四月已经过去了一大半。在刚刚过去的2020年，由于种种原因，线下经济不景气，导致线上成为大老企业、老品牌与神仙打架的新地方。
在当今环境下，营销组合对于企业做大做强至关重要，而其中，广告营销活动正发挥着越来越重要的作用。
广告是指企业通过广告宣传其产品，促进消费者直接购买，扩大产品销售，提高知名度、美誉度和影响力的活动。
那么如何做好广告营销就成了重中之重。
其实做广告的方法并不难，因为我们每个人都做过消费者，所以只要你时刻设身处地为消费者着想，换位思考不要换脑袋，就不难发现你想对消费者说的话。
广告策略
找出有销售力的产品的盈利点，也就是对消费者的承诺。
广告不是万能的，在广告之前。一定要先搞清楚为什么要做广告。一般对广告的需求是通过广告提高业绩。但一定要注意，成绩下降或达不到一定水平只是症状，不是原因，一定要找出原因，才能对症下药。
广告是管理创意和辅助创意输出的工具。在这个阶段，我们应该详细检查各个方面。如产品、消费者、渠道、市场、竞争对手和传播策略，目的是找出原因，然后用合适的广告策略来对待。
创造性策略
大创意单一诉求的包装不仅是销售信息，也是品牌独特的主要概念，可以通过视觉或听觉的创意表达来表达。
“孵化创造力”是最痛苦的。有时候是“没地方拿，不费吹灰之力就能拿到”，但最常见的是早上十点要提案，早上五点还没找到“大思路”。此刻这是一个多么无聊的词啊！
寻找大创意时，不要忘记创意指南的三个要素。记住你玩的是“客户的钱”，不自得其乐就好。
媒体策略
通过能与目标消费者产生对话的媒体。将这一产品优势信息传递给消费者的耳目。
广告打完了，接下来就是教你怎么在媒体上玩花样了。好的广告要让目标消费者看到，这样广告效果才能发挥出来。克服媒体噪音。进行最有效的媒体安排和购买。这是广告活动成功的最后一道障碍。
对于媒体预算极小的客户来说，利用互联网的繁荣及其无所不包、影响深远的特点，在互联网上搞创意招数，争话题，用最少的钱创造最大的广告效益，是一个值得投资创意的新领域。
广告效果评估
期待能引起消费者的注意、兴趣，激起他们的欲望，留下他们的记忆，进而产生你所需要的行为或认知。
这一阶段的效果评估主要是对消费者进行跟踪，从消费者的反应中获取信息，评估消费者的反应是否达到了预期的广告效果？然后，广告公司或广告主会根据消费者的需求重新调整和修改传播计划，使广告发挥正确的作用。
下面用案例来分析广告营销的重要性。
1.海底捞可口可乐:“嗨，熬夜”
11月，海底捞与可口可乐组成“深夜调情乐队”，发布单曲MV《嗨，晚点睡》。这部短片以食物拟人的方式将设定赋予了火锅料理美食团和肥宅欢乐水乐队，让画面生动有趣，拉近了与观众的距离。
此外，这款短视频基于对年轻消费者夜生活现象的精准洞察，在感官营销中运用了“ASMR”。
广告通过放大食物的声音，通过感官视觉和听觉的引导刺激消费者需求，并与产品巧妙结合，有助于加强品牌联想。
可口可乐凭借一组ASMR平面海报赢得了2019年戛纳广告节的奖项。
这组海报再现了开瓶时的一系列动作，让画面自带声音，让人联想到拧开可乐瓶盖时的气泡声，体验品尝可乐的快感，收获“无声胜有声”的效果。
二。网易哒哒:人生必做的100件事。你完成了多少？
去年2月21日，网易基于全网数据推出了H5动画《人生必须做的100件事》，列出了人生中值得尝试做的100件事，哪些事你后悔没做，哪些事已经做了。人生很短，你每次都应该做些有意义的事情。
H5非常巧妙地抓住了人们对生活的思考，疫情让无数人失去工作甚至生命。这种情绪被网易很好地捕捉到了，并拍成了一个场景。
风景事件能引起观众的情感共鸣。网易巧妙地将人生无悔的理念融入H5。这100个事件基于大数据分析和受众群体图像，引发社会互动和思考，温暖中蕴含鼓励，从而引发更广泛的传播。
这一H5点击率达到2300万，微博同名话题阅读量超过2500万。
第三，华为:“一起，你可以”
2020年10月30日，华为在Mate40发布会上推出品牌电影《在一起，你可以》。
短片以快节奏的方式，展现了在2020年疫情和洪水的背景下，餐馆老板、果农、白领、程序员、校长五个代表群体在遇到问题时的焦虑，以及解决问题后的喜悦。通过华为的镜头呈现，直观的传递华为的品牌精神。
华为还在微博发起了# together，you can #话题活动，引发网友热议，巩固了华为坚守一线，越挫越勇的品牌形象。而且央视新闻还转发了对华为品牌片的评论，为华为打造了坚实的品牌背书。
总之，广告营销看似简单，实则不然。用得好的话，真的能破千斤。但是，如果用得不好，很容易被人诟病。像去年“海底捞”营销失控引发的信任危机，还有JD.COM刚刚爆发的价格战就是雇佣第三方在微博进行营销。这些都会有负面影响。市场营销的话题也要求企业把握一个基本原则，即“顾客价值或利益至上，社会价值和利益至上”。不管是什么话题，只要不伤害客户利益和社会价值观，辅以正确的策划和执行，都能产生好的效果，摆脱负面印象。
“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。除了产品的质量，广告策划对于企业增加销售和利润也是必不可少的。例如，饮料王力可老吉和红牛都不是茶。不是果汁也不是药。他们要想在众多饮料中突围，需要好的定位，好的宣传，好的策划。广告在品牌推广、产品定位、销售渠道、降低产品危机管理风险等方面发挥着积极的作用。
