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最近电影市场一个奇怪的现象是，几乎所有的热门电影都是“极限定档”—
月人断桥10天上映，小黄人大眼是11天。距离《明日之战》首映只有两周时间。
最极端的操作是《新神榜:杨戬》，敲定后只剩下四天的宣传时间。4天时间，如何告知并说服全国观众买票走进电影院？
随着疫情的持续和市场不确定性的增加，电影制作、宣传、发行的传统节奏被打乱，处于产业链后端的营销公司的生存空正在被不断挤压。他们是如何处理问题和抵御风险的？最近娱乐工作室和几个一线的电影营销公司和素材团队聊了聊，很难聊到他们缺乏人性。
几年前，一部院线电影在拍摄或宣传之前，往往是针对一个档期的。作品和宣传资料的调性也与日程保持了一致，一切按部就班，顺理成章。
像《唐人街探案2》《作家的奥德赛》这样的头部电影，可以提前一年正式公布和宣传。其余的大型电影通常会提前一两个月预定。各档期影片全部入驻后，中小成本影片依次上市，形成相对健康均衡的档期格局。
到了今年，档期越来越灵活，很多营销公司已经等了很久很久了。
某营销公司创始人q告诉娱乐工作室，最近可能有几部片子内容完全过关，技术基本没问题。和相关部门打好招呼后，就可以固定公示了。“当你可以的时候，快点。作品最终还是以满足观众为目的，其他的什么都顾不上了。”
但很多时候，电影走完这个流程，离最终上映日期只剩几天了。别说宣传了，把盘子和海报送到电影院都来不及了。相比空健康的网剧，院线电影毕竟是线下消费，宣发步骤更复杂。
图文无关，仅供参考时间范围。
有两部电影真的没办法。首先，硬盘拷贝被送到全国各地的电影院。影院收到的时候一脸懵，然后发了备案消息和上映通知。这真是一场与时间和紧迫的赛跑。
只有几天时间，营销公司能做的就是不打无准备之仗，在几天内把所有的材料都推出来。
“举个不恰当的例子，过去宣传周期长，片方和观众都在慢慢了解彼此的恋爱模式；现在时间紧迫，已经成了预约的模式。让我们完成狂轰滥炸。
还好现在是移动互联网时代。不像过去每天只发一波材料，现在每天可以推送很多东西，时间又被压缩了。至少准备好的东西都可以出门了。”另一家营销公司的老板Y说。
据娱乐工作室透露，《新神榜:杨戬》的宣传接手的比较早，今年2-3月基本按照暑期档准备。所以几个预告片，专题片，主题曲MV，片段，组图海报，首映礼，多城市路演，媒体采访等。和产量一样多。
#杨戬敦煌博物馆联动海报#
唯一不同的是，过去一个电影项目，宣传期大概十几个人就能搞定，而杨健背后的营销方、平台制作人、短视频团队加起来是平时人员配置的两倍。再加上追光动画本身的品牌知名度，可以高强度完成宣传。
早在一月份，月球人就透露了“神腾由玛丽登陆月球”和麻花FunAge的科幻喜剧的核心概念，而这个概念真的很吸引人，很吸引人。几个月后，影片虽然没有任何动静，但期待指数一直居高不下，直到7月份进入密集宣传期，每一个素材都精准击中观众。
《断桥》长期订不到，但得益于主演粉丝基数，10天预售冲刺到4000万，首映日安排了30%左右的影片。两天破亿，对于文艺属性强的电影来说也是一个好的开始。
《断桥》预售4000万。
明日之战开始时票房口碑平平。但上映没几天，古天乐就疯狂安利，哭诉影片背后的难处，让观众对中国首部机甲电影的支持和古天乐多年积累的人气开始发挥作用。但这些举动也被一些人认为是“卖惨了”。
《明日之战》片方发布的视频
还有一种特殊情况。隐藏在尘埃中的低成本文艺片上映50天后，突然神奇地后劲十足。优秀的电影口碑和导演勤奋真诚的跑路演接受采访，就是最好的“营销”。
以上例子说明，最近这些项目运气不错，找到了不同的推广方式，所以并不是完全“裸”。
当然都属于高压下的“超爆”。如果有正常的宣传周期，效果可能会更好。
“如果时间再充分一些，在放映前多做一些预期管理和口碑引导，让热度和内容有一个发酵和下沉的时间，我感觉有几部电影票房能多卖一个亿。时间越长越好，因为卖票是一个需要不断接触用户，不断劝说的过程。”一位从业者说。
比如《断桥》本质上是一部犯罪题材的文艺片，但很多人带着看犯罪悬疑类型片的错误预期走进电影院，发现凶手早早被揭露就开始失去耐心。网友们不停地问“为什么不报警”“为什么会有吻戏”这样的问题，一定程度上模糊了影片的其他重点，缺乏更有效的话题讨论，导致后期票房疲软。
截至记者发稿时，该影院电影实时票房
如果以后有一部电影真的来不及准备，突然知道自己很快就可以上线，找营销公司，我该怎么接这份工作？
“如果是我，我不会接受这份工作。还是看电影主题是什么，手里拿着什么，还有必要开出预告片？”营销创始人Q说。
某知名预告片制作团队负责人t说，通常有一定音量的电影都会提前准备预告片，但现在很多电影几乎都是全裸的。以前预告片都是一丝不苟的，现在很多都是仓促完成的。每三天就有一部预告片是很常见的。
前几年行情好的时候，热门大片的宣传营销过去都是花大钱，千方百计。比如《让子弹飞》花了500万乘包机飞戛纳，《寻龙诀》花了几百万在戛纳电影节宣传。《动物世界》邀请媒体与主创一起乘坐豪华邮轮，《唐人街探案2》春节期间覆盖各大卫视7个黄金时段广告、300个高铁宣传栏、与无数品牌联合营销等等。那个时代已经一去不复返了。
因为移动互联网的发展，电影宣传也逐渐从线下转移到线上。疫情影响后，电影公司普遍财务告急，广告费用无限缩减。已经不可能再为“钞票能力”而战了。
《一步之遥》登上戛纳2014年第一期封面。
距离电影宫最近的豪华酒店Majestic Hotel的金色广告位被《寻龙诀》覆盖，新闻发布会就在这里举行。
再加上最近限档的新情况，电影营销已经转入了一个小而巧的“轻量化”时代。
有业内人士说，今天的好莱坞还在买传统的路牌和电视广告，而中国电影人已经能熟练运用互联网、短视频、新媒体和各种KOL渠道。如果时间紧，任务重，那就选择最有技巧，最有记忆，最有参与感，转化率的营销方式。
有些电影营销人员会在短视频上下赌注，想出各种招数。比如邀请跨领域的人才在首映礼上提问，送出一些有创意/精彩的礼物，说一些土的情话，拍出创意的反应，或者在观众席里放上很多“演员”，拍下他们边看电影边哭边笑的夸张表情。
对于短视频时代的“情感营销”，业内众说纷纭。有人认为，尽管存在争议，但转化率确实可观；有人认为观众已经看穿了这些把戏，看腻了，基本到了瓶颈期。
相关截图来自某短视频平台
有的会押注KOL，希望引发一些破题效应。
因为防疫和档期不确定，很多主演都不能再出席首映礼和路演，于是云首映礼和云路演大行其道。就连媒体采访也已经开始“云化”——记者远程电话联系艺人，然后艺人身边的团队录制视频，模拟一种面对面采访的效果。这已经不是什么新鲜事了，黄波也觉得演员需要不断适应新的变化。
l，一家营销公司的老板，倾向于认为，在未来的电影营销中，要想办法把内容和更高效的渠道结合起来，实现价值最大化。
至于渠道是什么，怎么结合，可能还需要继续探索。
宋妍霏采访了《神奇动物3》的创作者。除了网上采访由片方录制，推荐平台还派出了一个方拍团队拍摄宋妍霏，比普通记者的“素材”更丰富。
在娱乐工作室对电影营销公司的调查中，一般说是“难”“扛”“咬牙坚持”。
“本来疫情过后，电影项目就很少了，已经卷起来了，卷不起来了...市场不好，下游公司日子不好过。营销公司是以人为中心的，人力成本占比很高。亏损是很常见的。去年，我们公司亏损了几百万。”y老板说。
下游公司在受苦，但受苦不太等同于受苦。一家电影院的诉求很简单明了，就一个:开门纳片。而营销公司从来都是幕后英雄。他们做了什么，经历了什么，外人不得而知。
从业者E-Knight说，“电影院的惨淡是有目共睹的，影视公司正在流血至死——制作公司、宣传发行公司、预告片和海报制作公司、编剧公司、导演团队、艺人经纪人...都很惨。龙头没了，整个行业都在苦苦支撑。"
习惯了做乙方，很多营销人员低调，怕是非。他们只是希望能够安全稳定地做好工作。但是这年头，安全可不容易。
q，老板接了一个暖片，素材都做好了。结果他说要改成贺岁档。于是所有的素材都重做了，调整为喜剧方向，字体配色也调整为更喜庆的颜色。有些电影半年后上映，舆论氛围已经不一样了，宣传方向也要改了。
他还有一部电影，剧情不知什么原因被砍得体无完肤，观众连连吐槽，却无法解释，只好默默承受。我们还是要避开这些阴谋，找新的宣传手。电影主创和宣传还是天天担惊受怕。
“今年除了一些黑马项目，其他营销公司都挺难的，都是在等消息的状态。前几天，我和另一个同事聊天。大家都是一样的情况，就是手里都有几个项目，但是都不知道什么时候能备案，所以现在很难拿到后面的钱。”
一般营销公司接到项目，都会先签合同收定金。押金每个公司不一样，但只占很小比例，下一笔定下来才结算。
如果进度改变，或者返工时间长，这笔钱怎么算？
“宣传是服务行业。总的来说只是减少，很少增加。”q无奈的说。
市场短期内很难快速好转，那么养活很多人的公司呢？
有的公司几乎把主营业务转向了泛娱乐的其他领域，有的基本是在影视行业寻找机会。
预告片团队的负责人t说，自从疫情发生后，公司的业务受到了很大的冲击，现在他们公司的主要业务已经从电影预告片转向了戏剧预告片的制作。“然而，对戏剧市场的影响也在今年开始显现。各大平台都在削减项目数量，所以这项业务的前景不是很乐观。以后怎么办，说不准。我只能走一步看一步了……”
影院世界CEO安玉刚相对乐观，认为下游可以尝试更多参与内容端。去年他们参与的网络电影和网剧回头率都不错。“营销公司锻炼了这么多年的市场逻辑和产品思维，眼光的准确度应该还是可以的。你可以尝试去内容端，无论是开发、投资还是做制作人，争取核心内容层面。”
q老板也从事一些网络电影、剧、艺人的宣传工作，让资金跑起来，分担未来可能的市场风险。
“不过说实话，我就是我自己，公司那么多同事都是因为喜欢电影才来的。电影和其他项目的逻辑也不一样。
但是我能做什么呢？我只能说:‘希望能等到行情变好的那一天’…”
啦啦土地，电影院
