亚马逊PPC广告有多个显示位置，包括搜索结果页面的顶部，其他位置，以及产品详情页面的位置。当然，每个广告展示位的转化率、点击率、每次点击成本也有很大差异。
没有帮助，卖家很难调整不同位置的广告支出，将流量吸引到转化率最高的广告位置，同时减少其他位置的支出。
然而今天，这篇文章将向你介绍一个简单的公式，允许卖家根据显示位置计算和调整他们的出价。
显示位置效果差距
以下图片均为实际数据，真实展现了广告展示位之间的效果差距:
首先，卖家需要知道哪个位置给你带来了最高的转化率。从上图可以看出，搜索结果页面的广告效果明显更好，转化率为13.51%，远高于其他两个位置的2.95%和1.39%。
再看其他数据，大部分广告支出都去了转化率最差，CPC和ACOS最高的展示位。产品页面的广告展示位置花费200美元，但转化率只有1.39%。搜索结果页面的转化率更高，但广告支出只有32美元。
这是卖家要解决的问题。通过调整展示位置的出价，卖家可以将支出分摊到效果更好的位置。
调整投标公式
比如，我们先假设每个广告位的转化率，比如:
搜索页面顶部广告展示位置的转化率为10%
这样一来，页面其他部分的转化率为5%，产品页面的显示位置为7%
提高投标价格的公式
比如你想提高转化率高的位置的竞价，先计算广告展示位置之间的效果差距，计算方法如下:高转化率÷最小转化率-1
那么按照刚才假设的数据，搜索结果页面顶部的转化率是10%，10%÷5%—1 = 1。100%的效果差距，意味着前者的广告效果是后者的两倍。那么建议搜索结果页面顶部的广告竞价增加1美元。
产品页面展示位的价格调整幅度= 7% ÷ 5%-1 = 0.4，则产品页面展示位的价格增加到0.4美元。
降低投标价格的公式
现在是时候减少效果不好的职位的广告竞价了。降低投标价格的公式如下:1。
例如，调整搜索结果页面上其他位置的竞价。转化率最高的在结果页的最上方，是10%，它的增标率是1。因此，其他位置的降价幅度为1÷=0.5，投标价格降低0.5美元。注意:
以上计算公式只是调整了同一关键词在不同位置的竞价。计算不同关键词竞价调整幅度的唯一方法是将不同的关键词划分为单独的广告系列。
以上就是把广告支出从业绩差的岗位转移到效果最好的岗位的方法。如果卖家有什么更好的想法，请在评论区分享。
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