投放广告后，亚马逊为广告设定一个周期，天数取决于产品类别。品类小的话，可以是7天一个周期；品类大的话，可以3天为一个周期。卖家在广告周期中具体要做哪些工作？
1.第一，纵向总结对比过去七天的数据；也就是把过去七天的数据和过去三周或者一个月的数据进行对比，看变化。大致可以从毛利、推广比例、销售额、转化率、广告费用五个维度入手。
单量和销量是否减少:直接思考分析是因为广告销量减少还是自然订单量减少？如果广告销量减少，卖家会想办法提高广告的点击率，保证转化率的稳定。如果自然订单减少，优化单子评级和数量，客单价，主图，标题和五行，A+等。
转化率是否降低:如果转化率明显降低，及时查看广告费用和点击量。如果成本增加，点击量减少，CPC会更高。考虑优化广告关键词和流量是否精准；如果点击量和成本降低，CPC基本不变，可以考虑增加广告的点击量。
广告费用是否增加:如果明显增加，检查广告销售额是否同步增加，转化率是否正常。如果广告费用上去了，但销量不上去，转化率就会受到影响。优化转化率，看看最近有没有差评。同时，卖家也要查看近期上市是否缺货。
2.卖家除了可以对比过去，还可以试着查一下竞争对手的数据或者全品类的平均数据，真的没问题。一般来说，从点击率、转化率、分析和优化入手。
3.这两方面对比之后，卖家要学会对数据进行分类，并对不同分类的数据进行相应的优化。我一般会把数据分为优秀，中等，差。
对于优秀的数据:比如从毛利/成本的投资回报指标来看，有很大优势，转化率高于平均水平。这很容易做到。稳步提高并适当增加广告量。我过去尝试过突然增加，导致垃圾消耗增加。可以一步步提高，产量会更好，卖家甚至可以考虑适当提高产品客户单价。
下周卖家必须观察数据点击量是否增加，调整后毛利的绝对值是否增加。中等数据:广告数据显示转化差，一周内可以获得较多的广告点击，但广告转化无法达到详细分类平均转化率的50%。及时下载搜索词报告，分析转化率差的词来自于哪些词或产品属性，并据此否定或删除不良词。不要急着直接调整关键词的竞价。优化的广告要看下周的情况。数据差:单周点击量远低于平台CPC类目平均水平或者前三周平均水平，或者需要添加广告。
这才是亚马逊卖家在广告周期应该做的。
