近来批发和团购的客户购买的月饼礼盒单价都不太高，一般在五六十元左右。
据业内人士透露，一方面，今年以来，“天价月饼”政策的出台和实施，对目前月饼的销售价格产生了很大的影响。另一方面，客户的消费观念也发生了变化。以前人们在送礼的时候会表现出好面子，会和别人攀比，现在更注重性价比。
成交量严重，市场摊位被拍卖，部分商家囤积千万。
据了解，华南城门口一个9平米的月饼摊位拍卖价格达到1.7万元左右；白蓉唯一大厦前期有200多家商家打算报名参加月饼展；万邦市场举办的月饼展也出现了一铺难求的现象...
为什么一个小小的月饼能在各大批发市场掀起这么大的波澜，让市场方不惜“掰手腕”，商家还要高价买一个“金店”？
总之，月饼是中秋节前市场销售的“顶流”。就市场而言，每年“月饼大战”的成败，关系到一个人在副食品领域的话语权和影响力；对于商家来说，月饼的销售可以给他们带来更多的“真金白银”。
对于很多做食品礼品的商家来说，一个中秋的销售额能占到他们全年销售额的40%到50%，其中月饼的销售额占大头。
行业内外都有“一年不开，就开一年”的说法。《河南商报·头条新闻》记者在走访中也了解到，很多商家只在中秋、春节、端午三个销售旺季做生意。
往往每年中秋节到来之前，批发商就已经早早备货，甚至有的批发商囤货上千万元。楚说，郑州的市场覆盖面广，不仅吸引周边省市的客户，就连内蒙、新疆等地的客商也会到这里采购。
赚钱没那么容易。
在批发市场，还有一个有趣的现象，就是平时不搞月饼的副食商家也会进一批月饼销售，加入到“月饼大战”中，希望能分一杯羹。难怪有人调侃:我们市场没有不卖月饼的。其中不乏利益，但月入百万的愿望，可能不是每个经营月饼的批发商都能轻易实现的。
首先，月饼批发生意利润不高，往往只有几个点。如果你想月入一百万，就储备足够的股票。当股票数量足够大，甚至达到1000万元时，风险也不可小觑。如果中秋过后月饼卖不出去，批发商只能哭，砸在手里或者低价出售。
现实是，随着信息的透明和行业的集约化，月饼销售的利润就更低了。
楚说，外人看着批发商轻松实现每月100万元的销售额。其实除了人工和仓储成本，真正能拿到的很少。
据知情人透露，花几万元买一个摊位是否值得，还需要考虑。对于一个月饼礼盒只赚几美元的批发商来说，他们必须实现更高水平的销售才能收回成本。疫情、消费、环境等因素的变化，也给商贸行业带来了诸多不确定因素。
就批发商而言，月饼销售的高潮即将结束。能否抓住这最后一天，在中秋节打赢一场“回血战”，还存在很大的变数。
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