虽然谷歌被认为是世界上最强大的搜索引擎，但近47%的美国消费者在亚马逊上搜索产品。然而，与谷歌的垄断地位相比，只有34.6%的消费者在谷歌上搜索产品。
亚马逊每个月都有数百万次搜索，而且这一趋势还在继续上升。
然而，受亚马逊影响的不仅仅是消费者，全世界的网上卖家都能感受到亚马逊的欣欣向荣。事实上，20%的亚马逊卖家年收入超过100万美元。
鉴于亚马逊平台的影响力和多样性，无论什么规模和市场的卖家，如果想获得更高的投资回报率，就必须学会充分利用亚马逊广告。
了解了这一点，我们再来看看在投放亚马逊PPC广告时，如何提高ROI。
1.放入同义词。
研究关键词需要花费大量的时间和精力。
由于关键词是亚马逊SEO优化的重要组成部分，也是关键词广告的重要元素，所以对于卖家来说，研究关键词是不可或缺的工作。
市面上有各种研究亚马逊关键词的方法和工具，卖家可能已经掌握了关键词研究的核心方法。然而，大多数卖家很可能会忽略同义词的使用。同义关键词的使用可以提高广告的投资回报率。
举个例子，如果卖玉米片的卖家是做广告的，那么对玉米片这个关键词竞价是非常不利的。因为这个关键词的范围很广，所以同行业的知名品牌明显更有优势中标。但是如果你使用类似玉米饼卷这样意思相近的关键词，你就有更大的机会赢得广告，获得利润。
但是想要做好广告，重要的不仅仅是放什么关键词，还有关键词的匹配类型。
2.设置负面关键词等匹配类型。
添加负面关键词可以减少无法转化的点击量，从而提高广告的投资回报率。
比如你卖刷子，把关键词“刷子”的匹配类型设置为广义匹配或短语匹配，看到广告的人可能就不想买你的产品了。
一旦这样的消费者增加，那么卖家就要付出大量的成本，广告也不会转化，最终导致广告系列ROI的降低。
因此，卖家应谨慎选择关键词匹配类型，设置负面关键词，这将有助于提高广告与受众的相关性，最大限度地减少无关点击。
一般来说，小卖家要设置有效的关键词进行精准匹配和短语匹配，尽量不要使用粗放匹配。精准匹配和短语匹配有助于定位正确的受众，而添加负面关键词有助于过滤掉那些无关的搜索。
3.投放与竞争对手产品相似的广告。
卖家可以通过两种策略定位竞争对手的产品，提高亚马逊PPC的广告效果。
首先，在进行关键词研究时，先研究竞争对手的产品页面，确定自己的标题、长描述、五点描述、评论等在列表中的重要部分。
其次，卖家可以针对竞争对手想要推广的产品。
比如黑铁健身委托搜索引擎优化机构Visiture提升广告效果，Visiture采取的措施就是提供与竞争对手几乎相同的产品。
如下图所示，可以看到:
广告点击率增长100%，订单增长126%，销售额增长359%，投资回报率增长364%。综上所述，研究竞争对手想要推广的产品，投放类似的产品，可以为你的广告带来理想的收益。
4.使用自动广告中的关键字来投放手动广告。
在上面的例子中，Visiture帮助暗铁健身提升广告效果的另一个策略是利用自动广告自动寻找有效关键词，并应用到人工广告系列中。
卖家投放亚马逊广告时，可以设置自动广告投放模式。把寻找关键词和决定显示位置的决定权留给亚马逊算法。虽然卖家控制不了广告，但是预算很快就花光了。但是开通自动广告系列可以测试有效关键词，解决让卖家头疼的关键词研究工作。还可以设置负面关键词，避免无效转化，浪费广告费用。
卖家可以利用自动广告的优势，筛选出有效的关键词，添加到自动广告中，对这些关键词进行竞价。
这时候记得考虑我们上面说的两点:同义词和关键词匹配类型，保证投资回报率最高。
5.使用动态竞价策略调整广告竞价。
新版亚马逊广告引入了两个动态竞价功能:
一个是只允许降价。即只有转化率低的关键词才会降价；二是允许竞价自动调整，当转化率高时，竞价会自动上调。
此外，亚马逊还推出了根据展示位置调整出价的功能，而不是之前的Bid+功能。与原来的Bid+相比，通过放置调整出价的功能得到了升级。主要有两个方面:
卖家可以在商品详情页面出价。以前功能最多提升50%，现在最多提升900%。换句话说，如果你出价1美元，你最多可以提高到10美元。此外，卖家还可以根据搜索结果页面的首选位置进行竞价。但需要注意的是，该功能的使用会导致展示次数的增加，最终可能会对广告系列的ACO产生负面影响。这个功能可以增加产品曝光，但不能保证是否能提高转化率。
6.优化广告材料。
卖家要不断测试关键词效果、竞价策略、广告素材，提高广告效果。
使用高质量的产品图纸可以更好的衬托产品，提升产品优势。此外，如果卖家正在交易，一定要在广告文案中提及相关信息。
对于使用SB广告的旗舰店卖家，需要将消费者导向与广告文案相同的登陆页面。因为不加登陆页会降低转化率，从而降低投资回报。
超过49%的美国消费者正在使用亚马逊购物。卖家要想提高ROI，就要学会有效管理广告支出，明智花钱。
卖家之路，从AMZ123开始。
