凯辛
随着互联网红利的终结，线上流量贵、获客成本高、用户增长慢成为大多数教育机构的困境。在这种情况下，越来越多的组织开始重视内容营销的作用。
本周小K给大家带来干货:教育机构如何做好内容营销？
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内容营销的三大优势相比SEM、信息流广告、盲叫等推广方式，内容营销有三大优势。
成本低，不花钱或少花钱。营销的成本在于人力成本，或者说一些奖品的成本。预算基本可以忽略不计，边际成本为0。内容可以长期留存产生价值。
购买金额是一次性的，但是内容可以长期留在网上，持续吸引流量。客户更愿意了解产品。优质的内容可以基于用户的主动搜索或者内容平台的推荐算法，让有兴趣或者有需求的用户看到内容，主动找到我们。因此，客户更愿意了解产品。一般来说，内容营销的核心是通过内容传达产品和服务的价值，从而吸引目标客户。
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如何制定内容生产策略知道了内容营销的优势，教育机构要想进行内容营销，首先要做好内容制作策略。我的建议可以分为三步:明确目标，定大纲，定内容。
明确的内容营销目标
在做内容营销之前，首先要明确内容营销的目的是获得客户。围绕这个目的，我们知道要生产什么样的内容，要设置什么样的营销指标。否则可能容易陷入自我满足，或者数据很好看，但对客户没有帮助。
设定大纲内容的制作需要长期的规划。一方面，内容的效果往往需要很长时间才能见效，所以一个长期的计划和目标会让团队感觉更有目的性；另一方面，长期规划对内容的生产也更有指导意义，会在很大程度上避免无效的内容生产或重复造轮。内容营销团队可以根据目标客户画像制定年度内容营销计划，包括内容的类型、数量、分发渠道等。获取内容
确定内容大纲后，营销团队成员可以根据内容大纲提前创作内容。同时要注意内容库的建设和内容的重用。热点经常变化，但知识很少快速变化。因此，在知识型内容的生产中，可以建立统一的内容库，按照类型和标签进行管理，这类内容可以在不同的内容载体或事件中重用。03
如何选择内容营销的渠道很多人错误地把内容生产当成内容营销最重要的部分。事实上，内容营销的效果取决于内容传播的数据。如何选择合适的内容传播渠道？
渠道用户匹配度首先，教育培训企业要对渠道有一个基本的了解，比如用户规模、用户质量、用户连接性等等。另一个需要用到的工具是用户画像。用户画像包括其性别比例、年龄分布、地域分布、消费能力分布等。通过对教育培训企业现有用户画像与该渠道用户画像的综合对比评估，发现重合度越高，适应性越好，该渠道可以作为教育培训企业内容营销的替代方案。
频道内容承载能力内容营销作为一个教学培训企业长期持续的投资，可以为企业的长期品牌效应奠定基础。因此，有必要考虑交付渠道或平台的各个方面，例如:营销政策、下载量、点击量、用户生命周期等。平台或软件本身；
过往内容浏览量、转发量、转化率、付费率等。竞争教育品牌；
用户对教育品牌的认知度、好感度和了解度；
......
渠道评价体系越全面，可以考虑的投放内容与投放渠道的匹配程度就越全面。
预期内容营销效果内容的营销效果要考虑的因素很多，也很复杂，其效果也很难评估。因此，教育培训企业在选择营销渠道时，可以通过“试水”来判断，即通过记录一段时间的内容营销数据，比较测试效果与预期效果的差距。通过以上三步选择渠道后，可以根据渠道特点选择内容输出形式，结合渠道自身的营销获取工具，实现内容营销的价值最大化。
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