扩音器:娜姐分享的最后一篇文章:一个赢！亚马逊表格分析！
文:娜姐||微信:amznajie
“品类选择”是每个运营都要考虑的问题。新品上架的第一步是选择合适的品类，这决定了我们的产品处于什么样的竞争环境。众所周知，品类分为大类和小类，对应的流量也不同。怎样才能选择合适的品类，让流量最大化？
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1.类别选择的重要性
图片来源:亚马逊
亚马逊之所以要把不同的商品放在计划类目中，最重要的原因是为了方便消费者购物，提升平台的购物体验。当你上传一个产品的时候，如果你不小心把产品放错了类别，你的产品就失去了很大一部分的有效曝光，甚至你的广告位也基本没有任何曝光。
A.错过的交通
很多卖家在运营中会遇到的一个问题是，产品的平均竞价是1美元，但是他们已经加了2美元，但是还是没有被曝光。这其中很大一部分原因是产品放错了地方。亚马逊A9算法自动屏蔽你的产品，直接导致你的产品没有出现在搜索结果的展示界面。
B.对畅销书的影响
图片:亚马逊前台
亚马逊产品的品类分类并不完全准确，也就是说，很多产品是相互交叉的。这个时候，我们可以在不违反亚马逊政策的前提下，尽量包含所有的产品类别。亚马逊规定每个产品最多可以有三个产品类别节点，而我们在上传产品的时候，默认只有一个类别节点。这就需要我们打开一个案例，要求客服为我们的产品添加其他节点。所以我们有更好的机会买到畅销书。
2.如何选择品类？
A.大类和小类的区别
①有子类吗？图片来源:SellerMotor数字魔法跨界像这样有更多子类别可供选择的类别属于大类别，下面没有节点的是最小的子类别。
②流量和销量
图片来源:SellerMotor数字魔法跨界
图片来源:SellerMotor数字魔法跨界
通过数魔跨界工具对比大类木雕和小类胶合板，大类木雕的月销量是小类胶合板的47倍；大类木雕的月搜索量是小类胶合板的124倍。可以清楚的看到，无论从销量还是搜索量来看，大品类完全碾压小品类。
③排名图片:亚马逊前台
品类越大，流量越大，竞争对手越多。品类越小，里面的产品越少，竞争越少，排名越容易。但是，我们必须为我们的产品选择相关的子类别，而不是寻找一个局部的、不相关的子类别来展示产品，这不利于产品的展示。
B.大类的选择
我们选择大类的主要原因是大类的流量，但是不能盲目选择大类，还要考虑大类下的竞争程度。
①市场趋势图片来源:SellerMotor数字魔法跨界既然选择了一个大类，我们就要预测这个大类的整体市场走势。如果市场趋势是下降的，我们不妨选择竞争不大的小品类。相反，我们要选择的大类需要呈现增加的趋势。
②该品类下亚马逊自营的比例图片来源:SellerMotor数字魔法跨界如果AMZ在我们选择的类别中所占的比例过高，我们必须果断放弃，如婴儿湿巾笔芯。FBA占市场的50%,其余的大约25%是FBM和AMZ。众所周知，FBM远远赶不上FBA和AMZ，就是这个大类FBA和AMZ几乎平分市场，新手很难进入，没有任何竞争优势！
C.子类别的选择选择一个小的品类，我们的主要目的是为了更快的提升产品的排名，尽快拿到畅销书。选择小类时应注意以下几点:①影响订单的因素分析图片来源:SellerMotor数字魔法跨界影响这一类别的主要因素是评论的数量。我们也可以根据这张图来分析我们的产品是否能满足视频的要求。a+；Conpon分级等。如果可以，那么我们完全可以选择这个类别。
②复习数量图片来源:SellerMotor数字魔法跨界同时，这个小类目的畅销书排行榜显示，平均评论数只有99条，所以即使评论数占影响因素的77.9%，我们也完全可以胜任。我们只需要我们的评论达到99左右。
③新产品比例图片来源:SellerMotor数字魔法跨界
如果这个品类的新产品比例高，说明这个品类的新产品有市场。比如这个品类的新品数量占1.96%，但是新品销量占11.04%。可见该品类对新品的接受度和市场需求较好，完全可以选择。
无论选择大类还是小类，都要基于市场，基于产品本身，基于我们后期的具体运营思路来选择。无论我们选择大类还是小类，都不要选错了类别！好吧，让我们和你一起完成分析。下期分享:如何高效提高转化率！我们会在那里或广场。哦~ ~
