在你想在亚马逊上做好广告之前，你必须知道广告的作用以及影响它的因素。在不知道这些决定因素的情况下，广告基本相当于给亚马逊送钱。无论客户是通过关键词搜索界面还是其他界面进入，最终想要购买你的产品，他首先要看到你的产品。然后我就有了想知道更多的欲望。请进入您的列表界面了解更多信息。进入上市后，最终能不能买到你的产品，是一个转化的问题。
那么站内广告在初期有什么影响呢？
它影响了客户看到你产品的次数，也就是我们所说的曝光次数。理论上，广告越多，曝光率越高，客户看到你产品的机会就越大。在初始阶段，广告只会影响到客户看到你产品的阶段，但是客户看到你的产品会买你的产品吗？不一定。你要经历“点击”和“转化”两个层次，才能实现产品的成功销售。其中点击率在前，转化率在后。没有点击就没有转化，有了点击也不一定有后续转化。广告最初的作用是引入更多的流量。广告本身并不能产生销量和转化。
影响广告排名的因素有三个:相关性、竞价和质量得分。
相关性很好理解。如果你卖的是玩具，系统会通过罗列类别、嵌入关键词的算法来识别你的产品，不会把你的广告植入健身器材。相关性决定了你的广告能否顺利展示，这取决于列表描述和类目放置的准确性。
第二出价的出价水平和第三质量分数共同确定广告显示在哪里，即广告排名在哪里。
