今天我们来谈谈广告。
我的微信官方账号很少在站内写广告，原因有二:
第一，感觉广告是一个千人千面的东西，不同的产品很难有共同的打法。感觉写出来没什么意义。
第二，在卖家越来越多的环境下，广告的竞价被推到了前所未有的高峰。很多广告点击要七八块钱，很多卖家已经放弃了广告。
我们自己在推的几款新品，已经半年没打广告了。利润比销售更重要。
但如果产品已经上线一段时间，产品的acos足以支撑利润率，站内广告是一个很好的营销渠道。
在站内做广告之前，我们先来看看广告的作用:
1.快速获取流量。
这主要是针对新产品的。新产品上线后，因为关键词权重低，大部分产品很难靠自然曝光获得流量。
广告可以快速为新产品带来一定的流量，为新产品快速站稳脚跟贡献能量。
2.挖掘关键词
广告报告要定期下载分析，高点击、高转化率的词是产品的主词。
3.增加销售额。
关键词的排名是一系列综合因素的结果，包括但不限于竞价、产品价格、星级、评论数等。
如果想提振销量，提高产品的广告竞价是最有效的方法之一。
就像下面这个产品，只有五条评论的时候，出现在主关键词搜索界面的第一个广告位置，把畅销书和其他评论大于2000+的产品留在后面。
4.品牌推广
但是对于做了品牌旗舰店的卖家来说，广告，尤其是搜索界面上方的banner广告，是一个非常好的品牌推广阵地。
5.提高自然关键词的排名。
关键词的排名提升后，关键词的自然排名也会相应往前推。
这是大量广告宣传得出的结论。
但是现在A9算法变化很大，广告关键词对自然排名的提升已经越来越小。
了解了广告的主要作用之后，我们再来看看新手卖家在广告方面的主要问题。
1.为什么产品没有资格做广告？
这有很多原因。第一个可能的原因是新品推出时暂时没有购物车。
没有购物车的产品无法做广告。
第二个原因可能是产品类别禁止做广告，比如成人用品，二手用品。
2.竞价已经很高了，广告关键词还是上不去。
这就是我前面提到的问题。广告位和竞价是主要因素，但不是唯一因素。
亚马逊还要考虑你产品的重量、星级、价格、转化率等因素。
否则，如果大量的垃圾产品出价很高，那么亚马逊的主页就会被大量的垃圾产品占据。
这对亚马逊的品牌将是一个巨大的打击。
如果你的产品竞价一直很高，但还是排不到广告位的前面，那么就该看看你的产品的内在问题了。
产品质量怎么样？差评太多会导致评分降低吗？
产品的转化率是多少？最近转化率低是不是影响了广告权重？
这些问题要从多方面考虑。
3.广告点击量很少。
这种情况比较复杂，在不了解具体产品和品类的情况下，很难做出准确的判断。
如果产品曝光较少，那么不点击也是正常的。
如果产品的曝光比较多，但是产品的点击量很少，就要考察产品的关键词是否与产品本身高度一致。
比如某卖家搜索“日本刀”，但你的“猎刀”出现在搜索结果中，与马嘴不符的商品肯定得不到点击。
还有，如果曝光很多，但点击很少，除了考察关键词的契合度，还要考察自己产品的价格、列表内容、图片等因素，以及与竞品相比有哪些不足。
因为具体到某个品类，除了季节性产品和节日产品，每个品类的整体销量其实都是比较稳定的。
换句话说，你多卖一个，你的竞争对手就可能少卖一个。
所以，在你的产品上市、产品价格等因素都不如竞争对手的前提下，你的产品获得的点击量少也就不足为奇了。
4.要不要设置负面关键词？
这个是必须要设置的，如果你想省很多广告费的话。
负面关键词就像一个“过滤网”，可以把那些曝光率高，但和你的产品关联度不大的产品屏蔽掉，从而降低这类无关关键词的点击成本。
比如你卖的产品是“日本刀”，你的广告报道中出现了很多“猎刀”、“袖珍刀”、“战术刀”等关键词。
这些话和你的产品差别很大，浪费你的广告预算。你可以完全否定这些词的准确性或片语。
亚马逊给出的否定关键词有两种形式:“短语否定”和“精确否定”。具体怎么设置，要看你自己的产品。
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