现在亚马逊内卷越来越严重，仅靠自然流量很难提升销量。如果亚马逊卖家想增加曝光率和流量，可以试试广告！
我们都说钱要花在刀刃上，所以这笔钱的广告费自然省不下来，但是钱不能白用。那么如何才能充分发挥广告的价值呢？
首先，明确广告的目的
卖家需要先想清楚广告的目的，这样更容易达到想要的效果。大部分卖家做广告不外乎以下三个目的。
首先是推广新产品，提升新产品的曝光率和知名度。
二是提高自然关键词的排名，创造更多的畅销产品。
三是增加旺季促销活动的销售，如黄金日、黑五、返校季等。
第二，选择广告的类型和投放方式。
1.选择广告的类型。
芒果店长会推荐几种常见的广告类型，卖家可以根据自己的需求选择组合。
1.产品推广会显示在搜索结果的第一页，引导消费者进入产品详情页面。
2.品牌推广可以在搜索结果中显示品牌logo、自定义文字和三种商品，有利于建立品牌知名度。
3.陈列促销有两种定向方式，一种叫商品投放，主要是吸引正在浏览同类商品或补充品的消费者；另一种叫做浏览定向，主要是为了打动那些已经浏览了卖家产品或者详情页近30天，但还没有下单的消费者。
2.选择交付方式。
亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，一种是人工广告。
自动广告:亚马逊系统设置关键词和竞价等。，并根据算法自动显示产品。
自动广告设置比较简单，系统可以自动识别长尾关键词，但是竞价太程序化，不够灵活，可能会向不相关的搜索关键词显示广告，适合经验不多的新手卖家。
手动广告:卖家需要自己设置关键词和竞价，根据搜索关键词显示广告。
人工广告在竞价上更灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率。但是需要时间操作，需要很多手动调整，比较适合有经验的资深卖家。
第三，做好广告数据分析。
广告投放后，销售者应及时关注广告效果。借助芒果店长亚马逊广告运营工具，可以查看整体广告费用、广告销售额、ACOS、曝光率、点击量和转化率。
如果广告费用很高，但曝光量、点击量、转化率很低，说明广告效果不好，卖家需要及时调整竞价和广告组合，优化关键词和列表；；相反，如果广告效果好，卖家可以考虑增加预算。
高质量的亚马逊广告会起到意想不到的作用，既能增加卖家的销量，又能抓住消费者的心智。只要回报超过付出，这些广告费就花得值。
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