“你打广告，一单都拿不到，那我打广告的意义何在？”
“广告做不出清单，那就没必要做广告了？”
虽然对于亚马逊的交易者来说，这种问题根本不会出现，但是对于亚马逊的新手卖家来说，这种问题是非常普遍和经典的。
那么，今天我们就从广告的底层逻辑入手，谈谈在亚马逊上做广告的意义是什么？
为什么要打广告？
广告，就是广告。任何流量渠道的曝光本质都是靠广告，目的是让消费者了解我们的产品后再去销售。
在我们的日常生活中，因为很多人的信息接收是有限的，包括外国人。所以我们在购买行为上有很强的盲目性和从众心理。
一些质量过硬、价格合理的产品，因为不为消费者所知，很难打开市场。这时候很多商家就会利用广告，比如电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告、杂志广告等形式，让消费者看到自己的产品，甚至唤醒潜在需求，让消费者进行购买。
亚马逊上也是如此。亚马逊买家想要购买平台上的产品时，首先通过关键词搜索界面搜索产品，然后详细了解产品，最后选择购买。不管能不能被买家搜索到，亚马逊广告都是起主导作用的。
影响你的产品在平台上被卖家看到的次数，也就是我们常说的曝光。一般来说，在前期，广告做得越多，卖家看到你的产品的概率就越大。所以，广告对你的产品最初也是最关键的作用，就是给你的产品带来流量和曝光。
所以，在产品刚刚上架，关键词搜索没有排名，没有评论的情况下，卖家需要通过广告为产品创造曝光机会。因为曝光，才有转化的可能。
但是打完广告能下单吗？当然不是！
当产品曝光后，是否被点击或转化，取决于产品本身和上市的完善程度。
当你的点击率低的时候，要从房源的标题、主图、评论、评级、埋藏的关键词等方面进行综合诊断。
当你的转化率低的时候，就要从产品的价格、QA、点评、评分、五分描述、A+等各个方面进行调整上市。
ACOS高的时候，要从点击次数、平均点击价格、价格、订单数等方面分析。
所以卖家广告的意义在于提振关键词排名，在于和A9算法良性互动，让亚马逊平台认为你的产品是有生命力和市场前景的产品，从而向你推送源源不断的流量。
广告投放后，广告排名是如何决定的？
我们知道，亚马逊上有两种排名:广告排名和自然排名。
影响自然排名的主要因素是转化率、销量和与买家的互动数据。
转化越好，订单越多，自然排名上升越快。这也是很多卖家执着于买单的原因。因为单量来的快，自然排名也提升的快，销量也会更明显。
而与买家的互动数据包括点击率、购买率、评分，也是影响自然排名的关键因素。
随着平台对违规行为的严控和一系列封号，卖家逐渐回归理性和白帽子。卖家开始注重合规运营，利用站内广告提高关键词自然排名。
影响亚马逊广告排名的因素有哪些？
第一，品类匹配度
品类匹配，也就是相关性，也决定了一个产品能否在精准的关键词下展示。如果产品清单文案中嵌入的文字不准确，或者放在不相关的类别中，那么广告效果会很差，流量会很低。
所以，在挂牌上线前，卖家需要检查自己文案的埋没词，挂牌后及时剔除不准确的词，以免被A9收录。同时也要注意卖家的QA和评论内容，是否有与其他类目相关但与自己产品无关的文字，及时做出否认，避免类目被修改。
二、李思婷与广告组的质量评分
亚马逊对每个列表都有相应的算法。算法会根据买家在一个页面的停留时间，买家的浏览完整性，以及其他买家行为来判断一个房源的好坏。
比如同样的商品，同样的一组广告关键词，同样的一组竞价价格，质量分更高的房源的搜索广告位，也就是排名，会比另一个商品的搜索广告位高。
提高上市评分，卖家可以从这四个方面进行优化:
1.列表内容:标题、产品描述、图片、视频、属性描述等因素；
2.评定星级和内容；
3.产品价格、交货速度和库存；
4.售后服务，比如订单取消率或者退货率。
还有，广告群的质量评分很重要，包括关键词、产品信息细节、用户搜索意图三个要素。除了这三个要素，影响质量评分的核心因素是点击量和点击率。
在系统中，质量分一般以10分计算，平台会根据系统中所有的广告清单动态排序计算质量分。分数越低，出价越高，排名越低。
三。投标
虽然竞价水平和质量评分共同影响广告排名的位置。但是错误的竞价也会影响曝光和排名。
我们知道，不同类别的词有不同的竞价情况，一些热门产品自然会竞价更高。但是竞价的范围总是会变化的，为什么广告效果会时好时坏，有时候就来自于卖家没有及时对竞价进行调整。
最后需要提醒卖家的是，广告的最终目的不是为了做广告或者不做广告。我们只是用广告来获取流量，促进自然排名的提升。在这个过程中，我们会慢慢摆脱依靠广告做订单的局面，逐步提高自然订单的比例，解决免费流量，避免广告的高成本被动运营。
